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大家好,小龍來為大家解答以上的問題 。fbl是什么意思 ， fbi是什么意思這個很多人還不知道,現在讓我們一起來看看吧！
1、F(Feature)是特色、賣點 ， 指所銷售車輛的獨特設計、配置、性能特征，也可以是材料、 顏色、規格等用眼睛可以觀察到的事實狀況(Just fact)；B(Benefit)指利益、好處；l(mpact)是沖擊、 影響 。
2、FBI介紹原則的運用有兩個重點：正確運用三段論的闡述方法；要求銷售人員對汽車的相關知識要有充分了解 。
3、FBI介紹原則，也可以稱之為“寓教于售”的銷售原則 。
4、顧客需要在由潛在顧客轉變為真實車主的過程中不斷學習 ， 達到與所選擇車輛的生產者(汽車廠家)、銷售者(汽車銷售商)對車輛認識的統一；而銷售人員在整個介紹過程中 ， 應讓顧客感到其銷售的不僅僅是一部車，而且還為顧客提供了一種嶄新的觀念、一個成熟想法、一套合理的方案 。
5、擴展資料：FB1還有一種更為巨大的潛能 ， 它可以引導顧客的消費方向，也可稱之為”使用價值導向” 。
6、運用FBI原則，汽車廠家可以根據自己的技術能力和顧客的購買能力來設計制造出新的汽車產品 。
7、然后由銷售商用FBI方法教會顧客使用新車給他們帶來的好處，激發顧客的潛在需求，提高顧客的消費水平 ， 以驅動新的市場 。
【fbi是什么意思 fbl是什么意思】本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助 。
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