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直播話術技巧和方法推薦 直播話術技巧和方法( 二 )

小知識

  • 增強性價比 ， 就是直播優惠價 ， “這款產品市場價XXXX ， 今天在我們直播間 ， 只要XXXX ， 相當于打了X折 ， 真的非常優惠！”
    • 4. 互動話術互動話術主要通過主播與粉絲互動 ， 讓粉絲感受到切實的服務態度 ， 讓疑問隨時被解決 ， 主播一看到粉絲的疑問也能馬上有反饋 ， 安排專人解決問題 。
    主要分為三張類型的話術：
    • 選擇型話術：給粉絲們提一個選擇題 ， 答案很簡單 ， 讓每個人都參與進來 ， 例如：這款是直播間的老產品了 ， 買過的扣1 ， 沒買過的扣2 ， 家人們告訴我一下是1還是2！
    • 提問型話術：就是讓大家發表自己的看法 ， 不冷場 ， 例如：你們希望這件產品賣多少錢？把你們希望的價錢打在屏幕上 ， 主播看看大家的心理價位是多少？
    • 節奏型話術：通過統一屏幕留言 ， 使得直播間人氣高漲 ， 對新粉的留存有幫助作用 ， 例如：如果這款市場價XX元的產品今天直播間只要X元 ， 是不是超級給力？想要的家人們 ， 給我打上“想要” ， 讓我看看你們的熱情 。
    5. 催單話術催單話術其實就是饑餓營銷的另外一種說法 ， 讓用戶產生“怕錯過”的心理 ， 使用戶馬上下單付款 。
    【直播話術技巧和方法推薦 直播話術技巧和方法】常用的話術有：搶購、數量有限、過時不候、最后30秒就下架等 。 例如：只剩10單只剩10單 ， 10單賣完 ， 可能就要幾個月后才有貨了 ， 真的要立馬下單付款 ， 千萬不能錯過呀 ， 真是的一個好產品
    03 副播話術副播的話術就比較簡單了 ， 這里略作介紹 ， 副播的話術主要由4個方面組成 。
    1. 自造問題：配合主播提出問題 ， 讓主播能自然而然地接住話題 ， 從而引導產品或者某個優勢 。
    2. 反駁主播：通過唱反調的方式 ， 突出主播的話術的確定性 ， 讓用戶感知到產品的優勢及功能 ， 增強信任感 。
    3. 放大特點：把同行產品經常遇見的問題告訴主播 ， 讓主播能更好地介紹與別家產品的不同之處 ， 優勢盡顯 。
    4. 互動評論：時刻注意公屏評論 ， 幫助粉絲提出問題 ， 讓主播在比較忙的時候也能顧及粉絲感受 。 有黑粉也需要及時維護 ， 及時解決 ， 不能讓黑粉帶節奏 。
    04 話術禁區這里稍微提一下哪些是直播過程中不能說的話術：政治、宗教、澀情、違法違規內容、線下引流、侮辱辱罵他人、號召好評返現、亂說產品功效、做低價引流活動卻沒有執行、貶低其他商品和商家、使用違反廣告法的宣傳詞語等等 。 另外醫療、美容、減肥、健康類的專業話術請謹慎使用 。
    05 總結其實直播話術的目的很簡單就能概括出來：首先就是增加粉絲的購買欲望 ， 告訴他們為什么要買 ， 然后就是增加信任感 ， 告訴他們為什么要在我的直播間買 ， 最后就是縮短用戶的思考時間 ， 告訴他們為什么現在就要買 ， 這其實也是銷售的“三個為什么”法則 。

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