短視頻直播平臺中 ， 達人依靠內容進行吸粉 ， 粉絲達到一定量級后 ， 再以廣告、直播等形式進行變現 。 而在淘寶直播平臺 ， 從賬號開設時主播就在選品方面進行深挖 ， 依靠長久的帶貨直播積累粉絲 。 淘寶平臺的穿搭類主播 ， 有如烈兒寶貝、陳潔kiki等用直播推廣自有品牌；部分頭部主播與品牌建立深度聯系 ， 進行專場直播等；也有如胡楚靚這樣在其它平臺打造自身的人設與品牌 ， 同時布局淘寶平臺 ， 進行直播帶貨等 。 從數據表現來看 ， 這些不同的直播推廣模式 ， 也確實為各直播間帶來明顯的增長 。 胡楚靚：內容帶動品牌除了在抖音發布短視頻、帶貨之外 ， 淘寶[HUCHUJING]店鋪 ， 保持著日播的狀態 。 日常是由多個主播進行輪流直播 ， 在產品上新或活動時 ， 胡楚靚本人會出現在直播間為粉絲介紹新品 。
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胡楚靚直播的風格與她在短視頻平臺的風格相符 ， 以搞笑搞怪的形式進行商品推薦 。 除了胡楚靚之外 ， 直播間另一位主播君君主打小個子穿搭 ， 形象互補的兩人在直播間“相愛相殺” ， 邊介紹產品邊互懟 ， 多個主播互動等 ， 為直播間增添不少樂趣 ， 在一定程度上提高粉絲的駐留時長 。
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從近30天（本文近30天范圍：8月1日-8月30日）每場直播的數據變化趨勢來看 ， 基本觀看數據、銷量數據出現明顯增長的場次 ， 一般是胡楚靚和君君在為粉絲進行產品介紹 。
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（數據整理：知瓜數據）直播中較為有趣的產品推薦片段 ， 會在胡楚靚和君君的抖音、小紅書賬號進行發布 。 一方面賬號能夠繼續產出內容 ， 吸引流量 ， 另一方面也增加了商品的曝光 ， 帶來銷量 。
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（圖片來源：淘寶）胡楚靚與君君在人設方面為“閨蜜” ， 雖然都是分享搞笑、穿搭、日常等的賬號 ， 但是又覆蓋不同的細分受眾 。
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（圖片來源：抖音、小紅書）因此當兩人試穿同樣一款商品時 ， 對于粉絲來說 ， 更具參考價值 ， 還能展示同款商品的不同搭配方式 ， 增加粉絲的下單概率 。 布局多個平臺 ， 日常發布各類穿搭、拍照等技巧分享 ， 存在著持續的吸粉能力 。
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（圖片來源：抖音）從這些動作來看 ， 正是胡楚靚本人的流量帶動[HUCHUJING]品牌的打造 ， 并且從各個平臺賬號轉化而來的粉絲 ， 下單的概率更高 。 在商品銷量方面 ， 近30天最高的為應季服裝[[胡楚靚 日落大道]英倫風卡其中長款風衣外套女2021春秋上衣女]
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（數據整理：知瓜數據）這些商品在直播間出現之前 ， 就已經在各平臺進行圖文、視頻的宣傳 ， 也是有著先種草后銷售的策略 ， 形成商品上架到銷售的完整閉環 。 陳潔kiki-K姐自制場場爆單在許多超頭部主播直播間 ， 主播自制商品非常常見 。 以陳潔kiki為例 ， 在近30天的直播中 ， 關聯品牌涉及直播次數、品牌帶貨銷量、品牌帶貨GMV、品牌帶貨實際成交額最高的都是自有品牌[K SOEUR] 。
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（數據整理：知瓜數據）其中從近30天的銷量來看 ， 8月10日與8月25日均出現明顯的增長 。 8月10日上架69條商品鏈接 ， 63條鏈接為[K SOEUR]品牌；8月25日上架104條商品鏈接 ， 其中94條為[K SOEUR]品牌 ， 整場銷量為28w+ ， [K SOEUR]品牌銷量預估25w左右 。
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（數據整理：知瓜數據）在8月10日的直播中 ， [K姐自制 [百搭優可絲打底衫]彈力針織料純色百搭打底衫]銷量最高 ， 接近4萬件 。 在8月25日的直播中 ， [K姐 [回饋款無縫一體全羊毛]26支巴素蘭全羊毛長袖羊毛衫]和[K姐自制 [YYDS瘦瘦褲]彈力牛仔高腰顯瘦直筒休閑牛仔褲女]銷量均超過2萬件 。
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（數據整理：知瓜數據）直播選品的重要程度不言而喻 ， 但除了選品外 ， 商品的供應、物流、售后等一系列問題都需要團隊進行跟進 ， 而選擇其他品牌或店鋪的商品 ， 在這些方面 ， 稍不注意就可能會出現差池影響主播口碑 。
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