1. 首頁 > 生活百科 > >

新進場的商家要如何做電商直播呢？

小知識

作為當前最受矚目的直播方式， 電商直播在2021年即使受到嚴監管， 但依然有不少人進來這一競爭激烈的市場當中 。 然而不少新進場的電商商家對直播一竅不通， 往往會吃不少不懂直播的虧， 那么商家要如何做直播呢？

新進場的商家要如何做電商直播呢？

文章插圖
1、確定直播定位在直播之前， 商家如果沒有明確的定位， 接下來的一切都是稀里糊涂的 。 商家做電商直播可以是帶貨， 也可以是種草， 不過在沒粉絲的前提下， 建議商家先做種草定位， 吸引更多用戶 。 2、組建直播團隊在確定定位之后， 主播招募也要提上日程了， 商家根據確定的定位來招募滿足需求的主播， 畢竟專業的主播增粉比較容易 。 同時， 直播團隊的客服、場控、運營、策劃等不同職責的人員也同樣找到 。 3、策劃直播腳本直播腳本包括直播方案、互動方案、宣傳方案等， 其中宣傳方案的內容有宣傳文案、發布渠道（建議到一些大流量的平臺去宣傳）、海報創意、短視頻等， 互動方案包括活動、時間、話題等 。 4、準備直播平臺當前電商直播平臺有淘寶、抖音、快手等， 這些平臺的流量都比較大， 但競爭也比較激烈， 這些都是公域流量平臺， 商家可從中獲取到更多流量 。 而私域電商直播平臺譬如歡拓云直播、微信等可以助力商家提高復購率和運營私域流量， 提高轉化率 。 不是每個主播都是薇婭李佳琦， 也不要因為一兩場難看的銷量數據， 就否定電商直播， 商家要做的是堅持和不斷優化電商直播的流程和內容 。

    推薦閱讀