我們在寫文案 ， 往往會掉進一個誤區——你自認為說出了產品的核心賣點 ， 但是用戶看了卻不為所動 。
你會說行業內的專業術語 ， 看似是很專業 ， 用戶反而看不懂；或者使用行業人士熟悉的詞語 ， 行業內知道 ， 但是行業外的人依舊看不懂 。
你熟悉的 ， 用戶卻不熟悉；專業的用詞 ， 用戶卻覺得你不專業；行業內知道的 ， 行業外卻不知道……這個時候 ， 你卻要給到用戶一個打動他的利益點 ， 怎么辦呢？
我們先來看前輩是怎么解決的 。
約瑟夫·休格曼在《文案訓練手冊》中提及了一個說產品賣點的技巧——復雜的產品要簡單說明 ， 簡單的產品要復雜說明 。
怎么理解？先舉個例子 。
約瑟夫·休格曼要銷售一種煙霧探測報警器 ， 但這種煙霧探測報警器卻是普通的家用產品 ， 大家都知道它用來干什么 ， 并沒有吸引人之處 。
作者是怎么解決這個困境的呢？他找到了非常巧妙的切入點 ， 文案在說探測器內部如何運作的過程 。 產品內部因為有某個電路觸點 ， 經過一系列復雜的運作 ， 探測器從而判定房間內有煙霧 。
用戶一聽 ， 和對手一比 ， 頓時覺得你好專業啊 。 最后這個煙霧探測報警器比其他貴了10美元 ， 大家還是瘋搶 。
這就是第一個方法——當你在賣一個非常簡單的、用戶對此非常清楚和熟悉情況的商品時 ， 你的文案不要按照常規來說產品 ， 而是使用更復雜的文案措辭來表達 ， 增加你的價值感 。
那么遇到復雜產品的時候 ， 文案又該如何做呢？
約瑟夫·休格曼在銷售電腦同樣也遇到這個問題 。 當時電腦是個新產品 ， 用戶也只是剛剛接觸 。
對于這個全新的玩意 ， 約瑟夫·休格曼沒有將文案關注點聚焦在電腦的技術上 ， 畢竟要解釋電腦背后的運作是一件多么復雜的事情 。
他只是告訴用戶 ， 電腦使用非常方便 ， 能讓用戶省時省力 。 就是如此簡單的一個小策略 ， 就能讓用戶放松 ， 促成他們購買 。
而在后來 ， 當用戶對你從產品知道得更多的時候 ， 你就可以介紹更具體的一些產品信息 。
這就是第二個技巧——當你在賣一個比較復雜的、用戶對其不熟悉的甚至沒有使用過的商品時 ， 你的文案不能像說明文一樣寫文案 ， 而是借用熟悉的事物 ， 讓用戶知道你 。
約瑟夫·休格曼多次運用以上技巧大獲成功 。 但是這個技巧并不為很多人知道 。 今天就為大家總結并分享這個技巧 。
第一個技巧：簡單的產品要復雜說明
當你在賣一個非常簡單的、用戶對此非常清楚和熟悉情況的商品時 ， 你的文案不要按照常規來說產品 ， 而是使用更復雜的文案措辭來表達 ， 增加你的價值感 。
方法步驟：
第一步 商品細節
第二步 制造場景
第三步 數字描述
第二個技巧：復雜的產品要簡單說明
當你在賣一個比較復雜的、用戶對其不熟悉的甚至沒有使用過的商品時 ， 你的文案不能像說明文一樣寫文案 ， 而是借用熟悉的事物 ， 讓用戶知道你 。
方法步驟：
第一步 挖痛點
第二步 換位置
第三步 找替身
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