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如何看待抖店無貨源和抖店趨勢

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如何看待抖店無貨源和抖店趨勢

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抖音小店是一個新的平臺， 也是一個趨勢和方向， 抖音也一直都在為抖店逐漸鋪路， 掃清障礙， 對第三方鏈接進行管控 。 抖音日活躍度過4億， 如此龐大的流量池， 抖音也開始運作屬于自己的一個購物平臺 。
現在短視頻和直播帶貨是未來的電商發展趨勢， 越來越多的人熟知短視頻購物， 將來會達到高潮， 要把握這當中的紅利 。 而現在抖音就像剛開始的淘寶和拼多多， 入駐賣家少， 買家多 。 相對來說一個新的平臺來說， 規則也并不完善， 坑也比較多， 動不動就會違規和扣錢 。 做的早的商家已經賺的盆滿缽滿， 而有些商家被各種違規扣分封店 。
抖店是一個新的平臺， 但是無貨源模式是很早之前的模式， ， 和淘寶無貨源這些都是本質上都是差不多的， 利用軟件采集淘寶、拼多多、1688等這些平臺的寶貝， 加價之后上傳到抖店， 不需要自己做視頻和直播推廣， 采集的產品在加入精選聯盟之后再設置一定的傭金， 一部分的達人會利用自身的流量， 然后從精選聯盟選擇我們的產品進行推廣， 我們自己也可以主動找一些達人或者種草的作者讓他們幫我們推廣， 進行成交轉化訂單， 達人會獲取相應的傭金， 我們也從中賺取利潤 。 出單之后再從淘寶拼多多等找到相應的產品拍單發貨就可以了， 填寫客戶的基本信息， 上家會自動給客戶發貨 。
抖音小店一個店鋪是需要繳納保證金的， 保證金是2000-2W之間， 銷售的類目不用， 保證金不同， 但大多數都是5000的店鋪保證金， 這也是前期做店必要準備的一部分資金 。
目前這個項目剛開始做， 前期數據不太穩定， 所以多開幾家店鋪， 簡單粗暴模式一個人的話是可以做3 4家店鋪的， 精細化運營店鋪1-2家就可以 。 關于利潤， 都是在10%-30%， 具體看產品， 有的產品可能會更高， 一個店鋪現在月入平均都在3000-10000 。
如何看待抖店無貨源和抖店趨勢

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抖店選品
選品是重中之重， 怎么強調都不過分 。 有時候品選得好， 其它運營動作弱點都能打造爆 。
選品沒有萬能的心法， 這是一個科學與藝術的結合， 但有一定的方法論 。
這里簡單說一下道的層面吧， 抖音的電商生態才剛開始， 消費者對抖音電商的認知還沒發展到特別成熟的地步， 有些特定的品類暫時還不會接受， 比如大牌家電大部分還是會選擇在京東購買， 隨著抖店慢慢發展， 消費者能接受的品類會越來越多， 所以我們選品的時候要思考平臺的趨勢 。 細品細品
我們可以通過數據平臺知道現在在抖音上出量比較大的品類是哪些， 這些可以給我們選品做參考 。 這一點也是市面上大部分人選品的方法， 可能會造成一個問題就是品類流量同質化競爭
這里也可以簡單說說我的選品心得：
（1）功能性比較強的， 頻率比較高的， 比如日常百貨類；
（2）剛才說的數據平臺， 同時也參考其它電商生態（亞馬遜、TB， PDD， JD）賣得比較好的產品， 概率比較大；
（3）比較獨特有趣的產品， 這類產品瞬間流量大， 不過有可能持久力比較短；
（4）應季類， 現在需要或者馬上需要， 特別是后者， 這類是特別符合抖音特性的；
（5）視覺體驗類， 在視頻中展示更有吸引力， 更能引起消費者的消費沖動；
（6）熱度流量周邊產品， 比如明星周邊， 話題周邊的；
（7）非標品；
（8）大眾產品， 受眾廣；
（9）利潤空間大的， 客單價100元以下（某種程度來說比較好一點）；
【如何看待抖店無貨源和抖店趨勢】適合新手的：家居百貨， 禮品箱包， 小家電， 3C數碼…
純粹的無貨源玩法， 只是跟之前的淘寶無貨源等不同的是， 選品思路和運營方式有很大出入 。 其次就是抖店的售后問題很少， 開店之后， 刨除墊付資金， 也沒有別的花費， 這個項目的話不吃人力， 不需要花費太大精力， 屬于輕資產低成本回報不錯的項目 。
目前這個抖店無貨源項目市場上只要很少一部分開發和熟悉抖店運營 。 軟件方面我們公司也自主研發有上貨， 如何選品之類的軟件， 功能已經完善 。
抖音是有做電商平臺的能力和野心的， 而現在抖音正大力扶持， 而抖店無貨源市場近乎于空白， 后續發展空間非常大 。

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