1. 首頁 > 生活百科 > >

手淘推薦流量是免費的嗎,手淘免費流量如何獲取

小知識


手淘推薦流量是免費的嗎,手淘免費流量如何獲取

文章插圖
現在的手淘流量所說的一般是指手淘搜索和手淘推薦組合的免費流量 。 有的店鋪搜索多推薦少 ， 有的店鋪推薦多搜索少 。 這兩者之間是否存在沖突性？獲取的原理分別是什么？如何去優化和調整？哪些操作會導致流量下滑？這些問題其實都可以好好說道說道 。 一：手淘流量的獲取原理淘系的千人千面是做的比較成熟的 ， 不同的用戶搜索一樣的關鍵詞展現出來的產品有很大的不同 ， 而且根據一段時間的消費水平會給你推薦同一價位水平的產品 。 瀏覽過的店鋪和產品再次搜索關鍵詞會優先靠前展現 。 很多商家誤以為自己店鋪的產品排名位置很好 ， 就是因為已經瀏覽過 ， 再搜索相關關鍵詞的時候產品就比較靠前 。 以此來判斷產品的搜索排名是不準確的 。 可以利用淘大象等搜索軟件網站來查詢 ， 還算靠譜 。 手淘推薦部分的流量也叫標簽推薦 ， 基于用戶的查詢 ， 收藏加購 ， 停留時長 ， 貨比來產品用戶足跡 ， 出現在足跡里的產品就是用戶標簽形成的一部分 ， 再綜合推薦產品 。 達到“猜你喜歡”的價值體現 。 免費流量離不開坑產 ， 坑產是什么 ， 就是成交 ， 就是數據 。 手淘流量的獲取原理說白了就是做數據 ， 做坑產 。 我們常說付費推廣能帶動免費流量 ， 為什么是帶動？就是付費推廣并不是總能直接帶來免費流量 ， 是依靠付費推廣提升產品的多渠道引流 ， 搶占排名位置 ， 促進真實轉化 ， 用付費來換取坑產 。 付費推廣的難點就在于直通車和超級推薦的引流很貴 ， 轉化依靠關鍵詞和人群的設置 ， 操作性太復雜 。 而s單也是花錢換取坑產 ， 簡單直接 ， 只不過風險性大 。 會做直通車和超級推薦的人一定程度上來說就是能安全高效獲取坑產 ， 這就是他們的價值所在 。 現在有一些平臺 ， 拼多多和淘寶特價版 ， 以平臺官方的名義提供“一元購” ， “4.9包郵” 。 “新品5折”等活動 ， 提供流量扶持 ， 助力新品成長 ， 就是一種傻瓜式的做數據做轉化做坑產 ， 而且是平臺的活動就會很安全 。 而平臺能因為這些低價活動吸引到更多的用戶 ， 雙贏的局面 。 如果是做低價產品做下沉市場的朋友們 ， 可以多了解一下這兩個平臺 ， 或許比死磕淘寶天貓更有前途 。
手淘推薦流量是免費的嗎,手淘免費流量如何獲取

文章插圖
二：導致流量下滑的操作什么情況會導致流量下滑呢？首先是店鋪坑產計劃要結合起步層級 。 不同的產品對店鋪層級是有不同要求的 ， 比如大類目女鞋女裝起步層級至少得第三層級以上吧 ， 否則層級太低同行競爭店鋪太多 ， 很難拿到流量 。 高層級雖然不能直接分到流量 ， 但是能決定店鋪的免費流量上限 ， 而蛋糕基座越大 ， 分蛋糕的人越小 ， 有做蛋糕的條件以后還怕吃不到大蛋糕嗎？很多商家不注意把起步層級定在坑產計劃里 ， 單s完了一段時間層級沒快速上去 ， 后繼無力 ， 店鋪的流量就會斷崖式下滑 。
手淘推薦流量是免費的嗎,手淘免費流量如何獲取

文章插圖
其次 ， 我曾經說過標題優化是變相的搜索優化 。 標題與所做s單的關鍵詞的聯系是一方面 ， 詞根組合有問題 ， 關鍵詞直通車和s單布局的時候又沒有及時優化標題 ， 就會出現進店詞不精準；或者關鍵詞精準 ， 但是s了很多卻沒有相應的手淘搜索提升 。 當遞增停止以后 ， 這也會帶來致命的流量下滑 。 還有什么呢 。 比如產品的主圖詳情風格 ， 跟產品類目核心搜索詞有不符合的氣質 ， 往往也會影響店鋪的持續性發展 。 為什么農產品往往要老大爺老大媽拿著產品拍主圖和視頻 ， 為什么服裝是俊男美女模特 ， 為什么高端大氣的主圖詳情不適合放在低價產品店鋪 。 這是影響轉化率的一點 ， 往往也就代表著影響流量 。 有的商家一味地追求銷量遞增 ， 忽視了收藏加購轉化率 ， 數據異常就是必然 。 異常的數據 ， 異常的物流 ， 異常的買號 ， 這是店鋪虛假交易的“三劍客” 。 當出現違規后 ， 扣分降權直接會導致流量下滑 。 而沒有扣分 ， 有時間只是刪除銷量評價 ， 這算是最輕的了 。 為什么也會影響流量下滑呢？這是因為刪除了銷量評價 ， 就相當于這些單子的坑產都沒有了 ， 某個關鍵詞本來背后有30w的成交額 ， 突然成10w了 ， 產品在這個詞的展現位置勢必要往后排了 ， 流量下滑也就在所難免了 。 不僅是虛假交易 ， 常見的還有投訴侵權 ， 涉及廣告法 ， 極限詞 ， 資質不合格等等 ， 一定要符合平臺規則 ， 否則很容易竹籃打水一場空 。 三：手淘流量的優化很多店鋪有一定的手淘搜索 ， 但是真實轉化率很差 ， 打開詳細的流量分析報表 ， 發現淘客淘金幣甚至是拍立淘的占比很大 ， 帶來了一定的手淘搜索 ， 但是店鋪流量存在一種基于獲取來源而變化的特點 ， 這些淘客淘金幣等活動的流量一般都是低價垃圾流量 ， 作為獲取來源 ， 他們帶動的手淘搜索就是沒有直通車帶動的手淘搜索好 ， 甚至都沒有s單帶動的手淘搜索好 。 高價產品所以往往不建議做什么淘客 。 如果產品客單價較低 ， 這些活動避免不了 ， 畢竟也是個引流來源 。 那么就應該及時優化自然搜索 。 怎么做呢？通過優化店鋪的人群標簽來影響搜索進店用戶變化 。

推薦閱讀