1. 首頁 > 生活百科 > >

拼多多店鋪年賺百萬是真的嗎,拼多多店鋪年賺百萬技巧分享

小知識

Part 1序言看官們對女裝類目應該不陌生， 結合平臺對此類目的規劃來看， 產出較高且風險極低的流程無非是：選款-測款-退款-收割， 并將此流程運用到每個季度的操作 。 Part 2店鋪的分類先簡單聊聊目前站內服飾店鋪的操作類型：1、單品爆款型評價：依舊可盤定義：顧名思義， 以單個爆款為主的店鋪， 部分單款日銷高達大幾千（捂臉苦笑）， 多為標品型基礎款（受眾廣）， 利潤率較低（多為10%以內） 。 此類店鋪核心要素為極低的成本+活動資源（免費流量） 。 供應：產業帶大廠 。 優點：成本競爭力極強， 團隊成本低， 活動組最愛 。 缺點：庫存風險極高， 重資本運作 。 一句話總結：以錢生錢的風投路子 。 2、上新狂魔型評價：滿地銀子定義：此類商家以沙河黨為代表， 玩法與早期其他平臺低端女裝操作模式如出一轍， 付費推廣及活動頻率極低， 利潤率低（同為10%上下）， 上新頻率高達每日數十款， 靠新品扶持流量， 多款起量（商品豐富度高）， 店內較多小爆款 。 前期檔口拿貨， 起量后工廠出貨 。 接觸了幾個玩家， 單月GMV都已過千萬 。 扶持流量很大， 部分小賣家也能把玩 。 供應：采購+小廠， 小單出貨能力極強（柔性供應鏈） 。 優點：風險低， 運營成本低 。 缺點：庫存風險高， 考驗供應能力（多款小單快速出貨能力） 。 一句話總結：廠多好辦事 。 3、風格店型評價：火得瘆人定義：路人皆知的模式 。 多為每周上新， 利潤率高（均為20%以上）， 款式多為小爆款型， 風格比較統一 。 檔口拿貨， 后期工廠出貨或全程工廠提前出貨 。 此模式為跨平臺商家（多為品牌館）最愛 。 供應：采購+小廠， 有一定開貨能力或純打貨（純采購模式利潤率與競爭力偏弱） 。 優點：利潤可觀， 粉絲粘性強（高達50%回訪率） 。 缺點：考驗運營能力， 團隊成本較高 。 一句話總結：細水長流才是硬道理 。 注意：上述三種模式目前皆有發跡玩家， 但根據自身供應與腰包選擇最合適的方案方為上策 。 Part 3店鋪的運營模式接下來， 我將融合風格店與單品爆款式操作， 以產出高、風險小的操作思路為主線， 剖析2019年的運營模式：店鋪定位：“大爆款+小爆款群”的弱風格店（避開基礎款）， 同時兼顧利潤率與銷量 。 此操作模式可占扶持流量并兼顧粉絲回訪， 并錯開源頭大佬 。 新品更替：新品部分市場拿貨+小單出貨 。 可加大測款量并縮短周期， 降低庫存風險及縮減團隊成本 。 推款操作：潛力款的上升期快速推進， 以推廣為主、活動為輔確保產出可控（為此還洗腦了倆鮮肉運營上船， 罪過罪過） 。 腰包備注：按3天出貨周期， 單款流水（預備資金）約為：客單價x日銷量， 前期開款（開版+測款）成本為硬投入， 控制在800個以內（后續可降低） 。 Part 4 規劃論運營之巔， 唯總監級年度規劃表可居之， 非吾等滿腹雕蟲小技之賣家可高攀 。 BUT， 透過去年小幾千的店鋪拙跡， 或許可來一發年度主線規劃表（多年沒碰這玩意了） 。

拼多多店鋪年賺百萬是真的嗎,拼多多店鋪年賺百萬技巧分享

文章插圖
Ps：主線規劃不建議做太細（競爭環境多變）， 部分商家可再深一層規劃出每月選款、測款數及預算規劃， 不建議做流量規劃（波動實在大） 。 重在可執行度， 此表格適合多數腰部商家， 頭部商家亦可在此基礎進行倍數疊加， 小賣家可倍數遞減 。 營業額目標規劃：一年總計2000w銷售額（避免香氣四溢， 定個最低值）， 按季度把每月的營業額勻在100-300w間， 偏愛活動的商家可以在有S級活動月添加GMV目標， 一般以每個月200w+左右， 換季期營業額會稍低（淡季） 。 小賣家可降至全年500w左右（每月目標30-50w或逐月遞增） 。 產品規劃：對營業額進行拆分得到答案比較明朗， 保持每個季度有1-2個大爆款， 5-6個小爆款即可達成目標， 測款剩余的次級款產生的利潤可用于均衡庫存成本（控制sku在30-50之間， 降低庫存風險） 。 通過準爆款率（選多少個款式出一個爆款）， 可進一步分析季度所需測款量進而考量所需的團隊配置（測款工作還是挺苦逼的）， 按常規套路選款的爆款率在30%左右（部分商家高達70%， 很過分）， 遂每季度測款量在20-30之間， 小賣家按同等比例下調即可 。 具體子類目抉擇可參考女裝類目規劃表（此表只應KA有， 老身哪得幾回聞， 特別鳴謝多多隨身聽的妹子們整理）， 產業帶商家可優選擅長的非跨季類目 。
拼多多店鋪年賺百萬是真的嗎,拼多多店鋪年賺百萬技巧分享

文章插圖

推薦閱讀