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怎樣系統的學習寫文案？應該如何提高文案策劃的能力？

小知識

怎么說呢 ， 你的問題其實是一個很主觀性的東西 ， 什么是優秀？什么是垃圾？仁者見仁智者見智 。
有些人（或者客戶）喜歡干貨 ， 比如：首付3萬 ， 置業長安路；有些人喜歡帶有一些創意性的 ， 比如：拼得起的小驕傲 ， 應該有一套 。 當然了 ， 具體怎么做還要跟距你所要解讀的具體產品而定 。
在這里 ， 我就舉個我平時創作的詳細流程 ， 希望能對你有所幫助 。
1.首先 ， 拿到一個項目 ， 對項目進行價值梳理 。
由于我是做房產文案的 ， 在這里我說一說房產的價值梳理怎么做 。
所謂價值梳理 ， 就是將項目的所有價值點 ， 也就是賣點進行分析 。
一般來說 ， 共有18點值得分析 ， 分別是：
外8：地段、主題、文脈、交通、商業、會所、物業、配套
內7：整體規劃、園林、外立面、平面（戶型）、社區小品、大門、大門廣場
展示3：生活示范區、樣板間、售樓部
2.通過對這18點的分析 ， 找出項目最核芯差異化的賣點 ， 也就是最能區別于其它項目的賣點 。
3.通過項目的核心差異化 ， 制定你的創作核心概念 。 如果實在找不出能區別于其它項目的核心差異化 ， 就從客群出發 ， 找準目標客群 ， 通過對目標客群的分析來制定你的創作核心概念 。
例：在秦嶺深處有一個別墅項目 ， 綠化很好 ， 戶型大概在180到300之間 ， 開發商不是很出名 ， 總體的價格較高 。 像這一類產品 ， 它本身并沒有能區別于區域內其它同類產品的核心賣點 ， 那么就從客群出發 ， 分析客群 ， 他們應該是一群什么樣的人 ， 這樣的人有什么特點 ， 他們的心理對于別墅或者第二居所的看法是什么？
4.提煉項目的核芯價值及物理屬性等等 ， 制定初步的項目定位語 。
定位語 ， 就是讓別人一看就知道這是個什么東西 ， 不需要太多的咬文嚼字 。

怎樣系統的學習寫文案？應該如何提高文案策劃的能力？

文章插圖

例：秦嶺南麓·10萬㎡·品質生活別墅區
5.項目的案名 。
當項目有了定位語之后 ， 接下來就是通過產品定位及之前的客群分析 ， 創作出一個或幾個案名 。
案名一定要緊扣項目的調性及創作概念 。
例：悅心谷（大氣 ， 有別墅的氣質 ， 有涵養 ， 符合客群心理希望得到放松 ， 又不會完全掩蓋的他們的鋒芒）
6.制定項目的推廣語 ， 也就是我們平時所說的定位語 。
推廣語 ， 一定要有煽動性 ， 比較類似于口號之類的 ， 最好能與客群產生共鳴 。
例：山谷里流淌的別墅
還有一種方法 ， 是將定位語、推廣語合二為一 ， 這種方法目前來說很常見 ， 比較出名是：全球候鳥度假地 。 （這既是案名也是定位語 ， 同時也是推廣語 ， 在地產界很出名）
所以我們最終的推廣語為：
林深處 ， 潛鋒芒?。?nbsp;， 很好理解 ， 因為就西安來說 ， 能說林深處的 ， 第一印象絕對是秦嶺 ， 潛鋒芒 ， 對位客群的心理 ， 同時也暗指項目的調性——大氣、內斂）
7.下面就是一些具體物料的延展 ， 例如報廣、圍墻、燈桿旗等等 ， 最后你會發現其實只要你的創作概念的大方向對了 ， 核心差異化找準了 ， 無論你用什么樣的口吻去說（當讓不要太過分的） ， 都不會錯 ， 也就解決了說什么的問題 。
8.最后 ， 將全組人員聚在一起討論 ， 只要你的大方向正確了 ， 剩下就是怎么說的問題了 ， 群力群策 ， 每一想2種說法 ， 有你歸納總結 ， 并完成最終的文案 ， 如果條件不允許 ， 就去多看看其它的項目產品是怎么說的 ， 用怎樣的口吻 ， 怎樣的語氣 ， 甚至是個別用詞 ， 只要你覺得好 ， 都可以拿來用 ， 將它變成你的 ， 這同時也是一個積累的過程 ， 當你積累到一定程度的時候 ， 你的詞匯量會非常豐富 ， 對語氣及用詞的把握也會準確很多 。

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