1. 首頁 > 生活百科 > >

小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

小知識

2021年小紅書處于較大變革中 ， 號店一體、建群、知識付費（內測）等商業動作頻頻 。 在諸多變化下 ， 占據首頁流量38%的搜索流量依然是小紅書的常春藤 。 那么品牌、創作者該如何牢牢把握這部分確定的流量？ 本文梳理了小紅書流量紅利詞7種基礎挖掘技巧 ， 1種進階優化策略和流量紅利詞實戰復盤 ， 讓你一文讀懂小紅書流量紅利詞的“挖掘-優化-實戰”全過程 。 01 TA需求洞察,小紅書流量紅利詞的誕生隨著小紅書多元化趨勢的加強 ， 用戶使用小紅書的場景可以概括為逛街型和需求型兩種類型 。

小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

文章插圖
一是逛街型 ， 漫無目的地瀏覽來被動的獲取資訊 。 二是需求型 ， 她們是帶著明確需求來小紅書 。 比較常見的是將小紅書當成生活消費決策的“百度” 。 比如“夏天防曬”、“ootd穿搭”等需求 ， 如果搜索結果的筆記描述的功效解決她們的需求 ， 那么就可能產生轉化 。 因此 ， 在一定時間內小紅書用戶進行高頻搜索的關鍵詞就是流量紅利詞 ， 其本質是用戶需求的洞察 。
小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

文章插圖
2020年6月30日千瓜（小紅書數據）顯示：小紅書用戶結構進一步優化 ， 男性用戶占比達到30% 。 整體而言 ， 小紅書主流用戶依然是都市白領、精致媽媽和都市中產為主 ， 都市GenZ和小鎮青年則作為新的勢力正在崛起 。 在新消費主義潮流洗禮下 ， 她們的顯著特征是：注重產品品質 ， 具有較高的可支配收入 ， 愿意嘗新 ， 強調彰顯自我（情感價值） ， 追逐時尚潮流 。 即單純的優質產品并不足以完全打動她們 ， 需要通過更加具體的場景 ， 產品的包裝（高顏值） ， 甚至是產品背后的文化理念、情感價值來刺激她們的消費沖動 。 不過流量紅利詞的挖掘 ， 僅僅是理論層面的邏輯自洽是遠遠不夠的 ， 還需要客觀數據的支持 。 那么如何通過數據層面洞察小紅書用戶需求——挖掘高ROI的流量紅利詞呢？ 02 玩轉流量紅利詞,小紅書7種流量紅利詞挖掘技巧挖掘流量紅利詞的方法很多 ， 通過以下這7種流量紅利詞的挖掘技巧 ， 基本可以滿足80%以上品牌和創作者的需求 。
小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

文章插圖
圖｜千瓜（小紅書數據）熱搜詞排行榜熱搜詞排行榜是小紅書流量紅利詞最直接的獲取途徑 。
小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

文章插圖
圖｜千瓜（小紅書數據）—熱搜詞排行榜 8月30日-9月5日熱搜詞排行榜增量榜顯示：排名TOP1的關鍵詞“耐看” ， 相關筆記1815篇 ， 所屬分類以時尚（63.2%）、家居家裝（12.23%）為主 。
小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

文章插圖
圖｜千瓜（小紅書數據）—熱搜詞分析 “耐看”熱搜詞分析顯示：熱度值8143 ， 較全站99.93%的其他詞熱度更高 。 當前周期下涉及24個分類 ， 適用范圍十分廣泛 。 相關熱搜詞只有2個 ， “耐看”和“耐看型女生” 。 相關筆記集中在“耐看” 。 相關筆記互動量TOP3的筆記 ， 分別是形容包包的“簡約又耐看的款”、臥室布置的“簡單又耐看”、 ， 指甲蓋的“簡約又耐看的款式” 。 “耐看”多是對產品的外觀形容 。
小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

文章插圖
圖｜千瓜（小紅書數據）—熱搜詞分析—品牌營銷分析 8月30日-9月5日熱詞分析–品牌營銷分析顯示：200個品牌相關筆記中均部署“耐看” ， 其中都市麗人、路易威登、香奈兒、愛馬仕、古馳等服飾品牌、高奢品牌中相關筆記居多 。
小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

文章插圖
圖｜千瓜（小紅書數據）—熱搜詞分析—互動畫像 8月30日-9月5日互動用戶畫像顯示：參與“耐看”熱搜詞互動的用戶以女性（94.53%）為主 ， 主要關注彩妝、穿搭、發型、護膚、美甲等等 ， 人群標簽主要集中在流行男女 。 因此 ， “耐看”這個流量紅利詞的時尚屬性偏高也就不足為奇了 。 熱搜詞排行榜的熱搜詞具有品牌相關數據和人群畫像 ， 從實際運用層面可以更好對標用戶人群 ， 具有較大的參考價值 。
小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

文章插圖
圖｜千瓜（小紅書數據）—熱搜詞排行榜 值得強調的是 ， 要注意挖掘處于流量上升期的熱搜詞 。 8月30日-9月5日熱搜詞增量排行榜TOP6“開學第一天”相關筆記增量為696 ， 同比上一周期增長486.71% 。 在這個時間范圍內 ， “開學第一天”的熱度增長已經超過了“耐看” ， 選擇這些處于流量上升期的熱搜詞 ， 能夠在一定時間范圍內獲得更高的互動ROI 。 其次 ， 總量榜的長期熱搜詞 ， 也是大品牌占據市場認知的重要參考 。 品類大詞品類詞是用戶最為集中搜索的流量紅利詞 。

推薦閱讀