隨著淘寶內容化后 ， 做電商運營的都會涉及一些內容運營問題 。 而內容運營也都會牽扯到營銷軟文 ， 說白了就是文字包裝產品圖文 ， 把它用在各種圖文渠道去引流 。 運營大家應該都有涉獵 ， 對于電商的文案撰寫估計大家接觸的不多 。 寫電商文案如同寫宣傳軟文 ， 但不同的是我們要用它直接包裝商品 ， 用它在網絡上實現商品更好的銷售 ， 所以寫電商文案應該去思考如何更好更多地提煉賣點 ， 包裝賣點 ， 說服顧客去購買商品 。
電商平臺的商品文案相比于直接拿著喇叭在商場叫賣來說 ， 它精髓在于給商品賦予文字藝術的靈魂 ， 能夠讓用戶去心甘情愿的去買買買！下面一起來看看超級干貨吧~~
一、商品文案要快速撲捉賣點
對于商品詳情頁來說 ， 最重要作用就是用賣點去吸引正在猶豫不決的瀏覽用戶 。 文案運營者寫商品詳情頁 ， 首先要有清晰的思路 ， 為了幫助運營更好的撰寫商品賣點 ， 建議可以先用以下幾種方式去挖掘：九宮格思考法 、型錄要點衍伸法、三段式寫作法 。
拿第一種九宮格思考法來說 ， 這里的文案很多時候就是刺激猶豫不決的用戶和激發用戶的臨時需求 。
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舉個栗子：最近寫的美容儀品牌 ， 它有一款叫做“ReFa CARAT微電流經典款” 。 用9宮格思考法 ， 可以在中間這個“產品名”格子會填上“ReFa CARAT微電流經典款”這個商品名稱之后 ， 在其他八個格子就會填上這個商品的可行性銷售優點“獲取COSME、明星同款款、微電流、去水腫瘦臉、提拉極致皮膚、使用無痛感、小巧便攜 。
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這種方式能夠讓你形成發快速挖掘產品亮點的思維 ， 然后能夠輻射性運用營銷技巧去寫文案 ， 針對優點 ， 我們可以寫出幾種方式文案 ， 比如淘寶經常提倡的場景化：
場景化的意思是讓用戶知道在什么情況下 ， 用我們的商品可以得到什么好處 。 那么就可以利用美容儀上面的賣點中能用于用于場景化詞匯輻射寫開 ， 比如“水腫瘦臉、小巧便捷”能寫到的場景：自拍、旅行、跟男友約會、跟前任撕逼、公司的聚會、職場的面試等等 。
第二種是型錄要點衍伸法
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型錄是商品編目、目錄、樣冊的意思 ， 用“型錄要點衍伸法”去找賣點純照抄型錄里的商品賣點也可以 ， 但文字會比較沒有人味 ， 說服力道會稍差 ， 但它至少可以幫助你快速的充實起商品詳情頁里的基本信息 。
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如果你想更好的賣貨 ， 正確的做法是把商品型錄上特點照抄下來后 ， 然后每個賣點后面根據商品的真實使用體驗加以延伸 。
舉個栗子：我之前做過一款女性護理液 ， 這種商品按照錄型說明只主打清潔衛生的作用 ， 肯定是不能算是有競爭力的商品 ， 同類競品在清潔衛生的概念營銷做的太足了 。
個人覺得這款商品的主要特點是純草本植物配方 ， 后來我通過提供給供應商免費試用 ， 并且需要他們提出試用反饋 ， 發現這款商品可以去除臉上痘痘 ， 并且相比普通清潔衣物的商品能達到更好的殺菌作用 ， 就連難以抑制的香港腳用這款女性護理液商品之后也能達到很好的消除效果 。 所以 ， 我在清潔衛生的基礎上延伸出了 ， 祛痘、殺菌、治腳氣等賣點 ， 針對不同人群也就有了更細分的文案了 。
這種案例就提醒大家如果想要把一個商品文案寫好 ， 親身試驗是個很重要的法寶 ， 只有試驗過后才能發現一些不一樣的體驗感受 ， 才能夠集思廣益去延伸性的做好宣傳 。
最后一種是三段式寫作法
第一段 ， 請精要地濃縮你想到的銷售話術 ， 因為多數人都沒耐心看全文 。
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