最近很多小伙伴問我關于閑魚曝光量的問題 ， 大部分問題都是店鋪沒有曝光量或者店鋪曝光量下降 ， 非常惶恐心虛 ， 老懷疑是不是自己賬號出了什么問題 。 所以今天抽時間 ， 專門寫了這篇關于閑魚賣家店鋪曝光百萬的秘密 ， 通過相對專業的角度 ， 來科普一下關于閑魚曝光量的問題 。 重點在第6條 ， 認真琢磨一下 ， 當給你曝光沒有單子的時候該怎么做 ， 我就不明說了！?。。?！8月6號 ， 閑魚官方技術部門公布了一篇關于閑魚商品和選品背后的算法公式 ， 讓原本虛無縹緲的店鋪權重和決定寶貝曝光的問題 ， 有了技術依據 。 由于文章過于專業學術化 ， 所以我簡單的翻譯成大白話跟大家解釋一下 。
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都知道 ， 閑魚現在的用戶體量非常大 ， 是個年交易額千億的電商平臺 。 為了維護這么龐大的用戶群體 ， 留存更多的忠實用戶 ， 閑魚也必須不斷更新 ， 優化用戶的使用體驗 。 那么平臺如何最大化平衡賣家、商品、平臺、買家的各種關系 ， 成為亟需解決的痛點 。 目前 ， 閑魚平臺存在幾個非常嚴重的痛點：①、商品屬性：存在著劣質商品、商品引流、重復鋪貨等問題 。 ②、價格屬性：存在虛假標價、性價比低等問題 。 ③、供需關系：閑魚商品存在著大量的供需不平衡的寶貝 。 ④、賣家屬性：閑魚上以個人賣家為主 ， 存在著賣家長期不在線、回復率低、回復速度慢、服務不專業等情況 ， 導致閑魚買家經常無法正常交易 。 ⑤、買家屬性：閑魚作為二手平臺 ， 買家的消費意愿是希望買到低價、高性價比的商品 ， 而不平衡的供需關系 ， 導致很多買家不能如愿 。
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那么要解決以上痛點 ， 就需要采取針對性的措施 ， 也就是我上邊所說 ， 如何最優化處理四個維度之間的關系 。 細心的人會發現 ， 閑魚今年的動作非常多 ， 比如閑魚網絡生態治理（處理欺詐、色情低俗、違規舉報等等）、閑魚商品屬性標簽（是否全新寶貝）、閑魚認證招商（直播、玩家、庫存）等等 ， 目的解決以上痛點 。 一、閑魚官方對商品屬性的劃分維度官方對閑魚的所有商品提煉了2個最核心的維度：新品、二手屬性 。 新品屬性：描述品牌信息 ， sku/spu/型號等二手屬性：用于估算商品的折損度 。 不同類目都不一樣 ， 比如手機的購買日期、外觀程度；美妝類目的購買日期、剩余量等屬性等 。 當然以上這2點 ， 只是對商品屬性進行一個大致的區分 ， 并不是影響閑魚曝光最重要的因素 ， 確保商品的信息完善和準備 。 然后再通過用戶引導和算法 ， 讓更有價值的商品覆蓋給更精準更有需要的人群 。
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二、供需關系很多人剛開始做閑魚 ， 當天上架當天就出單 。 也有很多人上架很多天 ， 無人問津 。 這其實就是閑魚商品的供需不平衡的結果 。 閑魚的商品存在著大量供需不平衡的情況 。 很多類目供大于求 ， 也有很多品類供小于求 。 這就是我們團隊為什么給新手提供9.9的選品方案 ， 因為選品是個技術活 ， 新人很難一步登天 ， 不可能一步到位就能選擇一個閑魚上供小于求的產品 。 所以團隊提供給新人的選品方案是有依據的 。 走過新人期開始出單后 ， 就會用到我經常提醒大家的選品方法 ， 圍繞爆品選爆品 。 大部分走過新人期 ， 進入一期二期之后 ， 就形成了自己的選品策略 。 這也是為什么我們的培訓分新人、1期、2期、3期去培訓 ， 其實是對學員負責的態度 。 言歸正傳！那么閑魚針對供需數據 ， 特定類目商品、品牌進行分析 ， 會減少對供大于求商品的推薦 ， 增加供小于求商品的推薦 。 所以這也是很多小伙伴曝光量突然下降很多的原因 。 針對這種情況 ， 我對學員的回答都是統一的 ， 正常情況 ， 稍安勿躁 ， 繼續按照之前的操作繼續 ， 過幾天發現 ， 出單又正常了 。 三、最重要的兩個維度：商品屬性和價格屬性在閑魚這個二手平臺 ， 當然是性價比越高越好 。 通過商品屬性分析 ， 得到新品屬性、二手屬性和價格屬性 ， 閑魚可以判斷這件商品的價值和它在同類商品中的性價比 。 閑魚判斷這件商品是否有競爭力 ， 通過區分全新產品和二手商品折舊程度（幾成新） ， 寶貝越新、價格越便宜 ， 意味著會有更多的曝光推薦 。 這也就是為什么團隊在新手期的教學中 ， 會要求學員做免費送 。 免費送作為閑魚獨一無二的玩法 ， 對于系統來說 ， 一個價值高的全新商品 ， 免費送 ， 性價比肯定是超級高 ， 所以系統會給你這個賬號的權重打優質標簽 。 ?