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這枚Z時代超愛的巧克力，7種私域引流方式是什么( 二 )

小知識

    來塊黑巧：直達小程序商城快樂打卡：不是線上打卡哦，是實體店位置黑巧會員：注冊會員入口
3、小程序商城布局每日黑巧的小程序商城有3個，含2個小程序官方店鋪，1個微信旗艦店鋪 。 從搜一搜看得出每日黑巧以品牌店的推廣為主 。
這枚Z時代超愛的巧克力，7種私域引流方式是什么

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【個人思考】開設多個小程序商城的目的是什么？差異化在哪里？又為什么下架了其他兩個店鋪的商品？每日黑巧品牌店（下方左圖）每日黑巧官方商城（下方右圖），從布局上區分，品牌店主推優惠活動和會員中心，官方店從首頁可以了解到主推新品上市和限定禮盒，但是目前下架了所有產品 。 而第三個店鋪中只有一個產品，應該是做微信引流活動時臨時用到的，沒有可拆分的內容這里就以兩個小程序商城為主 。 開設多個小程序商城，其目的就在于賦能小程序商城，來沉淀不同階段的用戶，避免業務沖突，提高復購 。 差異化體現在價格差異、產品差異、福利差異、活動差異4方面 。
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【引流策略總結】
    公眾號推送頻率每月2-3次，文章篇幅不長但內容和排版都很精致 。 無論是參與活動還是產品文章中隨處可見商品鏈接以及“實現巧克力自由”，其目的在于不斷曝光不斷刺激用戶關注、注冊會員以及消費 。 “把“實現巧克力自由”和用戶形成情感連接，且抽獎活動中優惠券都是無門檻使用的，給我的感覺就是：每個月想買就能買而且還有優惠 。 目的是延長用戶生命周期價值，把“買黑巧”逐漸演化成一種消費習慣，真正的實現個人的巧克力自由 。 對比了天貓和京東商城，在天貓旗艦店和京東自營店沒有購物節等活動的情況下，我發現小程序商城的價格比其他渠道更優惠（主打產品優惠約10元左右），私域會員可以優先體驗新品 。 (近幾天的天貓活動力度非常大，應該是臨近中秋節的促銷活動，這個月天貓的復購率應該會比小程序商城高出很多)
（三）明星KOL投放：
    與流量明星合作增強品牌曝光，吸引一波明星粉絲作為用戶贊助青春有你3等流量選秀節目，持續增加品牌曝光度

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（四）一物一碼引流+裂變：所謂一物一碼指的是用戶掃碼就可以注冊會員 。 沒有其他套路，且趣味性十足，后臺提供的二維碼是隨時變化的，用戶會自發地分享給好友和微信群，完成這一批的流量積累 。 （五）廣告投放及平臺入駐
    朋友圈廣告：
在官宣劉雨昕成為每日黑巧的首位代言人后，每日黑巧開始投放朋友圈廣告，目前的朋友圈廣告鏈路：朋友圈廣告——小程序商城——下單后引導添加企業微信群
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    暫未投放sem廣告京東天貓拼多多均有旗艦店入駐，并投放搜索頁面廣告位為私域賦能

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    朋友圈廣告投放策略：朋友圈廣告以節日/熱點去做針對性投放的，投放周期短，并沒有花費大量費用做持續投放，投放人群是95后年輕群體 。
（六）社群合作互加粉絲社群合作能夠找到精準用戶，每日黑巧和鐘薛高、Ole’等品牌的私域社群進行合作，主要策略是在對方社群派發每日黑巧的優惠券、互相推送包含對方產品和利益點的海報、限時活動熱點活動等，成功為自己的品牌增加了私域用戶 。 （七）社交平臺及短視頻平臺引流1、入駐小紅書并投放廣告位
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2、抖音平臺：大V網紅推薦
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3、薇婭 李佳琦 老羅抖音直播帶貨
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4、暫未入駐快手（平臺用戶不符合品牌受眾人群）5、已入駐視頻號，內容以品牌宣傳為主【對以上引流策略的評價】1、DM卡引流：低成本，很容易吸引到精準用戶，這種方式非常適合快消品，對比淘寶或者拼多多附贈的返利券，DM卡設計時尚，外形美觀，書簽大小，分量感十足，深受年輕人的青睞，也比較有儀式感 。 2、公眾號引流：每日黑巧設置了多種引流路徑，無論用戶是看文章或者瀏覽品牌簡介，最終都會指引用戶添加企業微信或者進入小程序品牌店，路徑多卻不復雜，用戶在體驗過程中，每走一步都在私域沉淀 。 3、小程序商城引流：對比天貓和京東，小程序商城的產品價格略低10元左右，這也是一種私域沉淀用戶的手段 。 4、明星效應：代言人都是流量明星，連續完成2輪過億融資后，又得到了愛奇藝拋出的橄欖枝，贊助多個流量綜藝節目 。 雖然明星能帶來粉絲流量，但這種曝光+引流的方式需要龐大的資金支持，這也是每日黑巧快速成長且銷售額過億的一大原因 。 5、一物一碼：用于線下體驗，短期內可以靠這種新型玩法裂變流量，短期運作能夠把控趣味性，6、廣告投放：每日黑巧選擇的渠道分別是朋友圈、小紅書、三家電商平臺 。 之所以沒有選擇百度投放競價廣告，在于快消品的高頻次需求，商品單價低，如果做競價廣告，廣告費用成本過高，反而造成客單價過高 。 7、社群合作：是能加到精準流量最穩的方法，在選擇合作對象時，要考慮雙方是否屬于同行業，同類目，受眾是否能重疊，群內用戶量是否符合對方品牌的要求 。 成功合作后，可以在對方群里定期發布活動，完成了拉新和復購，是非常好的拉新方式 。 8、短視頻平臺引流：在抖音上還是能看到很多產品推介的視頻，包括在kol選擇上都需考慮kol有一定粉絲量、有一定影響力的網紅 。 每日黑巧目前運營了抖音和視頻號，內容上沒有重合，還是希望每日黑巧重視起視頻號的運營 。 【一個小思考】如果抖音電商發展起來，這個品牌在抖音上會如何布局呢，是否還會打價格差呢，“抖音+抖音粉絲群”“抖音+企業微信群”案例亮點：1、企業微信人設打造是可以借鑒的，主要人設“黑巧醬”，很符合品牌調性，頭像是Q萌卡通賦有親和力，朋友圈也是精心打造的，既有價值輸出、福利活動、明星產品推介（選品）等內容

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