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推薦打折促銷的5種方式 打折促銷的方法有哪些？

文案策劃問答打折促銷

我有個朋友 ， 在拉薩賣本地紀念品 ， 藏刀、唐卡、天珠等等 。 有一次 ， 一個游客把玩一把藏刀已經59秒了 ， 一直拿不定主意 。 我這個朋友很焦慮 ， 知道再過一秒 ， 游客的購買沖動就下降了 。 他一個箭步沖上去 ， 拔岀那把刀 ， 賣力地給游客解釋 ， 這把刀到底好在哪 。 他吐
沫橫飛了一分鐘后……游客說了聲謝謝 ， 走了 。
天啊 ， 走了 。 就差臨門一腳 ， 用戶居然走了 ， 怎么辦？
當用戶對產品有了興趣后 ， 商家所有的行為 ， 給出行動指令、減少信息干擾、借用短缺刺激等等 ， 本質上都只有一個目的：用力按下用戶心中那個"購買開關" 。
但是 ， 你用盡全身力氣 ， 發現距離按下"購買開關" ， 還差最后一根稻草怎么辦？萬念俱灰 ， 直接沖上去 ， 把錢從用戶口袋里掏出來嗎？我這個朋友"一個箭步沖上去"的行為 ， 和搶錢無異 ， 用戶當然被嚇跑了 。 如果真的只差最后一根稻草 ， 也許你可以試試提高轉化率的最終殺器：打折促銷 。
打折促銷 ， 聽上去不是那么高大上 ， 但它通常是在最后關頭 ， 提高轉化率的致命一擊 。 用戶的購買欲望 ， 本來是要和1000元價格做殊死搏斗的 ， 但你一打折 ， 價格對手瞬間身負重傷 ， 變成了800元 ， "購買開關"就被啪的按下了 。
營銷大師科特勒說過："沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠" 。 打折促銷 ， 能直接有效地降低用戶的"決策門檻" 。
那我這個朋友應該怎么辦？淡定地走過去 ， 對這位游客說：這把藏刀真不錯 。 今天店里有活動 ， 可以只用小藏刀的錢 ， 買你手里這把大藏刀 ， 還送個盒子 ， 很合算 。 你要買幾把嗎？游客說：真的啊？太好了 。 不過 ， 我要那么多刀沒用 ， 這一把就可以了 。 盒子可以選嗎？
【推薦打折促銷的5種方式 打折促銷的方法有哪些？】用小藏刀的錢 ， 買大藏刀 ， 還送盒子 ， 是一種"隱形打折" 。 這種隱形打折 ， 不會因為赤裸裸地便宜 ， 而讓用戶覺得產品廉價 。
打折促銷 ， 對提高流量轉化率非常有效 ， 能解決很多"怎么辦"的問題 ， 但需要注意的是 ， 打折促銷 ， 不應該簡單粗暴 。 9折要不要？那8折呢？ 7折？這種方式 ， 是"打折"的低級形態 ， 會讓用戶懷疑商品的真實價值 。
那打折的高級形態是什么呢？我給你介紹5種花式打折法 。

1、低價高購 。
什么叫低價高購？"您只要花149元就可以買到我們店里價值200元的商品" ， 或者"您只要花199元 ， 就可以在我們店里挑選任何一件原價商品" 。 花少錢 ， 買貴東西 ， 你會覺得特別有價值感 ， 但不會覺得這是打折 ， 雖然其實這就是打折 。
2、充值免單 。
什么叫充值免單？顧客吃完飯結賬 ， 200元 。 "對了 ， 我們今天有個充值免單活動 。 您只要充值1000元 ， 這頓飯就可以免單 ， 很劃算呢" 。 全額免單？這是莫大的優惠??！你想不到這是打折 ， 但其本質 ， 就是買1000元 ， 便宜200元 ， 打了 8折 。
3、一元換購 。
什么叫一元換購？活動期間 ， 可以用一元買到十元 ， 或者幾十元的東西 。 下單的時候 ， 用戶發現運費10元 ， 就會忍不住多買幾件 ， 把運費賺回來 。 最終 ， 他買了 100元的東西 ， 付了 10元運費 。 這個一元換購 ， 就相當于在100元的東西上 ， 打了8-9折 。
4、贈而不折 。
什么叫贈而不折？哎呀 ， 真的不能再便宜了 。 這樣吧 ， 我再送你點新品小樣吧？我再送你一張現金折扣券吧？我再給你加10%的量吧？這些都叫贈而不折 。 它不會折損你產品的價值感 ， 但卻給了用戶同樣的獲得感 。
5、折上再折 。
什么叫折上再折？如果必須用折扣 ， 那就打折打到讓他震撼 。 你這個月生日 ， 打9折；你是0型血 ， 打9折；你發條朋友圈 ， 打9折 。 什么？你今天生日 ， 還是0型血 ， 又發了朋友圈？那就給你打9折的、9折的、9折 。 聽上去多霸氣 ， 但其實也就打了7.29折 。 你如果一開始說7.2折 ， 用戶可能是沒感覺的 。
好了 ， 今天就先寫到這里 。 關注我 ， 每天都有精彩內容更新！
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