四、決定商品賣家店鋪權重的幾個維度2個主要指標：曝光支付率、動銷率6個輔助指標：芝麻信用等級、活躍率、回復率、退款率、好評率、在線率等①、什么是曝光支付率？曝光支付率=支付的筆數/曝光量 。 應該很好理解 ， 假如今天你的店鋪曝光100 ， 你出了1單 ， 曝光支付率就是百分之一 。 但是我曝光只有20 ， 我也出了1單 ， 那么我的曝光支付率就比你的高 。 所以群里一直會提醒大家 ， 多少曝光 ， 大概要出多少單 ， 如果你的單量小于這個數值 ， 其實是很危險的 。 如果你的曝光量支付率高于這個數值 ， 那你的店鋪會走上坡路 ， 反之會走下坡路 。 我也一直在說 ， 曝光量只是一個參考 ， 曝光太高不一定是好事兒 ， 提升自己的曝光支付率 ， 出單才是王道 。 ②、什么是動銷率？動銷率=有銷量的寶貝/所有在線銷售的寶貝也很好理解 ， 比如你共上架了50個寶貝 ， 出單的有10個 ， 動銷率就是20% 。 我上架了10個寶貝 ， 出單的有5個 ， 我的動銷率就是50% ， 我的動銷率比你高 ， 那就意味著我會得到比你更多的推薦量 。 所以團隊讓大家穩定上新 ， 建議刪除超過1-2周沒有銷量的寶貝 ， 就是為了提高你們店鋪的動銷率 。 ③、輔助指標包含的維度芝麻信用等級、活躍度、回復率、退款率、好評率等 。 舉個例子 ， 你上架的商品正好是供小于求的 ， 閑魚給了你不錯的曝光量 ， 但你的活躍度、回復率特別低 ， 那么商品的動銷率和曝光支付率很低 ， 那么閑魚會給你的店鋪權重打低分 ， 你的曝光量也會越來越低 。 反之 ， 則越來越高 。 曝光支付率和動銷率很高 ， 但是你的商品退款率 ， 糾紛率太高 ， 動不動就上閑魚小法庭 ， 那么閑魚給你的店鋪權重也會降低 ， 推薦量也會隨之降低 。 反之 ， 高動銷、高曝光支付率 ， 你的店鋪權重也是越來越高 ， 推薦量也隨之升高 。 所以 ， 這就是為什么說小白和新手進來 ， 能在1-2個月 ， 從0做到日賺100以上 。 因為我們團隊一直圍繞著很多很多細節教給學員 ， 你的起步就比別人更扎實 ， 打好地基 ， 樓才能蓋的更高 。 這是我的收費為什么越來越貴 ， 在經過不斷的驗證和優化之后 ， 跟著我們的學員 ， 只要聽話照做 ， 大部分都能夠在閑魚上賺到錢 。 五、總結看完上邊這些 ， 很多人肯定比較懵 ， 因為有太多專業的詞語 ， 所以我再給大家捋順一下 。 如何做好閑魚 ， 提高曝光量呢？①利用上邊提到的5個產品維度分析產品②選擇供需數據較為優異的產品上架③提高2個關鍵指標和6個輔助指標有了方法之后 ， 就需要利用我常說的三五系統 ， 每天圍繞三點5個要求去做 ， 傻子式的執行 ， 聽話照做 ， 就能在閑魚這座金礦中 ， 挖到金子 。 再好的方法 ， 沒有強悍的執行力也是白搭 。 六、重點總結 這篇文章是舊文重發 ， 應該有很多人沒看懂 ， 最后再給大家詳細解釋一下 。 很多人追求高曝光 ， 但是大家記住高曝光不等于高單量 ， 單量跟曝光不一定成正比關系 。 應該有很多人經歷過 ， 高曝光之后店鋪突然涼了一段時間 ， 這就是因為你的轉化率太低 。 給大家解釋一下 ， 閑魚的曝光推薦的原理 ， 你們應該就懂了 。 其實就跟自媒體推薦原理一樣 ， 當你上傳產品之后 ， 閑魚會給你的產品一個基礎流量 。 打個比方 ， 第一天 ， 閑魚會給你的寶貝1000曝光 ， 曝光相對應的就是瀏覽量和我想要 ， 當閑魚給你這1000曝光之后 ， 你的產品開始有客戶咨詢 ， 開始有下單 ， 那閑魚就會認為你的產品是優質產品 。 隨后閑魚會把你這個產品給與更大的曝光量 ， 推給下一個更大的流量池 。 比如閑魚第二天再給你1萬曝光 ， 然后再去看你店鋪的轉化數據 ， 如果你的曝光跟你的單量數據優秀 ， 那閑魚又會給你更大的流量 ， 最后形成爆款產品 。 所以 ， 閑魚最重要的不是曝光率 ， 而是你的支付轉化率 ， 給你曝光之后 ， 這個流量有沒有形成轉化 ， 轉化的數據又如何 ， 決定了你這個產品的未來 。 你們店鋪里應該能看到很多曝光很好的產品 ， 但是因為沒有轉化率 ， 這個產品曝光會越來越低 ， 最后一點流量都不給 。 反之 ， 當你的單個產品曝光跟轉化率成正比 ， 那你的單品曝光會越來越高 ， 產品的轉化率相應增大 ， 從而形成爆款 。 所以 ， 大家一定不要每天只看著曝光量 ， 那個沒有用 。 曝光量給你沒有轉化率 ， 一樣是涼涼 。 好多一天百萬曝光的店鋪 ， 因為轉化率低 ， 過兩天直接涼涼 ， 店鋪里連咨詢都沒有 ， 更別說下單了 。 注重轉化率才是做閑魚最關鍵的地方 ， 所以如何提升曝光度 ， 你們懂了嗎？
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