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內附詳解 直通車真的可以拉到搜索流量嗎

小知識

淘寶流量逐漸碎片化 ， 相信很多做淘寶的朋友 ， 在經營店鋪的過程中 ， 已經或多或少感受從店鋪流量的變化中 ， 感受到這一點 。 很多人也會因此好奇 ， 這樣的市場環境 ， 我們到底從哪里可以獲取流量？有的人會選擇 ， 通過干預單的方式撬動搜索流量；有的人會通過直接開車的形式獲取流量；還有的人資金比較充裕 ， 會選擇通過站外社媒平臺的種草 ， 解決自己店鋪的流量問題 。 這里不論是選擇干預單 ， 還是付費推廣 。 或者站外種草等這些方式 ， 你的方法都沒有錯 。 只是大家的方法不同 ， 但最后的都可以通過這些方式解決自己的流量難題 。 前幾次跟大家分享過很多關于干預單的操作方式 ， 今天就來和大家聊聊關于 ， 直通車拉搜索流量的一些細節操作問題 。 直通車這真的可以拉到搜索端的免費流量嗎？答案是“可以的” 。 但直通車拉搜素流量就是無限遞增嗎？我到是要提個反對意見 ， 因為最近我遇到很多的商家 ， 除了土豪老板之外 ， 如果你是要打一個超級大爆款 ， 你做遞增 ， 你猛砸錢 ， 問題都不大 。 但是現在很多商家 ， 都是想要打個兩三千搜素 ， 你現在的一個問題點是什么 ， 就是直通車如果無限放大 ， 那他就會遇到兩個問題 ， 第一問題精準匹配 ， 很多標品的直通車精準匹配拉搜索 ， 你無限放大過后 ， 你會發現一個問題 ， 你是搶位了呀 ， 標品嘛 ， 要排名 ， 排名是要搶到位子的嘛 ， 搶位過后你又無限的遞增 ， 然后最終問題就是你直通車就搶了搜索的位置 ， 這叫直通車搶位搜索 ， 是什么意思呢？直通車一直卡在靠前 ， 排名靠前搜索就漲不上去 ， 甚至直通車直接搶了搜索位置 ， 這叫直通車搶位搜索 ， 一般的判斷邏輯就是看直通車 ， 幾個核心大詞 ， 這個詞的直通車和搜索的曲線變化 ， 如果直通車這個詞 ， 一直在往上遞增 ， 而搜索一直在往下掉 ， 然后數據根本沒必要 ， 沒有很差的數據都是轉換很好 ， 這個時候就過濾了搜索 ， 那么到底能不能無限遞呢？好像發現并不能 ， 那開廣泛匹配呢很多非標憑借廣泛匹配拉搜索 ， 你想想如果是廣泛匹配 ， 無限遞增拉搜索 ， 是不是大量的碎花化流量 ， 有沒有遇到過這種情況 。 直通車做遞增 ， 搜索流量掉 ， 推薦流量漲 ， 這是為什么？大量碎片化流量 ， 一個不小心又沒控制好 ， 關鍵詞利用率極低 ， 可能很多商家連關鍵詞利用率都不清楚 。 一般我們直通車廣泛匹配 ， 我們要控制的是什么 ， 我們直通車買入的詞真實確具有有效性 ， 比方說 ， 我投的是A詞 ， 我要保證我投的買入的是A詞 ， 也就是利用率有效性的問題 ， 想想看 ， 精準匹配廣泛匹配無限放大 ， 真的對搜索有很多幫助嗎 ， 中后期可能不是吧 ， 所以說你懂了嗎現在我們對直通車的理解就是 ， 前期做一個輔助 ， 中后期真的不靠車了 ， 如果中后期硬要車 ， 無限放大的 ， 很多時候你會吃不消 ， 很多時候你會發現 ， 一個不小心 ， 直通車影響到搜索 ， 會非常的頭疼 ，  ， 所以說我們在很多情況下 ， 我們現在直通車更加去做那些動銷 ， 特別是一些非標品 ， 更加需要往動銷去做 ， 然后去利用各個直通車計劃推動 。 不論是標品還是非標品再或者是半標品 ， 適當的付費推廣是有必要的 。 很多賣家都會選擇淘寶直通車推廣 ， 不過 ， 直通車是按照點擊付費的 ， 很多賣家都會關注直通車出價 ， 不知道 ， 我們是否可以隨意調整價格呢?我的答案是可以的 ， 直通車里面本身就有后臺可以修改出價的 ， 怎么改？直接改關鍵詞價格或者調整時間折扣最終實現的效果實際上是一樣的 ， 最終目的都是為了調節關鍵詞出價 。 區別在于時間折扣作用于計劃里的所有商品所有關鍵詞 ， 直接調詞價可以針對每個關鍵詞作出不同調整 。 所以按照時間段來自動調整價格 ， 對點擊沒影響 。 如果賣家朋友們想效果最大化并最省錢 ， 是需要每天關注淘寶直通車價格的 。 但最主要是關注跟你產品相關度最高的詞及質量得分是十分的詞 ， 每天都看看轉化詞的排位 。 每天都需要微調  ， 不需要大調 ， 調整不會影響店面業績 。 除非用戶把關鍵詞排位降下來了 ， 點擊量少了 ， 流量就少了 。 調整價格不僅僅只是看一天的數據 ， 我們在調整完價格需要和昨天同等時間去做對比 ， 比如今天上午9點某個關鍵詞調整價格后 ， 一個小時的展現是100 ， 可是昨天相同時間段內是96 ， 那么多個詞調整價格后 ， 波動就會比較大了 ， 這樣的話就會影響到整體的數據變化 ， 所以頻繁調整價格是沒有關系的 ， 但是調整完價格后 ， 一定要保證同比數據是上升的 。 我們之所以需要不斷調整價格 ， 是因為市場在不斷變化 ， 我們無法非常精準的把握調控 ， 所以就需要我們結合我們自身情況和目的經常調整 ， 下面就來告訴大家到底應該怎么來調整我們的直通車 。 開通一個新計劃 ， 首先不建議各位調整時間折扣 ， 除了半夜 ， 其他時間都設置為100% ， 之所以這么設置 ， 是我們人為的將不同時間段規劃到一個起跑線上 ， 以方便我們去比較 ， 到底對于我們 ， 哪個時間段的點擊比較穩定 。 添加計劃以后 ， 可以頻繁調整價格 ， 測試一個小時展現的數據 ， 比如“秋款女裝”這個關鍵詞 ， 由于CPC受直通車權重、計劃權重、質量分等因素影響 ， 所以對于一個新計劃 ， 我們沒辦法去估算需要出多少價格 ， 這就需要我們去人為設置一些條件去測試 。 有商家問：那么 ， 就不能用時間折扣來調整價格了嗎？也有些時候是可以的 。 來看一下什么時候應該改關鍵詞出價什么時候適合用時間折扣 。 在商品正常推廣 ， 權重趨于穩定時可以按照投產比的情況對關鍵詞進行調價 。 每個詞的轉化和投產比情況不同 ， 轉化高投產高的可以高出價 ， 轉化低投產不好的出價需要降低 ， 衡量轉化和投產比后對于關鍵詞出價進行調節在需要進行批量操作的時候可以運用時間折扣 。

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