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分享寫走心文案的3個步驟 走心文案該如何寫？

文案策劃問答走心文案

什么樣的文案才算是走心文案？
你在房地產公司做文案 ， 老板讓你為新推出的年輕人小戶型寫宣傳文案 。 你參考了很多雜志 ， 寫了一句主文“有家 ， 就有一切” ， 覺得很好 ， 給老板看 。 老板說：這文案不走心啊 ， 顯得很不滿意 ， 怎么辦？
要解決這個“怎么辦“的問題 ， 我們首先要理解這個問題的本質 。 文案是一篇文字 ， 一張照片 ， 或者一段視頻 ， 喚起消費者強烈的情緒 ， 從而忍不住購買、或者傳播你的產品 。 這個問題的本質是 ， 這段文案并不能喚起消蜚者強烈的情緒 。
那怎樣才能喚起消費者強烈的情緒呢？著名文案大師邁克爾·馬斯森特說 ， 你要從人們的三種“核心情緒”開始 ， 它們是：信念（ Beliefs）、感受（ Feelings） ， 和渴望（ Desires）＂ ， 簡稱BFD 。
第一、信念 。
什么是“信念”？信念 ， 就是消費者相信什么 。
比消費者更準確、更有力地表達出他們的信念 ， 就能激起“哇 ， 居然你也這么覺得“的共鳴感 。
比如 ， 耐克的“ Just Do It“ ， 在你的一生中 ， 有人總認為你不能干這 ， 不能干那；在你的一生中 ， 有人總說你不夠優秀不夠強健不夠天賦 ， 他們還說你身高不行體重不行體質不行 ， 不會有所作為 。 他們總說你不行！在你的一生中 ， 他們會成干上萬次迅速地堅定地說你不行 ， 除非你證明自己能行！NIKE ， JUST DO IT 。
“Just Do It“ 。 這句話說出了多少年輕人“永不服輸”的信念 。
再比如 ， 阿迪的“太不巧 ， 這就是我“：他們說：“太粉了”“太粗放”“太放肆”“太浮夸”“太假”“太快”“太呆”“太娘”“太man““太完美”“太幼稚”“太狂熱”“太懶”“太怪”
看到這里 ， 很多年輕人心理都會共鳴：這不就是那些看不慣自己的人常說的話嗎？
文案這時話鋒一轉：太不巧 ， 這就是我 。 簡單有力 ， 幫助年輕人反擊那些什么看不慣的人 ， 說出了多少年輕人“為自己而活”的信念 。
第二、感受
什么是“感受”？感受 ， 就是消費者的情緒 。
如果互聯網有性別 ， 它一定是女性 。 基于情緒和感受的表達 ， 遠遠比理性更打動人心 。 比如 ， 你用一萬個字描述食物如何好吃 ， 都不如一句“媽媽的味道”來得走心 。 曾經有一個盲人 ， 在面前放了一塊牌子 ， 上面寫著：我是個盲人 ， 我需要幫助 。 可是 ， 并沒有很多人給他錢 。 后來一位女士路過 ， 把牌子上的字改了ー下 ， 給錢的路人突然變得多了起來 。 這位女士寫的是：這真是美好的一天 ， 可我卻看不見 。
兩句話其實是同樣的意思 ， 但這位女士用第二句話 ， 把路人放在了盲人的情緒和感受里 ， 激發了共鳴 。 談感情 ， 而不是講理 ， 才是王道 。
第三、渴望 。
什么是“渴望“？渴望 ， 就是消費者最想要的東西 。
一個鋼琴學校向家長推廣自己的課程 。 可是 ， 家長送孩子上各種課程 ， 心靈最深處想要的到底是什么？真的是彈好鋼琴或者小提琴嗎？也許并不是 。 這所90年代的臺灣鋼琴學校 ， 最后把文案定為學鋼琴的孩子不會變壞 。 這則看似和鋼琴甚至無關的文案 ， 打動了很多人 。 也許 ， 這才是家長真正渴望的 。
那你應該怎么辦？
追問自己 ， 買房子的年輕人們 ， 渴望的到底是什么？真的是“一切“嗎？某家房地產商 ， 寫出了這樣的文案：別讓這座城市只留下你的青春 ， 卻留不住你 。 ”
很多年輕人看到這句話 ， 都扎心一樣的痛 。 “最基本的安全感” ， 也許才是年輕人們渴望獲得的 。 那對于一家三口的改善型住房呢？某家房地產商 ， 是這么寫的：房價能等待 ， 但孩子的童年不能等 。
【分享寫走心文案的3個步驟 走心文案該如何寫？】你有沒有曾遇到一句走心的文案 ， 喚起你強烈的情緒？

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