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人們的很多行為 ， 都受到情緒驅動 。 這種原始的反應被稱為情感 。 上面的幾個廣告著眼于改變心情或建立產品與情緒反應之間的聯系 。 消費者看到網易樂評時 ， 感覺某一句樂評正好可以代表現在自己的心情 ， 于是轉發 。 消費者看到菜鳥驛站的翻書越嶺廣告時 ， 激活了自己的善念 ， 于是就會分享 ， 讓更多人參與到公益當中 。 消費者看到美的的廣告時 ， 會把自己代入那種“溫馨時刻” ， 聯想到母親在廚房中的點點滴滴 ， 從而在母親節分享出去 。 3、洗腦有趣型你愛我我愛你蜜雪冰城甜蜜蜜~~怎么樣？是不是唱出來了？洗腦有趣型的廣告很容易在腦海里形成印象 ， 促使消費者不自覺的與好友分享 ， 有時甚至會引發消費者參與到歌詞創作中 ， 引發其廣告的多次裂變 ， 形成爆炸式曝光 。 類似的廣告最近還看到一個菜鳥的“嗨購后遺癥”廣告 ， 用短三段式的快節奏廣告加“寄寄寄寄寄寄寄寄”的洗腦廣告詞 ， 深入洗腦 ， 難以忘懷 。
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三、精準傳播 在物質極度豐富的今天 ， 產品極難做到適合每一個人 。 絕大多數的品牌開始走細分市場戰略 ， 將產品瞄準某一細分群體 ， 并精準的向這細分群體傳達廣告信息 。 精準傳播主要有3個重要元素 ， 分別是細分市場/受眾+精準的傳播渠道+精準內容 。 我們繼續拿美的的《馬小冬的冰雪夏天》廣告舉例 ， 美的的小涼塊便攜空調產品聚焦于“廚房”這個場景 ， 基于對生活的洞察 ， 發現中國人的廚房里普遍沒有安裝空調 ， 但事實上廚房是整個家庭里最熱的地方 ， 也是媽媽待得最久的地方之一 。
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媽媽群體是產品的使用者 ， 而25-35歲的上班族則是產品的購買者 。 所以美的以媽媽的辛苦付出為廣告核心 ， 輸出扎心的文案 ， 與目標受眾形成情感上的共鳴 。 綠豆湯的溫度為100℃ 炸雞腿的溫度不低于180℃ 爆炒蝦仁的溫度高達300℃ 媽媽們平均每年待在廚房里的時間 超過43800分鐘 每頓飯的背后媽媽們都在忍受高溫的煎熬 如果愛可以用溫度計量 我們希望不要超過26℃
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廣告促使目標受眾在心理上感受到對媽媽的虧欠 ， 從而需要購買產品來使心理達到平和的狀態 。 四、容易理解好廣告不應該是個“懸疑片” ， 而是讓消費者看到之后立刻就能理解其廣告含義 。 廣告拍的再高級 ， 再具有藝術性 ， 消費者看不懂或不感興趣也是白搭 。 很多企業還有一個臭毛病 ， 那就是認為廣告花了那么多錢制作 ， 一定要把廣告豐富起來 ， 能添加多少信息就添加多少信息 。 最后 ， 廣告不再是廣告 ， 而是成了“企業宣傳片” 。 從企業愿景、企業創始人介紹到N個產品展示 ， 這樣的廣告誰會去看呢？？ 好廣告只要圍繞一個核心點就夠了 ， 廣告一定要通俗易懂 ， 消費者看一眼立刻明白廣告在傳達什么信息 。 比如OPPO推出卷軸屏概念手機的預熱廣告 ， 形象的告訴你“OPPO手機不玩折疊 ， 有更炫酷的方法讓手機屏幕變大” ， 讓人一下就明白這次OPPO發布會有猛料 。 比如雪佛蘭的特工廣告 ， 一看就知道雪佛蘭的車結實 ， 特工都用它躲槍子兒 。
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關于廣告的理解 ， 想補充兩句 。 根據每個人的文化背景、社會經歷以及價值觀不同 ， 同一個廣告被不同的人看到 ， 就會有不同的感受 。 所以 ， 廣告前期設定的賣點一定要與目標受眾有所關聯 。 使廣告傳遞的價值觀及態度與目標受眾相匹配 ， 這樣受眾才會更容易理解廣告所傳遞的信息 。 ?五、促進銷售 說實話 ， 促進銷售的廣告一般真的不會很討喜 ， 不過能轉化的話 ， 也是OK的 。 個人認為現在的促進銷售的廣告更適合以軟文的形式呈現 ， 可有針對性的投放至電商廣告頁、詳情頁或一些種草型KOL的文章與視頻里 。 有針對性的投放更適合轉化 。 因為消費者無論是看種草KOL的視頻還是在電商平臺看到你的廣告 ， 都是帶著需求的 。 比如李鐵柱想買一雙鞋 ， 于是去某寶瀏覽 ， 這時候看到一個很有個性的潮鞋廣告 ， 于是點擊進去瀏覽 ， 最終購買 。 但是如果李鐵柱平時刷微博 ， 看到一個潮鞋廣告 ， 很可能就不會購買 ， 因為他沒有購買需求 。 銷售型的廣告文案有四步 ， 分別是標題抓人眼球、激發購買欲望、贏得讀者信任及引導馬上下單 。 具體順序如圖：（此方法來自文案大佬關健明老師）
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