文章插圖
文案的價值在于傳遞信息——產品價值信息 。 一個好的文案 ， 可以讓目標受眾對產品的認知從無到有 ， 或者保持統一 ， 或者認識升級 。 從而為后續的市場推廣、產品銷售創造良好的氛圍 。
為了達到這個目的 ， 文案er需要注意兩個方面的問題：文案信息內容以及信息傳遞方式 。 本文重點關注后者 。 因為文案的本質是溝通 ， 而在人和人的溝通中 ， 你說什么比較重要 ， 但更重要的是你怎么說 。 有時候 ， 同樣的意思 ， 表達方式的不同 ， 最終達成的效果也是不一樣的 ， 甚至天壤之別 。
對于互聯網文案的傳遞方式來講 ， 有一個需要注意的方面就是文案的類型 ， 不同的類型寫作方法及應用場景都是不同的 ， 了解文案都有哪些類型 ， 并且在什么情況下使用哪種類型的文案 ， 對于互聯網文案er們來說 ， 就是一個不得不重視的問題 。
在這篇文章中 ， 龍哥將會分享一下自己對文案類型這個方面的一些理解 。
這種文案的特點是：給受眾一個具象化的理由 ， 從而使其選擇或者更傾向于你的產品 。
這種文案的重點是將你產品的價值融入這個具體的場景中 ， 讓受眾能夠根據你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個場景下使用你產品的好處 。
它比較適用于這樣的場景：你和競爭對手價值相比差不多 ， 你要做的是在文案上比對手更用心 。 具體的來說 ， 就是要更體察用戶的生活 ， 主動幫用戶去營造一個使用你產品的場景 。
【你應該知道的四種文案類型】比如 ， 你是做上門洗車的 。 這個事情其實大家能做的內容基本上差不多（這里為了說明問題 ， 暫不考慮特殊的洗車內容） 。 盡管很多時候要排隊 ， 但用戶其實已經習慣了把車開到洗車店去洗車 。 所以你面臨的關鍵問題是：怎么能讓用戶選擇上門洗車 ， 并且選擇你？
龍哥在調查的時候發現 ， 有一個上門洗車的文案寫的就不錯 ， 而且使用的就是動機型文案：
其實 ， 你可能不知道的是
一次洗車店洗車的時間
完全可以看一集《歡樂頌》
使用XX上門洗車 ， 更多的悠閑時光
這個場景很具象 ， 用戶很容易在腦海中呈現出這個文案中描述的畫面 ， 然后非常直接地感受到你的產品能給他提供的價值 。
比起你單純地說 ， “使用XX上門洗車 ， 方便、省時省力” ， 前者就更有說服力一些 。 因為具象化的場景更容易對人產生作用 ， 人們很多時候都是感官動物 ， 比起抽象的文字 ， 生動的、可體驗的（哪怕是精神層面的）場景會更容易進入人的大腦并且被理解和接受 。
這種文案的特征是：猶抱琵琶半遮面 ， 不直接說明自己的真實意圖 ， 而是旁敲側擊 ， 用暗示的方式讓用戶體察產品的價值 。
此種文案適用于以下的場景：想走一些創意路線 ， 尤其是早期的創業型企業 ， 可能產品上并沒有那么到位 ， 然后用這種文案來委婉地表達出自己的產品理念 ， 從而吸引對這種理念認同的受眾 。
對此種文案運用比較熟稔的 ， 龍哥印象比較深刻的是敬愛的羅老師——不是羅胖 ， 是錘子那位 。 想當年羅老師在辦老羅英語培訓的時候 ， 搞了很多有意思的文案 。 其中有一篇就使用了暗示型的文案：
有思想的年輕人在哪都不太合群 ， 直到他們來到老羅英語 。
不合群的人是大多數的 ， 其中想學英語的肯定有一定數量 ， 那么這群人看到這個文案會怎么想：
第一、我不合群是因為我有思想 ， 有思想是個褒義詞啊；
第二、有思想的人來到老羅英語就OK了 ， 嗯 ， 那我是不是也應該去看看 。
只要他想到了這兩點 ， 這個文案的目的就達到了 。
這種文案的特點是：單刀直入產品本身 ， 用過硬的產品功能、性能、質量等給受眾營造一個感覺：選擇我就對了 。
此種文案適用于這樣的場景：對比于友商 ， 你的產品的確有過人之處 ， 最好要有一種“人無我有 ， 人有我精”的狀態 ， 然后將重點放在產品的核心價值展現上 。
比如 ， 最近一直比較火的董大姐的格力空調 ， 相信大部分人都應該不會陌生于下面的格力空調廣告文案：
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