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如果你玩抖音 ， 你會再次看到營銷運營的一個超級大招——像素級模仿 。
一個東西火了 ， 抖音里面馬上就會出現一批非常類似的火爆抖音視頻 ， 不管是形式、音樂、場景 ， 還是說的話、表情、動作等等都是驚人的一致 。 還有一些能在此基礎上二次創新 ， 很多都會火爆起來 。
我們說 ， 模仿是簡單的 ， 但如果你能認認真真去找到優質案例 ， 像素級去學習模仿 ， 那很牛！像素級模仿需要你每個細節都要思考為什么這么做、怎么做更好、我可以做什么 。 如果再能加入一些個性特色微創新 ， 那就更棒了！
做營銷推廣策略 ， 千萬不要總是把關注點放在成本預算上 ， 哪怕你的公司有預算限制也不要總是擔心成本 。
這個擔心太貴 ， 那個害怕燒錢......想個什么營銷玩法都是畏畏縮縮 ， 這就是屬于典型的成本視角 ， 想都不敢想 ， 還能出什么創意？更別提去真正做了 。
老賊建議每個隱形人都跳出成本視角 ， 一方面更多的用“投資—回報”的眼光去想營銷策略 ， 另一方面先去想創意 ， 打開思維 ， 然后再在成本下做替代方案 。 你放心 ， 基本上所有的大創意都會有不錯的替代方案 。
很多時候 ， 我們學習某種方法 ， 并不是為了真正改良自己的行為 ， 而是先有了某種行為 ， 然后尋找對應的理論方法來為自己的行為做依據 ， 也就是自我證明 。
貌似人人都會有這樣的傾向 ， 因為每個人都有認知閉合的需求 。
也就是當人面對模糊性的問題時 ， 有非常強烈的找一個明確答案的欲望 。 而在高度認知閉合需求狀態下 ， 我們會想要趕緊得到一個看似合理的能說服自己的答案 ， 往往也就不愿意接受新觀點或其他模糊信息 。
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張小龍曾在一次分享中說：“喬布斯之所以厲害 ， 在于他能1秒鐘變傻瓜 。 馬化騰需要1分鐘 ， 而我差不多需要5~10分鐘的醞釀 。 ”
這首先是張小龍說話的藝術 。 另外 ， 這里的傻不是變蠢 ， 而是做產品時變成普通用戶一樣的認知視角 ， 洞察用戶真正關注和需要的是什么 。
很多人都習慣基于自己的認知和經驗去判斷其他人 ， 但是當這種自我視角思維用在營銷、產品、文案的時候 ， 做出來的東西很可能看不懂 ， 不喜歡 ， 也不需要 。 不是每一個專業科研工作者都能寫出刷屏的文章 ， 這無關專業能力 ， 可能就是不能隨時讓自己變傻！
經濟學里面有一個“遲來的獎金”理論 ， 很有意思 。
給你月薪4000做馬云的助理 ， 或者給你月薪10000做個小公司經理 。 你會選哪個？
我估計很多人都會選擇去做馬云助理 ， 雖然工資是暫時低點 ， 但沒關系 。 他們會覺得馬云助理機會更大 ， 能得到的肯定更多 ， 有“遲來的獎金”可領 。
所以 ， 這個我們預判的“遲來的獎金”往往比眼前的利益更值錢 ， 直接會影響我們決策 。 比如你的產品有什么“遲來的獎金”？
最近 ， 接觸了幾個購買負風險承諾營銷的案例 ， 效果還不錯 。
零風險承諾大家都知道 ， 就是可以退貨退錢 。 而負風險承諾就更牛了 ， 就是承諾買了產品有什么不滿意 ， 可以退貨 ， 我還補償你一些錢 ， 比如原價100元 ， 我退你110元 。 更有甚者 ， 產品保留 ， 錢退給顧客！
這樣的營銷策略看似很傻帽 ， 但其實我接觸的這幾個案例 ， 退貨率都很低 ， 負風險承諾成了一個強力賣點 ， 最終轉化率很不錯 。
查理·芒格說：“手里只有錘子的人看來 ， 一切問題都是釘子” ， 我們總是傾向于借助以往的經驗來處理事情 ， 而其實很多我們所接觸的本來就并非絕對的 ， 這會限制我們 。
做營銷 ， 需要敢于去嘗試 ， 試一試搏一搏 ， 就能看到更多之前可能不會發現的點 。 重要的是 ， 很多事的價值 ， 不在于它本身有沒有用 ， 而在于被你怎么用 。
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2001年 ， 9.11恐怖襲擊事件之后 ， 美國心理學界注意到一種讓人印象深刻的“閃光燈記憶”現象 。
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