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為什么直播間人數越來越少 帶貨直播間怎么留人

小知識

案例：為什么我的直播間人越來越少？
這位粉絲是賣外貿尾貨服裝的 ， 貨品不錯 ， 主播能力也強 ， 新號一起就爆 ， 起號的第二天在線人數就拉到了一萬多 ， 可是播了十天后 ， 在線人數只剩下60多了 ， 再也拉不上去了 ， 而且也沒有什么轉化 。 運營人比較著急 ， 就跑來找我進行診斷 。 我看過很多這種起號在線人數很高 ， 后面越播越差的現象 ， 今天就跟大家詳細分析一下原因 。

為什么直播間人數越來越少 帶貨直播間怎么留人

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案例分析：低價標簽
發生上述現象
主要是因為運營人在賬號的新手期 ， 沒有做好新手期應該做的事情——打標簽 。
很多直播間在起號的時候 ， 低價福利款拼命放 ， 福袋拼命發 ， 用低價成功把原本不屬于你產品的目標客戶給轉化了 ， 用福袋成功把原本不該停留的人給停留了 ， 不該關注你的人給加了粉絲團 ， 這樣雖然短期能維持住一個高在線 ， 但是直播間被打上了不正確的標簽——低價標簽 。
被打上低價標簽后 ， 平臺就會一直給你推送羊毛黨 ， 而并非你需要的精準客戶 。 除非你的直播間價格一直降 ， 低價品一直放 ， 維持住你的轉化率和GMV ， 否則的話 ， 你直播間的流量層級肯定會往下掉 ， 系統給你的推流也會跟著下降 ， 你的人數就無法再維持住高在線了 ， 并且會越來越少 。
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抖音是如何給直播間打標簽？
一個新直播間開播 ， 無論你是什么起號方式 ， 系統都是會給你推極速流量來進行測試 ， 一般至少會推200到500的流量進來 ， 玩憋單的直播間稍微憋一下的話 ， 流量會更大 ， 但是這些流量都屬于泛流 ， 系統要根據哪一類人在你直播間停留 ， 給你互動 ， 給你點關注 ， 給你加粉絲團 ， 給你點小黃車 ， 給你下單 ， 通過不斷學習這一類人的共同特征 ， 最終給你直播間打上一個屬于你的標簽 。
直播間如何打上精準的標簽呢？
100個正確的人
其實打標簽不難 ， 不需要太多訂單 ， 根據我們自己起號測試 ， 只需要100個正確的人給你下單 ， 標簽基本就準了 ， 但是一定要是正確的人 ， 而不是靠你低價占便宜和發福袋刺激來的人 。
在新手期直播間進來200個人 ， 很快有195個都走了 ， 就剩下五個人 ， 其實也不用傷心 ， 這都很正常 ， 留下的這五個才是你正確的人 ， 努力服務好留下來的這幾個人 ， 甚至是一對一點名的服務他們 ， 務必把他們搞定 ， 讓他們加粉 ， 讓他們下單 。 每天轉化十單正確標簽的人 ， 十天轉化100單 ， 就可以把標簽打好 。
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精準標簽引流精準客戶
有了精準標簽以后系統就會給你推薦精準流量、精準客戶 。 流量精準后 ， 其實主播感受是最深的 ， 別看在線只有二三十人 ， 但是他們會停留下來聽你講 ， 跟你互動 ， 會問你關于產品的各種問題 ， 二三十人的在線 ， 一天賣個二三十萬很正常 ， 這就是標簽的力量 。
關于如何清洗標簽？
方法一：修改購物標簽
如果你是用其他類目的品起號 ， 直播間已經被標注了錯誤標簽 ， 這就需要我們對標簽進行清洗 。 可以在直播互動中引導直播間的用戶進行關鍵詞評論 ， 比如服裝的：把想要改成“新疆棉” ， 扣1改成“上衣” ， 扣666改成“不掉色”等等 ， 福袋里的關鍵詞也改成服裝系列的衍生詞語 ， 如：衣服的質量很好、買了好幾件了等等 ， 通過停留率與觸發關鍵詞進行洗標簽 。
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方法二：修改低價標簽
很多人是前期干低價憋單的 ， 干一個月左右低價賣太多了 ， 現在直播間都是羊毛黨 ， 正常價都賣不動了 ， 問我怎么辦我們有兩個思路
A：想辦法讓現有的低消費客戶買你的高價
例如 ， 原來我是九塊九客單價賣太多了 ， 那現在差不多 ， 我的客戶價格標簽就是九塊九 ， 那現在我還是用九塊九憋單把人氣拉起來 ， 拉起來后你去轉款稍微高價一點的 ， 跳躍不要太大 ， 一點一點往上拉 ， 先跳到19塊9 ， 最高29塊九9 ， 不能再高了 ， 這些愛賣買九塊九的 ， 不是說他們買不起29塊9 ， 而是你29塊9要塑造得讓他們感覺占到了很大便宜 ， 比買九塊九的還要超值 ， 他們才會心動 ， 才會去消費 ， 例如你是賣洗衣液的 。 九塊九憋單的是一個0.5升的洗衣液 ， 現在我29塊9的 ， 是一個兩升的洗衣液 ， 還再送你一瓶0.5升的 ， 三倍的價格 ， 但是給到你的是五倍的量 ， 把賬給他們算明白 ， 這個時候這些貪便宜的人 ， 就有一部分人會來買你29塊9的 ， 因為這個占的便宜更大呀 。

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