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美圖轉型失利，起個大早趕個晚集( 二 )

小知識

美圖轉型失利，起個大早趕個晚集

文章插圖
月活數據的跌落軌跡就是一個非常有力的證據 。 2016年11月遞交招股書時，美圖月活4.56億，隨后開始遞減，到了2020年12月底，美圖的月活已經降至2.61億 。 很長一段時間，美圖的變現途徑就是依靠巨額流量賣廣告 。 這是一條可以躺著賺錢但天花板有限的道路 。 因為一旦產品失去對用戶的吸引力或者產品無法持續留住用戶，那么對于一家靠廣告流量變現的公司來說，其結局是可以預見的 。 為了不被用戶拋棄，也為了尋找新的業務增長點，這么多年來，美圖一直在掙扎著自救尋求轉型的道路，比如跨界造手機、研發社交軟件、入局電商直播等等，甚至是投資比特幣 。 但在轉型的道路上，美圖異?？部?。 比如，美圖最先選擇轉型的賽道是硬件 。 2013年，美圖發布旗下第一款手機Meitu Kiss，主打高級別的拍照功能 。 但是，因為沒有精準定位，美圖打造的手機未能破圈，其銷量在2014年大漲1000%之后就處于停滯狀態 。 到了2018年，美圖不得不關閉手機業務，旗下美圖手機的品牌獨家授權給小米集團 。 美圖嘗試過研發短視頻平臺 。 2014年，美圖推出了一款視頻分享平臺APP——美拍 。 這款比抖音、快手更早起步的短視頻平臺，曾經是最有機會抓住短視頻浪潮的APP之一 。 因為管理層忽視了內容運營做出了錯誤的決策，美拍再次掉隊 。 如今，美拍在短視頻賽道上已經沒有存在感 。 美圖甚至比多閃、聊天寶更早地試水過社交產品，最后同樣失敗了 。 2018年9月，美圖秀秀全新改版，向著社區化的方向前進，試圖打造另一個小紅書 。 如今看來，這一改版的效果依舊是雷聲大雨點小 。 在今年上半年的財報中，幾乎看不到有關社區業務的內容 。 市面上你能想到的風口，美圖幾乎都曾試水過，包括嘗試過美妝電商平臺（上線僅13個月，就被寺庫旗下“TryTry”接手）、meituspa潔面儀（淘寶APP上的美圖meituspa官方旗艦店顯示月銷為0） 。 有段時間盲盒這一概念被炒的火熱，美圖還一度申請“美妝盲盒”、“美妝盲盒MT”的商標 。 美圖這么多年來追了無數風口，但統統都是淺嘗輒止，起了個大早趕了個晚集 。 美圖正在被年輕人拋棄？兜兜轉轉，如今美圖的主營業務依舊是賣廣告 。 財報很能說明這一點 。 美圖財報顯示，2021年上半年美圖實現總收入8.06億元，同比2020年增長44.6% 。 美圖的營收來源于四大板塊：高級訂閱服務營收2.11億元，同比增長150.7%；在線廣告營收3.93億元，同比增長23.3%；其他業務營收1.67億元，同比增長25.2%；互聯網增值服務業務營收3534萬元，同比增長65.6% 。 整體來看，在線廣告為美圖貢獻了將近50%的營收，廣告業務依舊是美圖的主要收入來源 。 互聯網增值服務是指利用自己的平臺和用戶為第三方合作伙伴推廣服務，比如手游、在線文學、視頻以及音樂服務，而美圖則可以獲得一些收入分成 。 其他業務是To B業務，包括達人內容營銷解決方案（IMS）業務、美圖宜膚業務（依靠AI技術識別個人的膚質，精準推薦護膚解決方案，并且幫助客戶最終提高銷售轉化率） 。 唯一可圈可點的業務是高級訂閱服務 。 比如，美圖秀秀推出了美圖粉鉆VIP，購買了VIP的用戶能夠得到更便捷的使用工具、更豐富的創意內容、更高級的影像功能 。 這一服務帶來了業績增長，高級訂閱服務收入占總收入的比重由2020年上半年的15.1%提升至2021年上半年的26.2% 。 截至2021年6月，美圖已擁有約300萬有效高級訂閱用戶 。 盡管在廣告業務之外，新業務有所發展，但是多元業務依舊沒能扭轉美圖的頹勢 。 2020年12月底，美圖的月活用戶數已經降至2.61億 。 到了今年6月底，這個數字繼續下降到了2.458億 。 具體來看，除了美顏相機這一APP外，其余的APP月活都在下降 。 其中，美圖秀秀月活1.14億，同比減少0.5%；BeautyPlus（海外版美圖秀秀）約0.45億，同比減少17.8%；其他約0.24億，同比減少18.9% 。 作為修圖軟件的老牌選手，美圖秀秀們反而沒能抓住年輕人的心 。 在96年的小虞印象中，自己上高中的時候美圖秀秀比較火 。 隨著更多性能更為優越的修圖軟件出現，她立馬就拋棄了美圖秀秀 。 她告訴深燃：“當下大家對于美顏拍攝的訴求有三種，分別是拼圖、修圖以及濾鏡，其中大家最看重的就是修圖以及濾鏡 。 而修圖做得好的有醒圖、潑辣修圖等軟件，濾鏡方面，則有輕顏、黃油相機等產品做得不錯 。 相比之下，美圖沒有一個方面是能打的 。 ” 另一位90后感覺美圖秀秀過于傳統老派，跟不上時代 。 她舉了一個例子：“早期同類型的修圖軟件就已經推出了五官重塑的功能，可以具體修復每一個五官，但是美圖秀秀直到2019年才推出這一功能 。 ” 在財報中，美圖給出了兩大發展發向，一是進一步服務好自己的付費用戶，二是聚焦To B業務，為B端美業市場提供智能化、數字化的服務 。 To B業務是市場上比較關心的方向 。 從目前來看，美圖在這方面總算有了一些進展 。 具體到落地的項目，美圖已經推出了美圖宜膚 。 這一項目主要是利用自己的AI技術精確識別個人膚質，精準推薦護膚解決方案，并且幫助客戶最終提高銷售轉化率 。 數據顯示，美圖宜膚研發出的全景式皮膚檢測儀已完成全球240多個城市的投放 。 在美業SaaS服務方面，美圖投資的美得得目前已經為超過10000家化妝品店提供企業資源規劃(ERP) 服務 。 當下，美業To B賽道上，已經誕生了一些垂直行業玩家，美圖能否搶奪一定的市場份額，能否依靠To B業務再次證明自己，依舊是擺在公司面前急需回答的問題 。 我們拭目以待 。

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