文章插圖
前段時間 ， 有旅行社商家向思途小編抱怨自己為設計朋友圈海報常常摳破了腦袋 ， 寫出的文案卻怎么也打動不了客戶 。 怎么回事呢？小編想起了下面這個例子：
「某小區一業主夜里被人追殺 ， 逃命的過程中喊“救命” ， 沒有一戶開門 ， 誰也不愿惹麻煩；情急之下他大叫“著火了！大家快跑！”頃刻大伙齊刷刷沖出屋子嚇走了壞人 。 」
這個故事很極端 ， 但背后的問題卻是我們常常所忽視的 。 我們總是站在自己的角度去思考問題 ， 想解決方案 。 卻忘了別人關心的都是與自己有關的事情 。 “自嗨型”的文案并不少見 ， 我們也常常能夠發現自己的宣傳重點難以打動目標用戶的心 。 原因就是 ， 你的文案還是以自我為中心 ， 沒有以用戶需求為出發點 。
Ipod的經典廣告 ， 歷來備受推崇：“把1000首歌裝在你的口袋里 。 ”喬布斯的才華可能是我們普通人所難及的 ， 不過作為旅行社 ， 也可以有“把1000個景點放進你的相機里”的靈感 。 營銷型文案 ， 必然要以用戶為中心 ， 只有寫他們想看的 ， 愿意看的 ， 才可能真正地走進人心 。
想一想 ， 大部分在朋友圈看到的H5或者分享海報 ， 是不是都是走心的文案呢？
文章插圖
研究表明 ， 我們的大腦有專門負責理性思考及控制情緒的區域 ， 而這兩個區域是無法同時工作的 。 這就意味著 ， 我們所寫的文案 ， 只能引發用戶的感性思考或理性思考 。 對于旅游產品而言 ， 我們通常是想引導用戶的“沖動消費” ， 那么也就更希望他們能被情感左右 。 因而 ， 也就需要更加感性的文字來打動用戶 。
作為旅游類的產品 ， 我們的賣點主要是更好的體驗（情感上的、服務上的） ， 再寫這一類的營銷文案時就可以用到情緒推拉的方法 ， 通過充滿情緒性的文字將用戶的情感推向感性 。
當初“世界那么大 ， 我想去看看” ， 為什么能刷屏？原因在于它準確表達了無數人共有的心聲——沒有時間 ， 想要自由 ， 想要換換心情 ， 看看別樣風景 。 所以 ， 它的成功在于從用戶的角度精準的傳達了旅行的意義 。
文章插圖
同樣的 ， 對比今年遭瘋狂吐槽的馬蜂窩洗腦廣告 ， 再回顧步履不停當年的文案是不是更能激發白領麗人說走就走的沖動呢？
文章插圖
“你寫PPT時 ， 阿拉斯加的鱈魚正躍出水面....
你看報表時 ， 梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖.....
你擠進地鐵時 ， 西藏的山鷹一直盤旋云端....
你在會議中吵架時 ， 尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁....
總有一些穿高跟鞋走不到的路 ，
總有一些噴著香水聞不到的空氣 ，
總有一些在寫字樓里卻永遠遇不見的人 。 ”
【旅游產品如何寫走心文案】為了便于大家理解 ， 我們可以通過表格一一對應我們的文案類型以明確不同的定位 。
推薦閱讀
- 品牌策劃公司告訴你，如何與AE文案設計打交道
- 感情能否重歸于好 如何去挽回感情
- 如何挽回要離開你的女友 感情如何挽回
- 清燉魚家常做法 怎樣做清燉魚
- Windows10如何刪除微軟拼音輸入法圖文教程
- Win10如何禁止開始菜單顯示最近打開的程序win10教程大全推薦查看
- 如何禁止電腦發送郵件附件、禁止QQ發送離線文件以及禁止U盤拷貝電腦文件解決您的問題
- Windows10如何設置鎖屏壁紙歡迎免費閱讀
- [給力項目]首次解密：如何打造2021全自動賺錢機器？偷偷地起步，悄悄地賺錢！
- 高情商拒絕別人的禮物 如何拒絕別人的禮物