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轉化率超高的好文案怎么寫？

小知識轉化率文案

裂變海報設計指南：4套路 6要素中總結分析了什么樣的海報能帶來高轉化和傳播？認為：“文案決定吸引用戶和輕度決策的問題， 而設計要素則影響用戶購買或參與的最終決定 。 ”
一、好文案的特點
1. 海報文案的4個套路
2. 海報設計的6大要素
發現共同點了嗎？
總結：都是想讓用戶行動起來 。
不管是寫文案、賣貨、還是裂變海報設計， 說白了是需要用戶行動起來， 看你的文案、轉發你的文章、參與你的活動、分享你的內容、購買你的產品 。
就裂變海報而言， 這是一個觸點， 我們希望用戶看到海報后， 能夠激發他參與活動的動機， 從而參與我的活動/購買我的課程、再貢獻一次自己的裂變， 進而影響到身邊的朋友 。
就賣貨來說， 我們希望用戶看到我發出的觸點（電商就是產品標題、微信賣貨就是微信文章的標題）， 能夠點擊進去看內容， 通過我的內容， 進一步的激發用戶的購買動機， 從而讓有購買能力的用戶， 買我的產品， 甚至還愿意再轉發我的文章 。
或者我們做活動運營， 策劃一次用戶主題活動， 我們舉辦產品發布會等等 。 在這其中涉及到同一個底層邏輯是：行動模型 。
二、讓用戶行動起來的“行動模型”
營銷和心理學絕對是好基友 。
我在學習游戲化設計中， 涉及的心理學模型和模型理論有：上癮模型（HOOKED模型）、行動模型：B＝MAT模型、動機理論、多巴胺預期、心流理論、Octalysis八角行為分析等 。
行動模型嘗試解讀了“如何讓用戶有所行動”的底層邏輯 。
1. B＝MAT模型
行為（Behavior）=動機（Motivation）+能力（Ability）+觸發器（Trigger）說的是要發生一個行為， 需要如上三者同時滿足 。
比如分析接電話這個行為：
手機響了為什么不接？
第一種可能找不到手機， 當你找不到的時候你就沒有能力；
第二種可能是房產中介， 你不想接， 所以沒有動機；
第三種可能手機靜音了， 沒有觸發 。
比如：關健明老師的賣貨文案中， 是以一篇具體的文章來分析的 。
他把用戶的購買動機， 拆分成了三個實現步驟：激發購買欲望→贏得讀者信任→引導馬上下單；這些都在他的文案內容中體現 。
有人問了：第一步“標題抓人眼球”是什么呢？

轉化率超高的好文案怎么寫？

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這個就是“觸發器” 。
在這里觸發和后續的動機是分離的， 觸發的具體表現是“一個吸引人的標題”， “動機的刺激”通過文章內容來承接 。
想要實現銷售轉化， 閱讀文章的人必須是愿意付出自身“能力”（時間、金錢、體力、腦力等）的人 。
而在裂變海報設計中， 海報的內容承載了觸發器和刺激動機兩個任務， 一張小到手機一屏的圖片， 要承載如此大的工作量， 可見其難度了 。 要充分利用海報的標題、文案內容、設計、圖片、排版等一系列元素來實現 。
2. 先談動機
先說動機吧， 動機分為內在動機和外在動機 。
外在動機比較簡單， 比如優惠券、現金、實物獎勵、得到贊揚等， 這些比較明顯的外部驅動因素 。 比較適合于新用戶的第一次觸發， 而不適合老用戶的運營 。 因為老用戶一旦失去物質獎勵， 會有很大的落差， 甚至不好的情緒 。
內在動機目前我看到的有“自我決定理論”和“八角行為分析” 。 說得比較全面的， 我自認為就是“八角行為分析”， 它認為人的內在受到八大核心驅動力的影響 。 包括：使命、成就、擁有、稀缺、虧損、未知、社交和授權 。
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也就是說：當涉及到用戶內在動機時， 它大多也就是這八個核心驅動力 。 不管是你寫文案、賣產品、還是進行游戲化設計 。
套用在“高轉化海報套路”干貨里試試 。 它總結了海報文案的4個套路和海報設計的6大要素喜好 。
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我第一感覺是：上下總結有重疊的地方， 沒有做到MECE原則的“不重疊、不遺漏” 。 “文案”和“設計”的區分不夠明確， 上下明明都在挖用戶動機， 為什么要分開找底層邏輯呢？

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