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針對年輕的用戶群體 ， 該賬號70%以上的商品客單價都在50元以下 ， 銷量較高的商品是零食飲料、網站會員、話費充值 ， 這些商品有單價低、貼近生活、消費頻次高等特點 ， 創下了近30天累計帶貨1300萬的銷售額 。
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從6月21日的第一場直播開始 ， 截至發稿 ， 美少女嗨購go共進行了86場直播 ， 預估銷量最高的是李子柒螺螄粉 ， 預估銷售額最高的是騰訊會員 。
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美少女直播團隊觀察到 ， 女粉絲更喜歡買日常零食比如辣條 ， 以及日用品比如洗衣液、衛生巾等 ， 男粉可能對酒水、剃須刀接受度更高 ， “但轉化難度相對高一點” 。 供應鏈方面 ， 美少女團隊提到 ， 目前遙望有自己的供應鏈 ， 也有招商、品控、投放及客服團隊 ， “每場直播一百多個產品 ， 會不斷在直播中進行測試調整貨盤” 。 直播電商市場競爭激烈 ， 直播的形式也呈現“內卷” 。 有人把直播間做成訪談節目 ， 有人把直播間變成綜藝現場 ， 也有人直播演唱會 。 對于新主播來說 ， 在形式上下足功夫也成為突出重圍的一種方法 。
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不過 ， 看似易于復制的模式其實門檻并不低 。 比如“爺爺版蹦迪”就很難復制美少女的帶貨戰績 。 蹦迪可能誰都可以 ， 但對于動輒一場五六個小時的帶貨直播來說 ， 蹦迪對主播的體力、直播技巧都有更高的要求 ， 對爺爺們來說或許稍有難度 。 觀眾看到各種各樣類似的蹦迪直播間 ， 多少也會產生審美疲勞 。 更何況雙胞胎+表姐妹的老鄉四姐妹組合 ， 本就可遇不可求 。 此外 ， 由于蹦迪帶貨更傾向于達人模式而非商家自播模式 ， 觀眾更多是跟著“人”走 ， 不是“貨”走 。
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比如零食飲料的銷售渠道很多 ， 觀眾們在“美少女嗨購go”直播間是沖著“火熱雯香”去買商品 ， 這樣的消費像另外一種形式的“刷禮物” 。
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這對主播的要求提出了更高的要求 ， 也對機構孵化同類型的賬號增加難度 。 商家自播想復制這種模式 ， 可能會“水土不服” 。 比如“江小白旗艦店”也嘗試了蹦迪帶貨的形式 ， 近90天預估銷售額為22.98萬 ， 效果有些差強人意 。
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某數據軟件商務負責人大董認為：“在線蹦迪是秀場直播的延續 ， 本質上不是直播帶貨的商業邏輯 ， 有點像夜店的氛圍組 ， 在蹦迪直播間買零食類似在夜店買酒水 。 ”談及這種商業模式的利潤 ， 熟悉直播行業數據的大董告訴我們：“食品飲料的毛利率并不高 ， 這樣一場直播的利潤應該就在8%~10%左右 。 考慮長期的商業發展 ， 除非吸引足夠的粉絲走飯圈的路線 ， 可以走品牌專場等更多變現方式 。 ”說到底 ， 蹦迪帶貨看似簡單 ， 實際并不容易復制 。 與其盲目模仿 ， 不如適時創新 。 比如爺爺們有沒有可能直播下棋帶貨 ， 奶奶們跳廣場舞直播帶貨 。 此外大董認為 ， “如果幾位小姐姐有一定的專業知識 ， 在直播間賣3C數碼產品或潮玩手辦 ， 是一條可持續發展的路” 。 換個思路 ， 也許就是下一個爆款模式 。
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