1. 首頁 > 生活百科 > >

產品文案寫作中的“該”與“不該”

小知識產品文案撰寫


產品文案寫作中的“該”與“不該”

文章插圖

店鋪運營中，優秀的產品文案可謂“帶貨神器” 。 可是，很多賣家的運營痛點之一是文案表述不夠準確，從而導致產品的點擊率和轉化率低 。 那么，究竟產品描述怎么寫才好呢？
一、三大策略
1、清楚表達折扣信息
【產品文案寫作中的“該”與“不該”】
產品文案寫作中的“該”與“不該”

文章插圖

在產品文案，通過展示各種數字達到促銷目的是很常見的 。 通常我們選擇展示出來的內容都會是折扣力度，促銷價或者其他一些特別定價 。 打個比方，比起“跳樓大甩賣”“吐血價”，“汽車配件五折起”看起來就更誘人一些 。
除了這樣直接的說折扣，我們還可以通過稍微改變促銷措辭來提高效果，嘗試在直接展現折扣比率，展現實際價格和文字描述中找到轉化率更高的方案 。
產品文案寫作中的“該”與“不該”

文章插圖

2、巧妙運用標點符號
產品文案寫作中的“該”與“不該”

文章插圖

文案寫作中，我們往往把更多的精力給了文字，但是卻忽略了標點符號的使用 。 其實，標點符號雖然不會“說話”，但是他們能夠調動消費者的情緒反應，在潛移默化中對產品的推廣、銷售提供助力 。 有調查顯示：42%的產品文案在其中使用了感嘆號，而只有11%使用了問號，至于使用貨幣符號的就更少了 。 這意味著，如果在產品文案中使用感嘆號，從某種程度上講是會對轉化率起到正面效果的 。
3、引起目標用戶共鳴
產品同質化嚴重的情勢之下，許多針對同類商品的文案都是非常類似的，我們的產品文案如何脫穎而出呢？首先我們要做好目標用戶分析，明確這樣幾個問題：看到這么多同類產品文案后，他的心情是什么；他們會喜歡產品文案的哪些部分；討厭哪些；他們現在面對這么多產品文案，最渴望解決的問題是什么 。
完成目標用戶分析，我們就要對文案初稿進行優化 。 一方面，我們需要為目標用戶的問題提供解答；另一方面，我們要對文案進行取舍，放大客戶喜歡的內容，舍掉客戶不喜歡的內容 。 此外，我們還要注意語言風格，針對不同層次的目標用戶使用高大上或接地氣的表達方式 。
產品文案寫作中的“該”與“不該”

文章插圖

產品文案寫作中的“該”與“不該”

文章插圖

二、三大禁忌
1、賣點提煉同質化
“感冒就吃***”“找工作就上***”“旅游就用***”，這樣的場景文案，看上去賣點鮮明，但是消費者卻對它們不感冒 。 為什么會這樣呢？因為大家提煉的賣點高度重合，千人一面 。 這樣的場景文案對應不是一種產品，而是更多的同類型產品，你還指望目標用戶記住你？你還指望影響目標用戶決策？簡直是開玩笑！所以，場景化文案中，我們不能任云醫院，而是要對場景進行高度細化 。
產品文案寫作中的“該”與“不該”

文章插圖

2、重點信息不突出
許多賣家急于介紹自己的產品，巴不得把產品的信息都列出來，但卻忽視了突出重點 。 切記：我們的產品不是瑞士軍刀，消費者之所以選擇我們的產品，往往只是看中了我們的一個賣點、一種功能 。 產品文案中，能夠很好地突出這一個賣點、一種功能就已經很OK了 。
3、堆砌事實信息
數據和事實將增加產品描述的可信度，但事實本身給人的感覺是冰冷的，僅僅對事實進行堆砌會讓你的文案失去生氣 。 文案的閱讀雖然不同于文學作品的欣賞，但是如果缺少美感和情調，那也會讓目標用戶提不起興趣，甚至無形中影響了對產品的評價 。 為了規避這種情況，我們可以把事實和數據嵌入產品故事中，增強產品文案的可讀性和親和力 。

    推薦閱讀