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如何寫好一份社會化營銷方案？

小知識

但是 ， 實際去做方案的時候 ， 即使有了參考方案 ， 我還是會感覺迷茫 ， 到底怎么寫方案才對？
慢慢的有了那么一點心得 ， 開始不糾結方案不標準的形式 ， 只要讓看方案的人能夠懂 ， 方案邏輯清晰 ， 能夠有效落地 ， 這就可以了 。
這里講的是一個常規的社會化營銷方案是怎么做的 ， 常規指的是思路的展現 ， 對于實際做方案時有一些啟發 ， 就夠了 。
不是標準化的方案 ， 也不是所謂經典案例的方案 ， 從思路入手 ， 看看怎么去推敲跟理解各個營銷案例背后的方案 ， 怎么去寫有針對性的、可落地的方案 。

如何寫好一份社會化營銷方案？

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這是一個方案最重要的一點 ， 不管是社會化營銷的方案 ， 還是其他方案 ， 都需要有這么一個思路在：方案是系統的環節關聯 。
曾經看過一些方案 ， 整個方案就約等于活動的文案 ， 或者就是一個推廣方案 ， 其他部分是缺失的 ， 這樣的方案即使可以落地 ， 最終也很難達到理想中的效果 。
時間節點是什么......
圍繞著解決問題的方法及過程 ， 結合著用戶轉化的各環節 ， 做目標分解以及工作內容的串聯 。 雖然一個方案里可能會把某個部分放大 ， 但是這個前提是放大的是方案的重點環節 。
對于社會化營銷來說 ， 轉化是從用戶共情到移情的過程 。 那在方案中 ， 對于過程的把控就特別重要：什么時候需要投入推廣 ， 什么時候需要推送活動 ， 什么時候銷售接入 ， 這些都需要結合用戶社交心理變化來操作 。
這里說的原因不只是“達成XX銷售額” ， 還有尋找產品跟社會化營銷可以結合的點 。 一個產品要達到某個營銷的結果 ， 可以用的方法很多 ， 并不能說因為社會化營銷比較火 ， 所以就用社會化營銷的方式 。
“湊個熱鬧”不是做社會化營銷的目的 ， 同樣一個杯子 ， A是主推個性“腐語言” ， 那或者這個杯子真的就可以在社會化營銷中實現點什么；B是一個普通杯子 ， 好用耐用便宜 ， 那可能在商超里是營銷走量最快的方式 。
搞明白為什么做方案 ， 就是在確定：產品是什么 ， 為什么適合這么做 ， 這么做比那么做的好處是什么 ， 有什么資源.....
如何寫好一份社會化營銷方案？

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社會化營銷方案需要亮點 ， 就是用戶達成共情到移情的核心點 ， 是驅動這個方案“有效”的核心 ， 就是通過什么打動用戶 ， 并且用戶因為這個順利轉化到銷售上 。
比如一款適合社會化營銷的杯子 ， 里面的亮點可以是“毒雞湯” ， 也可以是“我們只賣給單身狗+單身狗毒雞湯+外形創新” ， 因為這個亮點 ， 我們選擇某些社群做集中討論（學生群體 ， 加班集中人群...ps：這是單身高危人群嗎？） ， 或者以線下快閃的方式做線上線下傳播 。
很多人在做方案的時候 ， 對于預測目標都會感覺很迷茫 ， 我不知道可以達到怎樣的目標 ， 也不知道應該投入多少......
會產生這種感受 ， 很主要是對執行分解過程的缺失 ， 如果清晰每一個階段的執行 ， 那對于目標也會有一個基本預估 。
例如：做一場活動 ， 多少人關注 ， 要達成這么多人關注 ， 需要調動大概多少的資源去支持 ， 活動下來達成的銷售額是多少 ， 轉化率達到某個目標 ， 需要做什么讓的銷售策略 。
在設定目標的同時 ， 各個階段的執行落地 ， 需要的資源投入 ， 預判的風險跟調整的策略 ， 都會在這里順應延伸 。
【如何寫好一份社會化營銷方案？】當然 ， 如果有對應的豐富資源那就更好了 ， 如果沒有 ， 相信找到相應的渠道的難度也不大 。

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