相信很多商家都在經歷這樣的困惑：店鋪訪客一直起不來，價格降了，圖片換了，推廣全開，錢花下去了，訪客和銷售額卻沒有變化 。 那么首先我們要了解訪客的來源，其實就是商品的搜索進店人數，所以如何做好搜索就是最重要的一點了 。 在這里對應的平臺對搜索流量分配的規則要弄清楚：淘寶根據商品的點擊率、 收藏加購 、轉化這些數據與同行的對比來判斷你產品的好壞，然后分配權重和商品曝光關于權重來源又有哪些呢？第一：商品的基礎權重，包括標題，主圖，屬性，文案，詳情頁等 。 寶貝的標題影響著顧客搜索關鍵詞時，能否精準的找到你的商品 。 利用好標題的60個字符是相當重要的事情，盡量去把標題寫滿，格式可以參考：品牌詞+類目詞+核心關鍵詞+熱搜詞+屬性詞+長尾詞 。 在售商品欄里，對商品有一個評分，可以參考系統提示做優化
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第二：店鋪的基礎權重，包括DSR評分，店鋪層級，售后糾紛，攬收及時等 。 這里店鋪的DRS評分是較為重要的指標，盡量不要低于行業的平均水平，如果低于可以適當的人為干預提升評分，不知道怎么查看評分的小伙伴可以在千牛后臺的店鋪管理-客戶之聲里面找到 。
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第三：商品的人氣權重，包括點擊，收藏，加購，轉化，評價等 。 相信這幾個點做電商的人都是知道的，也是前面提到的流量分配的核心要素，但是具體怎么做，做到什么程度呢？平臺也給出了提示，新店初期建議找親朋好友輔助破零，有了基礎銷量和評價后，建議做一個7日螺旋增長計劃，快速的把商品關鍵詞權重做出來（如果是新品上架，找一個精準長尾詞是非常有必要的，前期寶貝沒有任何權重的情況下，需要靠精準長尾詞來搜索產品，結合核心關鍵詞和熱搜詞來做商品權重會節省不少時間）不同類目的點擊收藏加購率是不一樣的，可以通過生意參謀或者直通車找到類目相關數據，初期保證店鋪的數值達到平均水平的1.5倍就可以了 。 第四：店鋪的人群權重，淘寶平臺目前是一個千人千面的搜索模式，所謂千人千面，就是買家進入淘寶平臺后，系統會根據客戶的搜索習慣，近期瀏覽等大數據進行推薦，以往都是人找貨，賣的越多越好排名越靠前，現在是貨找人，優質和客戶潛在需求的商品主動推薦給客戶，這樣也給了中小型商家更多的曝光機會 。 所以做店鋪的人群權重是為了更好的得到平臺的流量扶持和推薦，其中包括商品類目，買家消費層級，性別年齡等，盡量保持一致，讓大部分商品貼合某個合適人群，給店鋪一個精準定位 。 如果是通過螺旋計劃做起來的商品權重，可能會導致店鋪的人群混亂，但是后續可以通過直通車來矯正，所以不用太過擔心 。
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第五：商品的營銷權重，包括淘金幣，公益寶貝，運費險，花唄信用卡等，很多商家覺得這些對商品沒什么幫助，其實不然，平臺設置了這么多項目肯定是有用意的，拿淘金幣舉例：顧客在支付時，系統會自動抵扣部分淘金幣，相應的價格會低一點，滿足一個客戶的占小便宜的心理，從而促成成交，而客戶支付的淘金幣可以干什么呢？平臺有一個淘金幣的營銷專區，不僅可以做推廣，還可以做拉新和粉絲運營，系統托管也比較方便 。
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第六：官方的活動營銷，包括店鋪營銷工具，官方大促，天天特價，淘寶客等 。 通過平臺的各種營銷活動可以增加商品的曝光和權重 。 有些商家覺得報活動沒用，沒有利潤等等，但是不要忽略一個細節，現在商品銷售講究一個入池，何為入池呢？就是淘寶會把一部分符合條件的商品歸類在一起，顧客通過相對應的關鍵詞會找到這部分商品，如果商家的商品沒有入池，那么很有可能買家根本搜索不到你的商品，或者排名比較靠后，那么得到的曝光和瀏覽自然也會減少 。 所以犧牲部分利潤來換取曝光量是需要的，也是必然的 。 以上就是幾個比較重要的權重因素了，搞清楚了這些，我們就可以布局對應的提升計劃了 。 首先是做好商品的基礎屬性：標題，好的標題核心邏輯就是標題里的關鍵詞能帶來流量，且足夠精確 。 千萬不要復制排名靠前或者淘寶上同款商品的標題，這樣的標題基本是搜不出來自己的商品的，可以結合首頁搜索下拉框，生意參謀行業熱搜詞，直通車關鍵詞數據來布局標題，通過篩選，排列組合，做出適合的標題 。 下列以紙尿褲為例的直通車和搜索下拉框為例通過點展現，擊率轉化率把詞都導出來，剔除跟商品相關系不大的詞，分別羅列出展現高，點擊高，轉化高的詞，拉出來備用，組成核心關鍵詞和熱搜長尾詞，再結合產品特性，把標題做出來，注意詞的緊密度，高點擊轉化的詞盡量不要拆分 。
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