文案在哪發布，找渠道是一小步，驗證渠道與文案才是關鍵 。
前不久參加了一個廣告文案的交流活動，現場去的人不少，有文案新人，也有從業多年的 。
現場交流氣氛挺好的，大家都是踴躍提問和探討，但是我總感覺大家聊的逼格都挺高的，出口都是一些專業新型詞匯，有點像學術探究 。
像社交升級、閃電式擴張、懶人經濟、她經濟、認知穹頂、品牌勢能等等 。
我倒不覺得大家討論這些不對，文案人本身就需要看趨勢、懂市場、會營銷，而且需要不斷去擴展自己的橫向知識儲備 。
只是我突然在想，在資訊膨脹，信息不斷激增的焦慮時代，人人都在爭先恐后的的獲取新的知識，擔心落后于人 。
我們肯定需要新知識的補給，但是想想，知識本身應該是變得越來越不值錢，每個人都可以獲得一輩子都用不完的知識 。
因為現在你想要的信息基本都可以在互聯網、書籍、大咖那得到 。 之所以總是焦慮，不止是知識量的問題，應該還有缺乏有邏輯的思考 。
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很多文案人雖然接受過系統的學習，也有很多實踐，他們的文字能力無可挑剔，但總是會因為這樣那樣的原因缺少了一些寫文案時基本的思考 。
比如說寫文案時有3個基本要點——目標人群、賣點、渠道，這不算什么新知識了，但如果不好好思考明確這3個基本點，文案效果大大降低，甚至方向都會搞錯！
所以老賊也想結合一些經驗，簡單和大家分享一些觀點，希望能讓你有更多思考 。
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01
文案寫給誰？
文案這事，說白了其實就是用對的方式向對的人講對的話 。
很顯然，再好的內容，對象錯了就容易對牛彈琴 。 再者，如果針對的人群多了，那也很難講出大家都覺得對的話 。
文案需要鎖定精準目標人群，哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關系 。 如果你有很多話要給不同的人說，那就對不同的人群用不同的話來講 。 最關鍵是你要足夠了解目標人群 。
越是了解目標人群，你知道就越知道該寫什么，什么樣的文案能擊中他們，什么方向是他們愿意看的 。
攬勝楊海華有說過：
中國現在的廣告必須做成窄告，才有價值 。 對應的這個人群他全明白，其他人都不明白，這種信息不對稱就叫廣告 。 如果在中國全做成大家有共識的廣告，幾乎沒用 。
深感認同 。
如果你不懂文案寫給誰，不夠了解他們 。 你寫的文案針對的是所有人，沒有一個具體的角色，那就會喪失文案精準傳達的穿透力 。
對于文案目標群體，大家都知道有目標人群畫像之說，比如用戶如年齡、性別、學歷、職業、收入、婚否，還有消費狀況、生活愛好、如品類偏好、是否有房、是否有車等等，根據不同需求，群體畫像也不相同 。 比如：
【寫文案不明確這3點，大神都得栽進去！】
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這一點老賊不多說，只有一個建議——盡量用一段文字具體描繪出目標人群的畫像 。 這能促進你更加深入的了解精準人群 。
也就是創造一個目標群體人物角色，用一段鮮活的文字具體描繪出一個精準虛擬用戶 。
簡單舉個例子：
張麗，24歲，一個活潑開朗的女孩，在北京一家初創互聯網公司做新媒體運營1年了，月薪8錢，目前還沒有男朋友 。 平常加班比較多，但一直對注重生活品質，雖然平時工作壓力比較大，但在休息時間喜歡逛街和運動，會在keep上堅持健身，不只是為了瘦，更是一種精神追求 。
在工作之余會刷刷朋友圈，研究研究抖音，喜歡彈幕和創新有趣的東西，愛逛豆瓣刷微博，熱衷于互動和自我表達 。 雖然目前熱愛自己從事的新媒體行業，但是對于未來和發展充滿迷茫，時長會非常焦慮，一直想把公司新媒體平臺運營得更好，但苦于不知道如何更好的做好閱讀和用戶增長，所以非常注重學習，經常會學習一些線上課程，也會經常閱讀一些頭部公眾號以及專業書籍，希望得到更多KOL的建議和指導 。
這個描繪出的人物角色越詳細越好，貼近真實的一個人 。
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