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一個神奇的模式，教會你輕松撰寫勾魂銷售文案！( 三 )

小知識銷售文案


然后呢？
然后 ， 你需要給她提供證據 。 你要向潛在客戶證明你說的是真的 ， 直到她滿意 。
證明秘訣
但是 ， 你怎么才能向潛在客戶證明 ， 花生飲食法真的像你說的那么有效呢？
現在 ， 你就可以使用你最初想用的那個莫名其妙的開頭了......
告訴他有關花生卡路里和營養的數據 ， 告訴他為什么花生能為你提供更多能量 ， 為什么花生能為你增加荷爾蒙 ， 為什么花生油能讓皮膚更光滑 ， 為你消除臉上的皺紋 ， 讓你看起來年輕10—20歲 。
在最后一句中 ， 可以使用一個小技巧 。 注意 ， 你不僅要告訴潛在客戶 ， 花生減肥法如何 ， 以及為什么有效 ， 而且還要提醒她你之前作出的承諾——提醒她花生減肥法的好處 。
換句話說 ， 你要利用每一個機會 ， 提醒潛在客戶你將給她帶來的好處 。 即使是在你證明花生減肥法確實有效的時候 。
現在可能正是拋出一些“子彈頭”的好時機 ， 用這些子彈頭來吸引潛在客戶注意你的證明 。 下面 ， 我來告訴你怎么做 ， 你可以繼續這么寫：
下面這些驚人的事實 ， 你可能還不知道……
?一粒花生只有0.10卡路里 。 是的……只有十分之一卡路里！這就意味著 ， 你每天可以吃12000?；ㄉ?， 攝入的熱量卻只有1200卡路里……足夠讓你每周減肥8磅！
?花生富含微量元素 ， 維生素A、B ， 以及維生素C 。 哈佛醫學院一個鮮為人知的研究最近證明 ， 這些是對人體最為重要的3種營養物質 。
?花生還含有腺體提取物 ， 能刺激睪酮 ， 事實證明 ， 這種物質對提升男女的性能力非常有效 。
?根據韓國皮膚科醫師協會的報告 ， 花生油是補充肌膚水分的最好來源 。 事實上 ， 當我的愛人開始使用這個減肥法后 ， 她的魚尾紋消失了 ， 看起來年輕了 25歲 。
但是 ， 怎么讓潛在客戶知道你的信息來源的可靠性呢？
你想讓那些喜愛花生的潛在客戶相信你說的每一句話 ， 所以 ， 你需要——
建立可信度
讓我告訴你一些建立可信度的方法……
首先 ， 你要使用可靠 ， 可信的信息來源 。 我們再回到你的銷售信上：
現在 ， 當我看到我減肥速度這么快后 ， 我有點擔心了 。 這樣對我的身體會不會不好？
因此 ， 我咨詢了我的醫生 ， 李醫生 ， 他是一位非常成功的醫生 ， 從業50年……
“李醫生 ， ”我問道 ， “這個花生減肥法效果太好了 ， 我有點擔心 。 你看看我 ， 從開始到現在 ， 我已經減肥40斤 ， 現在我感覺非常好！”
醫生笑了笑 。
“你知不知道 ， ”他說道 ， “花生減肥法是目前最古老的減肥方法？為什么 ， 因為這個方法是當時醫生在古埃及時發現的 ， 但是一直嚴格保密 。 ”
“事實上 ， 不少上層人士都使用過這個方法 ， 效果非常好 。 所以 ， 只有直接營銷的精英人士才能知道這個秘密 。 這個方法最近終于在一張古老的手稿中被發現 ， 哈佛醫學院對它做了研究 。 ”
這是好事 ， 但是我想確認它的真實性 。 所以 ， 我親自聯系了哈佛醫學院 。 下面是他們給我的回信：
來自哈佛醫學院柏拉圖院長 ， 醫學博士的一封信：
親愛的李先生：
你對花生減肥法的看法沒有任何問題 。 它可能是有史以來 ， 已知的最棒的健康減肥法 。 事實上 ， 我們正準備發布一個特殊項目研究結果 ， 我們就花生對人的體力和腦力的好處做了一個新的研究 。 根據7年時間的研究顯示 ， 每天至少吃一斤花生的人 ， 體能增加了42% 。
這是建立可信度非常有效的方法 。 還有一個方法——使用真實的證言 ， 比如：
? “我是你的鄰居王阿姨 。 親愛的 ， 你的花生減肥法令人難以置信！我減了38斤 ， 而且 ， 我看起來更年輕了 。 昨天 ， 一位億萬富翁竟然問我要電話號碼！這樣的事情已經有15年沒發生過了 。 ”——一位微商 ， 北京市朝陽區 ， 王XX
? “去年1月 ， 我體重220斤 ， 從12歲以來 ， 我的體重從來沒有少過200斤 。 我嘗試了花生減肥法 ， 7周減了50斤 。 太難以置信了！”—— 面包烘焙師 ， 上海 普陀區 ， 趙XX
? “非常感謝 。 我很多年都沒有這么美妙的感覺了……我的腰圍少了20公分 ， 我連續工作一整天 ， 都不覺得累 。 我妻子說 ， 我從來沒有這么‘強’過 。 這一切 ， 都源于吃花生！”—— XXX銀行經理 劉XX
核心的核心
現在 ， 你到達了提議的核心 。 （畢竟 ， 你的最終目的是要銷售……）

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