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短視頻電商的運營模式及發展趨勢 短視頻電商

編輯導讀：短視頻如今不僅僅是娛樂的工具，還是直播帶貨、品牌宣傳等的重要方式，也成為了電商的第二增長曲線 。 本文作者對一份短視頻電商的報告進行了分析，希望對你有幫助 。

短視頻電商的運營模式及發展趨勢 短視頻電商

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互聯網流量見頂，線上獲客成本高企，傳統電商發展天花板觸頂，作為消磨用戶碎片化時間最佳載體的短視頻，沉浸式體驗帶來超強的用戶粘性，豐富有趣的內容與社交天生一對……
短視頻的所有優勢概括成關鍵詞則是“精準流量”，而這剛好足夠成為電商的第二增長曲線 。
3月，2022年《短視頻電商：流量場域與營運差異化下的成長路徑》報告發布，為所有關注短視頻電商的人員帶來了不少增量信息 。
01 社會消費品零售和網上零售雙增長，大盤向好截止2021年12月，全國社會消費品零售總額達到440823.2億元，比去年同期增長 12.5% 。 2021年全國網上零售額130884億元，比上年增長14.1%，增速高于線下消費 。
其中，實物商品網上零售額108042億元，增長12.0%，占社會消費品零售總額的比重為24.5% 。 在2021年實物商品網上零售額中，吃類以17.8%的增長一騎絕塵，不愧是在民以食為天的天朝 。

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02 2021年是品牌自播元年，電商競爭愈加激烈，同時監管趨嚴一方面短視頻平臺的直播GMV起量迅猛，以抖音為例，通過切入品牌電商，拉動了品牌直播的交易額，帶動整體電商規模；另一方面以快手為代表的短視頻平臺從2021年下半年強化對品牌的扶持上量；兩方作用下，電商競爭加劇 。
同時，監管趨嚴，行業迅猛發展過后逐步邁入常態化和規范化，以2021年末薇婭稅務事件作為一個標志性事件，意味著未來行業將向著合規和良性發展，大KOL的封禁，也會進一步促進直播電商向店鋪直播的模式遷移 。

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03 直播電商半年交易額突破萬億，2021年仍保持增長率和滲透率高增趨勢
Fastdata統計2020年直播電商交易額達1.29萬億，同增192%，2021年上半年的直播電商交易額近1.1萬億元，幾乎接近去年全年水平，持續高增 。 直播電商成交額占全國實物商品網絡零售額比例不斷上升，從2017年0.5%提至2020的13.2% 。
直播電商對電商大盤的滲透率在 2021 年已經提升至 20%+，未來還會進一步提升滲透率 。 Fastdata數據顯示2021H1的直播電商用戶對同期互聯網民的滲透率已經達到20.20%，較2020年末的17.8%也持續在提升 。

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04 女性為直播KOL主力軍，年輕人，大城市，高學歷特征趨勢日益明顯女性是帶貨主播的主力軍，但從趨勢來看，男性占比在提升，2021年8月男性主播占比已經接近四成，18-40歲群體是主播的主要年齡群 。
大量帶貨主播聚集在一線和新一線大城市，下沉城市主播占比較少 。 本科以上學歷帶貨主播比例快速增長，占比超三成 。

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05 直播用戶主要以女性、2-3線城市、年輕群體為主截至2021年8月，超六成直播電商用戶為女性，二三線城市用戶是直播間的主力人群 。
直播電商用戶畫像年輕化特征顯著，90后、95后及00后是最重要用戶群 。 直播電商本科及以下用戶滲透率更高 。

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06 增加存量用戶的復購率是直播電商的挑戰相比全網用戶，直播電商用戶更宅、更孤獨、更渴望線上社交 。 隨著直播電商流量成本不斷上升，與電商相比價格優勢不在，價格敏感用戶粘性越來越低 。
新鮮感過后，用戶回歸對線上購物效率及服務品質的追求，如何留住用戶并且提升復購則是下一步精細化運營的關鍵 。

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07 2021年視頻直播電商分品類數據表現：服飾、美妝、3C 和食品飲料表現突出
服飾成為直播電商銷量第一大品類 。 抖、快平臺的品類結構從銷量構成來看，服飾內衣為第一梯隊，占比27.3%，第二梯隊為食品飲料（占比15.3%）、智能家居（12.1%）、 美妝（9.9%）、個護家清（7.4%）和母嬰寵物（5.9%），占比均在5-20%水平，其他品類的占比均低于5% 。

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