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這個基礎技能都不具備，你還說自己是競價員

小知識

做競價的你肯定遇到過這么幾個問題：關鍵詞沒有展現或者展現量很低 ， 點擊價格很高也沒有轉化 ， 賬戶消費突增或突降… 為了解決這些問題你要開始從你的競價賬戶中一個個單元、關鍵詞開始分析究竟是哪里出了問題 ， 當你好不容易找到解決問題之后 ， 很抱歉 ， 今天已經下班了 。 要知道 ， 做競價推廣就是花錢買流量 ， 而關鍵詞是控制流量的終極武器 ， 關鍵詞選不對 ， 后期再優化效果也很難提升 。 關鍵詞是競價推廣的根本 ， 也是賬戶優化的核心 。 今天我們就來深入了解一下關鍵詞的選擇、拓展與分組 。 01 關鍵詞的選擇 關鍵詞選擇 ， 是競價推廣最基礎的一個環節 。 我們不僅要選擇對的關鍵詞 ， 還要選擇合適的關鍵詞 。 那么到底應該選擇哪些關鍵詞呢？ 01. 相關性 ， 相關性一般不會有問題 ， 主要是意向強弱這方面 ， 需要我們重點關注 。 可以下載最近30天的搜索詞報告 ， 對“消費”進行降序排列 ， 分析消費較多的關鍵詞 ， 是否為相關性強、意圖比較明確的關鍵詞 。

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比如上圖中 ， “租賃費用”、“租賃”這種詞就屬于關鍵詞的第一階段之收集信息階段 ， 意向較弱 。 02. 效果導向 ， 關鍵詞選的對不對 ， 效果會直接告訴你 ， 關鍵詞選的不對 ， 效果不會幫你去騙人 。 對于同樣的行業、同樣的賬戶、同樣的預算 ， 有的競價員會覺得這部分關鍵詞比較好 ， 另一個競價員可能覺得這部分不好、另一部分好 。 但事實上 ， 并沒有一個標準來判斷關鍵詞的對錯 ， 我們要讓數據來說話 。 找到一部分關鍵詞進行推廣 ， 推廣后有轉化 ， 優化后 ， 線索是不斷上升的 ， 就證明關鍵詞的選擇是合適的 ， 是合理的 。 03. 根據預算 ， 預算決定策略 ， 策略影響選詞 。 比如需要給賬戶加多少關鍵詞、關鍵詞數量的多少？這和你的預算有很大的關系 ， 預算大的話 ， 關鍵詞要多一些 ， 初期上線、預算比較小的話 ， 則不需要特別多的關鍵詞 。 02 關鍵詞拓展方向 關鍵詞拓展是競價推廣中不可或缺的一項重要操作 。 無論是新賬戶搭建還是老賬戶優化 ， 都需要運用到 。 因為我們自身能夠想到的關鍵詞是有限的 ， 無法滿足我們對于流量的需求 ， 只有大量的關鍵詞才有可能匹配到更多的流量 。 6個拓詞方向拓詞的時候 ， 我們需要有詞根 ， 因此我們總結了6個拓詞方向： 1. 產品方向 即從產品入手 ， 根據核心業務詞或產品名詞進行拓展 ， 比如具體產品型號、具體產品名詞等 。 產品詞屬于最容易找的詞 ， 它的轉化率不錯 ， 特別是一些專業機械類產品 ， 一定要做產品詞 。 但是要注意控制好出價比例 ， 不要出價過高 。 2. 別名方向 比如“公司注冊” ， 用戶可能會搜索“營業執照辦理” ， 搜索詞不一樣但是用戶搜索目的是相同的 。 別名方向的拓詞 ， 可以幫助我們在保證賬戶質量的同時 ， 又能給賬戶引進更多的精準流量 。 3. 地域方向 地域詞拓展是很常見的一種推廣方式 。 當賬戶是多地區推廣時 ， 那根據“地域詞 + 產品詞”進行拓展 ， 絕對是拓詞的不二之選 。 比如旅游行業 ， 在進行拓詞時 ， 便可根據“地域 + 一日游”或“地域 + 旅游攻略”等來進行拓詞 ， 不僅簡單快速 ， 拓詞數量也較為豐富 。 4. 人群需求方向 人群詞是指關鍵詞本身與企業所營銷的產品或服務相關性小 ， 但卻又是企業的目標受眾所表現出的一類興趣 。 比如加盟行業 ， 在進行拓詞時 ， 可能會選擇“小本創業項目”關鍵詞 ， 而用戶可能還會搜索“做什么生意賺錢” 。 人群詞適用于拓量使用 ， 一般建議大家低價智能或者智能核心來跑量 ， 注意做好否詞及轉化追蹤 ， 找出高轉化方向詞來跑 。 5. 競品方向 競爭對手網站挖掘也是關鍵詞拓展常用的一種方法 。 通過深度剖析競爭對手的網站 ， 取其精華 ， 一方面可直接借鑒為自己的關鍵詞 ， 另一方面可通過同義詞進一步拓展 這里要注意看行業特點 ， 對品牌有沒有執念 。 建議在投放初期進行嘗試 ， 并有優化一段時間 ， 如果轉化結果不理想 ， 可以暫停這部分詞 。 6. 品牌方向 搜索品牌詞客戶意向精準 ， 意圖明確 ， 就是沖著品牌方來的 ， 所以轉化率很高 。 品牌詞一般不用很高出價就可以拿到 ， 是相當劃算的 。 但是品牌詞流量也比較少 。 品牌詞點擊率、轉化率均高于其他幾類詞 ， 且點擊成本、轉化成本也較低 。 投放品牌詞是拉低平均轉化成本、提高轉化量的有效方式 。 拓展通?？煞譃橐韵氯N方法： 1. 百度下拉框及相關搜索 百度下拉框是用戶搜索量最高的詞 ， 百度相關搜索則是搜索引擎根據用戶搜索較為頻繁的詞所投票得出的結果 。 無論是在流量精準性還是用戶搜索量上都是無可挑剔的 。 2. 第三方工具 擅用工具也是關鍵詞拓展的一個極佳方法 。 目前較為常見的工具就是百度推廣后臺工具——關鍵詞規劃師 ， 既可以免費使用 ， 還能高效便捷拓詞 。 3. 搜索詞報告 搜索詞報告是競價員每天都要關注的一個表格 ， 搜索詞報告往往反映了用戶的真實需求 ， 可通過查找和產品高度相關且轉化較好的詞添加到賬戶 ， 或者對該詞進一步同義詞拓展 ， 可以精細化調整賬戶流量 。 最后有話說 通過拓詞后 ， 我們大部分行業 ， 能拓展出來成千上萬的關鍵詞 。 那么這些關鍵詞全部導入賬戶 ， 可以嗎？肯定是不可用的 。 我們需要將拓展出來的關鍵詞進行計劃和單元分級組 ， 在關鍵詞分組時 ， 需要結合關鍵詞的詞性、需求階段再分詞 。 關鍵詞是競價推廣的核心 ， 當你了解了關鍵詞的內在含義、關鍵詞分類、關鍵詞作用、關鍵詞應用技巧 ， 你也就從小白正式跨入了競價的大門 。

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