文章插圖
（圖片來源：微博）因此主播創立自有品牌 ， 組建供應鏈 ， 從產品的設計、制作、宣傳到被拍下后的物流、售后等都能支持一條龍服務 ， 得到足夠的保障 。 從陳潔kiki近期直播的數據來看 ， 自有品牌的直播確實能夠帶來明顯的銷量增長 。 而且創立自有品牌的另一個優勢在于 ， 所賺取的利潤 ， 都是歸主播和團隊所有 。
文章插圖
（圖片來源：淘寶）況且對于直播間粉絲來說 ， 想要購買其它品牌的商品也可以同個多種渠道實現 ， 但是想要購買主播自創品牌的商品 ， 必須在直播間或主播的相關店鋪才可以 ， 更有利于穩固粉絲 。 小田Tia-品牌合作款促進銷量增長主播除了自創品牌外 ， 與品牌進行深度合作也是一個較好的選擇 。 以小田Tia為例 ， 她直播間近30銷量最高的兩件商品分別為[[田喵喵戰靴]王力紅家定制 SZ2097 初秋新款真皮馬丁靴]、[[馬里奧]王福貴定制～海軍領韓版雙拉鏈針織毛衣外套] 。
文章插圖
（數據整理：知瓜數據）從近30天的直播數據來看 ， 銷量較高的場次中 ， 多涉及到相關的品牌定制 ， 這些定制商品基本都是“王力紅家、王福貴” ， 可以說這些品牌已經和主播建立了非常緊密的合作 ， 并且在長期的合作中 ， 也形成了很高的粉絲信任度 ， 建立了較良好的品牌形象 。
文章插圖
（數據整理：知瓜數據）而這種品牌與某個主播深度合作的形式 ， 對于許多粉絲在百萬左右的主播和中小品牌來說 ， 可以說是互相成就 。 對于品牌來說 ， 選擇與自身品牌粉絲重合度較高 ， 且符合品牌調性的主播 ， 與之長期合作 ， 能夠直接讓品牌商品觸達目標受眾 ， 減少篩選核心受眾的環節 ， 轉化率提升 。
文章插圖
（數據整理：知瓜數據）對于主播來說 ， 與自身直播間商品調性統一、或愿意根據直播間調性與粉絲需求設計和生產商品的品牌 ， 更是為直播間提供了穩定的產品鏈路支撐 。 長期下來 ， 粉絲若能夠對品牌商品抱有期待感 ， 那么也側面說明該品牌也具備一定粉絲粘性 ， 能夠帶來流量 。
文章插圖
（圖片來源：淘寶）不過主播該與什么樣的品牌進行哪些合作 ， 品牌又應該找什么樣的主播來進行品牌營銷 ， 都是需要運營人員挖掘各項數據 ， 綜合考量后確定 。 上文的小田Tia ， 之前文章提及的大潘date、花花Daisy等主播 ， 分析她們的數據 ， 也會為運營人員帶來有價值的參考 。
推薦閱讀
- 淘寶新Slogan有點臭屁，但總比爹味兒好
- 直播間的翡翠為啥便宜 玉和翡翠什么區別
- 淘寶搜索 淘寶吃貨 可0擼實物 還是吃的
- 小愛同學和小米背包 29r 即可拿下
- 產品銷售：這些淘寶文案思路提高你的成交率
- 微信直播間怎么開通
- 手機淘寶可抽星巴克 非必中 親測有效
- 淘寶購買 喜馬拉雅VIP活動 優惠巨大 看圖
- 虎牙美女直播觀看工具 很久之前的一款軟件
- 淘寶入會即得2元的ZFB現金紅包 親測有效