很長一段時間沒有和大家分享最近的動態 ， 主要是這兩年工作生活變化還挺大的 ， 家里新添一口人 ， 一下讓我的生活氣息變得更濃烈 ， 兩年的時間至少算是讓我面對工作的壓力下 ， 適當喘口氣 ， 也會有更多的時間去學習了解社交電商 ， 兩年前的干貨文章內我直接寫出來新一輪電商趨勢走向一定是：壓強、標簽、突破、紅利、社交 ， 兩年時間過去 ， 證明我曾經的看法完全正確的 。 這次回歸 ， 希望以不一樣的思維角度和歸零的心態與大家分享“關于社交電商那些事兒”
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今天的分享主題是：社交電商下 ， 高成交直播間流量增長邏輯與玩法??！相比以前在淘系運營瑣碎與溝通成本 ， 社交電商讓我的時間更加效率化 ， 高成交直播間流量增長邏輯也會更加精簡化 。 關于高成交直播間那些不得不說的故事且往下看
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高成交直播間流量增長邏輯：首先是開播 ， 通過平臺推流直播間 ， 這里分兩個板塊：“自然流量”“付費流量”直播間自然流量增長邏輯：直播間“自然流量”增長邏輯是通過關注人數、熱點、用戶停留、觀看、互動、下單 ， GMV的活躍度與深度[PS:用戶停留第一核心是場景 ， 用戶觀看主要是受到主播介紹和直播間活動影響 ， 用戶互動是由直播間設計參與感話題 ， 用戶下單通過瞬間上架福利款引導下單 ， GMV提升 ， 短時間活躍度上升進入相似人群推薦 ， 系統繼續給直播間推送流量]
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直播間付費流量增長邏輯：直播間“付費流量”主要是由巨量千川投放直播間 ， 萊卡定向 ， 多種操作模式 ， 極速推廣系統直推人群、專業推廣精準場景自定義人群包 ， 投放目標人群 ， 通過預算-出價獲取 ， 系統會顯示預估帶來多少用戶 ， 直播間付費流量增長就由預算+出價+人群包決定；但是優秀的直播間互動和下單轉化率會反向提升自然流量
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優秀的互動和下單轉化率反向提升流量通過視頻推薦、直播推薦、付費流量、關注、同城、其他板塊通過直播質量 ， 也就是其直播吸引力上點擊進入直播間 ， 直播間的互動活躍度又能系統推薦反饋給其他用戶 ， 提升直播間的展現 ， 獲取流量；通過直播吸引點擊進入之后的互動完成商品點擊到下單購買這個階段也是直播過程中的轉化能力 ， 可以通過優惠折扣、限時秒殺等手段 ， GMV的提升同樣又被系統推薦反饋其他用戶 ， 反向提升直播間的展現 ， 獲取流量 。
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直播間的流量是滾動累積的 ， 核心基礎和目的是留人+轉化從這個角度上來看 ， 主播的專業素養就尤為重要 ， 同時對于直播間的布置 ， 貨品展示決定了能否留住用戶 ， 主播間粉絲粘連性越高 ， 同時轉化越高 ， 流量才能滾動積累 。
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如何提升粘連性強的直播間：當直播間人數低在線時：比如在線小于50人 ， 停留時長至少達到2-5MIN ， 主推產品轉化率大于10-30%區間（PS：停留時長、轉化率數值參考 ， 具體數據根據實際情況去優化提高；當然人數的數值增高 ， 停留時間要拉長 ， 轉化率會呈現下滑趨勢 ， 10000個點擊和100個點擊最后產生的效果是完全不一樣的）這個過程中可以提高互動 ， 逐個感謝觀眾 ， 通過直播間最低額度紅包維持停留時長 ， 對于活躍粉絲團成員有問必答提升VIP儀式感 ， 同時也可以通過限量贈品回饋老用戶 ， 培養用戶粘連性
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帶貨流量位置分為“公域流量”“私域流量”“商域流量”三個板塊還有細分渠道 。
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公域流量：短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場、搜索欄撬動公域流量的核心：提升短視頻/直播間的互動行為短視頻互動行為：完播、點贊、評論、轉發直播間互動行為：互動、在線人氣、下單轉化率、停留時長、GMV綜合數據表現系統推送人群獲取更多的曝光展示機會 ， 進而撬動并拿到這一部分公域流量
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