一個神奇的模式，教會你輕松撰寫勾魂銷售文案！( 二 )

2026-05-09 小知識銷售文案

如果你知道銷售信該怎么寫，那么問題會變得很簡單。但是，如果你不知道該怎么寫，那么，擺在你面前的任務，將是一個不可逾越的障礙。
普通的文案撰稿人把大量的精力花在了冗長的說明上。有時候，他停下來閱讀自己寫的東西，他也知道，他寫的這些東西聽起來平淡無趣。
他究竟哪里出錯了呢？
很簡單。
他在告訴人們，為什么花生減肥法這么好。花生幾乎沒有熱量。剝花生殼會減慢你的進食速度。它們很耐嚼，所以，你會覺得滿足。（等等，等等……）
他試圖用事實和數據說服潛在客戶購買。他在用理性吸引潛在客戶。
還記得銷售的3個原則嗎？第一個：人們不喜歡被推銷……第二個：人們購買時，一般是因為感性而購買，而非出于理性……第三個：人們一旦完成購買，他們需要通過邏輯告訴自己，他的購買決定是對的。
所以，你現在知道“一般的”文案撰寫方法問題出在哪里了吧。錯誤在于，它首先闡述的是理性因素，而非感性因素。
一個文案撰稿人用理性因素作為文案的開始，很可能會遭遇失敗，因為他沒有擊中“關鍵按鈕” 。他沒有擊中潛在客戶內心的首要恐懼和欲望。
要達到這點，你需要這么做。準備好了嗎？聽仔細了……
你要告訴潛在客戶，花生減肥將給他帶來什么。
給她一個承諾
是的，給她一個承諾！告訴她花生減肥法將給她帶來什么。告訴她，確切說明，花生減肥法的好處——明確向她展示他將如何得到這些好處。
為了清楚地表達我的意思，我將用幾個非?？鋸埖睦酉蚰阏f明。
你可以這么開始：
親愛的減肥者：
我給你帶來了一些令人興奮的消息！
你可以吃你喜歡的各種花生，而且還能在一個月內減重50斤。用不了多久，你將比你在12歲時的體重還輕。
你不用計算卡路里，不用禁食你最喜愛的食物。這個方法讓你減肥比順流劃船還要簡單。你的生活會變的更加美好，讓你難以置信。
但是，請等一等——我還要坦誠地和你說明一些事情……這個方法有一個缺點。那就是，你的身材會變的非常苗條，你將不得不重新購買你的衣服。但是，我想你應該不會介意……
承諾的秘密，這是你剛剛學到的有關銷售文案的第一個，也是最重要的一個秘訣：做出你的承諾。
指出潛在客戶的恐懼和欲望……是什么讓她夜不能寐，或者什么是她在開車去工作的路上都渴望得到的。然后，告訴她你將帶給她什么——你能帶給她什么好處——你將如何消除她的恐懼，或滿足她的愿望。
現在你吸引了她的注意。
你已經告訴她，有了這個花生減肥法，她的生活會變的更美好，美好到她做夢都想不到。
現在，你要告訴她什么呢？這個減肥方法價格多么便宜？大部分撰稿人都會這么做——說一些：你知道嗎？這個花生減肥法方案，只要169元，多么物超所值……之類的話。
又錯了。
這樣的撰稿人，只會撰寫根本不足以促進銷售的無用文案。過快地提到價格，潛在客戶可能不會繼續閱讀你的文案——關閉你的網頁。
現在，我們再回頭看看你的銷售信。你向潛在客戶做出了承諾，但是現在還只是一個承諾。要想鞏固潛在客戶對這個承諾的欲望，你需要在他心里描繪一幅這個承諾的畫面。
影像秘訣
如何寫呢？下面寫的有點夸張，為了讓你能夠夠好的理解和記住……你的銷售信可以繼續寫道：
你的精力將比任何時候都旺盛。你將變得非常苗條，迷人。你將擁有有生以來最完美的性愛。你的性欲會增強。
想象一下，你將在一個迷人的夜晚，為你擁有苗條的身材而慶祝。
你的步伐輕盈有力，你的眼睛光芒閃耀。當你走過時，會贏得人們注視的目光……他們羨慕你身材苗條，而又充滿活力的身體……你性感無比，渾身散發著迷人的吸引力……
事實上，你甚至在工作上都會有更出色的表現。接下來的幾個月內，如果你的收入增加2倍到3倍，請你不要感到驚訝！（想象一下，你買到了夢寐以求的勞斯萊斯。）你能想象到，你開著勞斯萊斯，吃著你最喜愛的花生的情景嗎……
你明白我的意思嗎？首先，你告訴潛在客戶，你能為她做什么。然后，你讓她“看到”她得到了你承諾的好處。

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