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抖音小店無貨源還能做嗎 抖音小店怎么做

小知識

從2020年5月開店到現在， 我們做抖音小店已經快一年半了 。 從剛開始摸著石頭過河， 自己一點摸索到現在100家小店、單店月銷幾百萬， 中間過程也是異常坎坷 。 但是， 好的是， 我們最后掌握了方法 。 今天， 新一就給大家分享一下， 抖音小店無貨全流程運營的方案：

抖音小店無貨源還能做嗎 抖音小店怎么做

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一、抖音小店選品做電商的都知道， 7分靠選品， 3分靠運營 。 抖音小店能不能爆單， 品是核心 。 怎么選品？ 1：確定品類無貨源抖音小店推廣運營方案如果你是有貨源的商家， 比如自己本身有淘寶店、多多店， 入局抖音電商， 最好還是選擇這個品類賽道 。 因為各大電商平臺店鋪運營的思路都是大同小異， 選擇熟悉的品類你會更有把握， 起步也更快 。 如果是沒有貨源， 想做無貨源的個人或商家， 居家百貨是你抖店選品的首選 。 做抖音小店無貨源的， 幾乎都是做居家百貨這個類目 。 但是美妝、食品和圖書這幾個品類不建議做無貨源的去玩 。 美妝的品牌效應很大， 我們需要相關的授權才能賣， 比較麻煩 。 食品， 我們沒有辦法確認商品來源， 做起來風險比較大， 而且還需要資格證， 比較麻煩 。 圖書， 圖書牽扯到版權問題， 一旦被發現沒有說授權就賣， 肯定是會被封店的 。 但是這些類目中也是有能操作的細分類目的 。 比如圖書中的兒童圖書、美妝中的美妝工具產品等等 。 2：跟品什么品爆， 就跟什么品；跟品的渠道主要有以下4個：蟬媽媽/飛瓜抖音小店數據榜單：在榜單上選品的話， 最好不要選擇排名前50~100的， 選擇100~200名之后的， 爆單 的概率更大 。 因為前面哪些商品基本都被頭部商家操作過， 再次爆單的可能不大， 相對于后面， 就是藍海商品， 還有很大的市場空間 。
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同行TOP店鋪：怎么看是不是同行店鋪？一個店鋪有幾百款商品， 有幾十~幾百個達人關聯直播帶貨 。 同品類大主播直播間/商品櫥窗：一般頭部達人基本就代表了這個垂直類目的商品熱度和趨勢 。 頭部達人直播間在推的產品代表著當下該類目下面主流熱銷產品 。 季節款熱銷品：比如夏天的驅蚊產品、水杯、防曬用品；冬天的保溫杯、保暖產品之類的；另外在選擇產品的時候， 最好引流款+利潤款搭配著上架 。 引流款：9.9元、19.9元以內的超高性價比商品， 用來撬動優質帶貨達人， 給直播間引流；利潤款：提升小店GMV， 生產利潤； 二、抖音小店產品上架商品上架需要用到采集軟件， 推薦使用妙手、虎虎搬家或甩手上貨助理 。 具體的你可以在抖音小店后臺服務市場去選擇， 費用也不貴， 功能大同小異 。 很多軟件有直接抓取爆款的功能 。 但是新一希望大家不要太借助軟件， 最好還是自己一件一件的選， 精細化運營店鋪 。 一件一件的選品， 才能鍛煉我們選品的能力， 不斷發現爆款 。
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不過， 有幾個商品上架的注意事項要提醒你一下：產品價格設置：引流款批發價*2（或*1.5）利潤款批發價*2+2（或+4或+6）產品沒流量， 跟定價有非常大的關系；別人搜到了， 看價格太高就不想點進去 。 產品傭金設置：引流款傭金1%~20%（引流款， 達人更多考慮的是價格， 傭金可以控制在1%~10%；）， 利潤款傭金30%-35%， 少數可以強拉50% 。 達人最關心產品的轉化率， 而不僅僅是價格和傭金 。 高顏值、新奇特產品更適合在抖音推廣；客單價50元以下更容易轉化；大品牌不要去碰， 不要上架， 比如南極人、雙槍等等；如果是做抖音小店無貨源， 在代拍的時候， 選擇一件代發的商家盡量選擇廣州、浙江地區發貨；源頭廠家多， 發貨快；發貨時間選擇48小時內發貨， 包郵的商品 。 選擇在拼多多、阿里巴巴排名靠前、銷量靠前(幾千~幾十萬銷量）的產品， 然后再根據銷量綜合考量產品的價格， 選擇價格較低的那個產品 。
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主圖干凈、漂亮（跟品的時候替換商品標題和主圖）， 主圖、詳情圖都不要出現特價、買一送一、秒殺等促銷字樣；皮毛、皮草、抖音/小紅 書（或其他平臺名稱）不能出現在標題和詳情里；萬能、神器、膠水、強力、超強、高級、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等關鍵詞， 不要出現在詳情頁和標題里面； 對低質同款商品的認定包括但不限于商品信息、商品詳情宣傳頁、商品屬性、主圖相同或近似的商品 。 上同款爆品的時候， 需要選擇和同行爆款商品不一樣的封面和詳情圖片， 避免受波及商品封禁 。 三、抖音小店推廣也就是各位最關心的抖音小店流量來源 。 目前抖音小店流量來源主要有2個：1：直播間、短視頻 2：猜你喜歡（自然流量）自然流量：自然搜索流量+猜你喜歡推薦流量直播間/短視頻很好理解， 可以是自己帶貨也可以聯系達人帶貨 。 自然流量是需要前期大量補單、動銷的 。 所以， 一般不推薦大家操作 。 如果是團隊運營， 有資金和資源可以操作 。

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