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到底什么樣的廣告才算是“好廣告”？

小知識

到底什么樣的廣告才算是“好廣告”？ 大衛奧格威曾說：如果一則廣告沒有產生銷量 ， 那它就沒有創意 。 李奧貝納曾說：“有趣卻毫無銷售力的廣告 ， 只是在原地踏步；但是有銷售力卻無趣的廣告 ， 卻令人憎惡 。 ”

到底什么樣的廣告才算是“好廣告”？

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按老哥兒倆的意思說 ， 總結就是：好廣告得“有趣”而且還得有“銷售力” 。 毫無疑問的是 ， 廣告不是電影 ， 所以好廣告并不應該奔著獲獎而去 。 而是為了銷售或積累品牌 。 所以好廣告至少有兩條準則： 1、通過廣告促使消費者購買了企業的產品或服務 。 2、通過廣告促使消費者對產品產生了某種感性聯系 ， 埋下了對某品牌喜愛的種子 ， 進而愿意自發傳播 。 總結下來就是 ， 要么看完廣告立刻買 ， 要么看完廣告喜歡了這個產品 ， 自己今后買或為廣告傳播盡一份力 ， 促使別人買 。 我們每天平均接觸的廣告約3500個 ， 如果現在你閉上眼 ， 回想一下你接觸過的所有廣告 ， 你會想起幾個？哪些讓你愿意分享出來？哪些促使你購買了其產品或服務？估計能想起來的廣告不會超過10個 。 實際上 ， 好廣告并不少 ， 只是很多廣告沒有持續輸出 ， 導致人們對廣告的記憶度下降了 ， 我們今天就來分析下好廣告都具備哪些獨特條件： 一、感官刺激我們生活在一個感官刺激泛濫的世界 ， 不管是蛋糕店里飄出來的香味、還是廣場上大媽們跳舞時的歌聲 。 在任何地方 ， 我們都會被各種色彩、圖像、聲音、氣味包圍 。 近20年 ， 廣告的形式早已從報紙、電視、廣播這類傳統媒體迅速發展至無邊界的廣告形式 。 從過去簡單的視覺、聽覺廣告 ， 慢慢變為了沉浸式廣告 ， 全方位的刺激消費者 。 什么是廣告？就是向社會廣告公眾告知某件事物 。 消費者接收信息的感官不僅僅是眼睛所能看到及耳朵所能聽到的 ， 也包括其他感官接收信息 ， 如圖：
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一個廣告帶來的感官刺激越多 ， 就越容易觸發消費者沉浸在廣告當中 ， 進而對廣告產生興趣 。 比如多年前LUX沐浴露和立頓投放的地鐵廣告 ， 不僅有視覺沖擊 ， 更有香味陪伴 。 當你看到產品的廣告時 ， 就會聞到產品所散發出來的氣味 ， 帶來感官上的雙重刺激 。
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再比如名創優品的打造的火星列車 ， 完全的沉浸式體驗 ， 滿足聽覺、視覺、觸覺等多種感官 ， 給人留下深刻印象 。
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一個廣告能夠使消費者感受到感官上的刺激 ， 這是廣告的及格線 。 另外值得一提的是 ， 當我們路過蛋糕店時 ， 蛋糕店外濃濃的烘焙香味也是一種無形的廣告 ， 每次宿言路過蛋糕店時 ， 都會下意識的放慢腳步 ， 聞的時間越長 ， 越有進店購物的沖動 。 二、輻射面廣所謂輻射面廣 ， 并不是說廣告要輻射所有人群 ， 這不現實 ， 也很費錢 。 廣告一定是跟著企業的產品營銷策略走的 。 所以 ， 找準產品的目標人群 ， 精準的傳達產品賣點 ， 讓那些目標受眾喜歡并且愿意主動分享就足夠了 。 什么樣的廣告會被消費者主動傳播？我認為有三種廣告類型 。 1、賣點精準型“怕上火喝王老吉”、“送禮就送腦白金”、“經常用腦多喝6個核桃”都屬于賣點精準型廣告 ， 提煉出產品的獨特賣點 ， 將其大面積宣傳 ， 在特定群體大腦中植入產品賣點 。 這類廣告一般不會使消費者直接傳播 ， 而是在購買相關產品時形成推薦 。
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比如你上火了 ， 你同事會告訴你別喝奶茶啦 ， 來瓶王老吉吧~ 比如你天天熬夜工作 ， 你父母會告訴你喝點6個核桃補補腦吧~比如你開車犯困 ， 你朋友會告訴你來瓶紅牛提提神吧！2、情感共鳴型網易云音樂的UGC廣告、菜鳥驛站的翻書越嶺公益廣告、美的的《馬小冬的冰雪夏天》廣告 ， 都是與消費者形成情感上的共鳴 ， 促使其傳播的經典案例 。

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