文章插圖
編者按：本文來自微信公眾號“木木老賊”（ID：mumuseo），作者 木木老賊 。 36氪經授權轉載 。
腓特烈大帝讓德國人愛上土豆，凱末爾讓伊斯蘭女性把頭巾拿下來，這兩個故事都告訴了我們一個道理：無論做運營、銷售、甚至日常相處的時候，想要說服別人，不妨試試這樣——
比你牛的人都在XXX，比你差的人都沒有XXX 。 或者，反過來 。
他自己覺得這個產品好，有時比事實好不好更重要，也就是感覺比事實重要 。 就像在網上做美食達人，拍照要花幾個小時，而這個美食十分鐘就搞定了 。
而且這個感覺一定是要能被感知到 。 以前的牙膏被發明出來功能就是凈化口氣清潔口腔牙齒，但當時是沒有味道的，所以沒人重視，因為感覺刷與不刷沒啥區別 。
然后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道后，人們從心里上感覺到自己的牙齒口腔確實淸潔了(其實都一樣) 。 然后，牙膏成了生活必需品 。
所以你看，人們經常被感覺左右，但這種感覺價值也是要能被感知到的 。
最好的失敗，是在“沒有人看見的時候偷偷跌倒”——這句話說得著實精辟 。
人人都害怕失敗，那為什么不能提前演練，提前測試，提前小范圍驗證，提前“偷偷”跌倒呢？這種跌倒不正是促成了在有人看見時的成功嗎？
也恰好驗證了那句話：凡不能毀滅我的，必使我更強大 。
文章插圖
文章插圖
美國社會心理學家費斯汀格有一個著名的理論，即“費斯汀格法則”：生活中的10%由發生在你身上的事情組成，而另外的90%則由你對所發生事情如何反應決定 。
這也就是說，生活工作中10%的事情是我們無法掌控的，而另外的90%卻是我們能掌控的，還是有自己的主動權嘛 。 可見，你雖然控制不了前面要發生的10%,但你完全可以通過心態與行為決定剩余的90%是怎么發展 。
一個東西值多少價格，太多的時候人們根本就不知道 。 人類大腦里沒有一個“內部估值系統” 來直接告訴我們，某個東西的價值是多少，他都是通過對比來估算價值 。
比如我們要賣一個二手車的時候，自己也不知道可以賣多少，所以經常會問身邊的朋友他當時那個二手車賣了多少，然后心理大概就有底了 。
所以說嘛，沒有對比就沒有傷害，你以為這句話是空穴來風嗎？它也是有科學依據的 。
《 烏合之眾 》中有一段話細思極恐：
個人一旦成為群體的一員，他的所作所為就不會再承擔責任，這時每個人都會暴露出自己不受到約束的一面 。 群體追求和相信的從來不是什么真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執和狂熱，只知道簡單而極端的感情 。
這不就是網絡暴力的真實寫照嗎？
文章插圖
有4個問題想問問大家：
問題1：頂級的策略思維、互聯網意識就是堆砌各種新興名詞？或者拋出各種時髦概念？還是滿口高大上學術言論？
文章插圖
問題2：你知道各種營銷理論、心理學效應、 互聯網新詞匯，但是你的老板和領導都不知道 。 這是否意味著他們很無知？
問題3：有沒有這樣的可能？他們只是不知道你口中這個時髦、專業的說法而己，但是對其背后的本質早己研究透徹，用起來爐火純青，你遠遠不能及 。
【關于營銷、文案、生活的17條思考】問題4：一個非常牛的概念，如果在記住它與深刻理解其意義，只能二選其一，你選哪個？
很多時候，我們的拖延癥、懶惰都是源于目標太大或過于復雜 。 對此，可以把這個目標拆解成一個個你可以接受并行動起來的小目標，讓自己看到具體實際的希望 。
比如你想要八塊腹肌，一直拖延著不鍛煉，那可以拆解成每天做 5個俯臥撐，慢慢地你會開始每天做 20個、 50個 … …
在我們在寫一個產品文案的時候，總是希望用戶在看文案的時候會不斷的點頭認可，但是他有沒有在幾個點會挑起眉毛腦中發出“嗯？”、“哦？”的聲音？你有沒有給他們制造不適感？
美國行為經濟學家洛溫施坦認為：知識缺口導致痛苦 。 當我們想知道一些事卻無法實現的時候，就會更加有興趣的深入了解 。
推薦閱讀
- 街霸對決隆評測-隆技能及玩法、定位匯總收獲很多的
- 活動pro的服務平臺是什么 什么是活動pro
- 經典短文案，世界級的直接營銷文案成功樣本
- 元宵佳節怎么借勢營銷？這十個品牌的文案值得一看
- 品牌創意文案工作內容
- 招生文案策劃經典文案案例六
- 上班族要小心這些疾?。?
- 分享5個商業創新思路 商業創新思路有哪些？
- 原神選男主還是女主好-男主、女主區別分析熱門推薦
- 收受禮品禮金處理的方法 關于上繳禮品禮金如何處理規定