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寫文案不明確這3點，大神都得栽進去！( 二 )

小知識長文案是什么


02
賣點是什么？
在了解精準目標人群后，這部分人最關心的是什么？他們為什么買你產品呢？
很多人經常會重心失調，寫了很長很長的文案想要賣出自己產品，看過去卻都是在介紹自己是誰 。
還有很多人說，因為我的產品有123456.......10大賣點??！
產品有賣點，這毋庸置疑，能拿出來銷售的產品當然都是有賣點的 。 而且你會發現，每家都能拿出一堆依據來支持各種賣點 。
但有一點，賣點不是自嗨，它必須是以用戶痛點為中心，確確實實是有市場的、是剛需、是有競爭力的、是用戶關心的 。
如果你僅僅是把一個產品的一堆所謂賣點進行羅列，肯定是很難打動用戶，一方面目標太過于分散，文案不能聚焦 。

寫文案不明確這3點，大神都得栽進去！

文章插圖

所以，賣點需要集中！在寫文案時需要牢牢抓住能打動用戶的1-2個關鍵點，其他賣點你可以用，但一定是協同 。
如果你的核心賣點確實有幾個，你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點，同樣集中突破 。
另一方面，賣點需要經過驗證 。
每個產品大家都能想出一堆賣點，一個碰頭會都能爭得臉紅脖子粗，誰也說服不了誰 。
怎么辦呢？
我們要把自己列出來的賣點，和用戶需求結合起來進行驗證，這個重合點才是能打動用戶的賣點 。
比如找行業分析報告，各種行業數據報告，我們可以找到目標人群的分析，以及相關需求點的調研，運氣好，有的報告直接就有非常清晰的賣點普查 。
進行銷售訪談，銷售員是離消費者最近的一群人，每天都在觀察消費者的行為 。 平時多問問他們在和用戶接觸的時候，用戶們最關心哪些問題，對最反感什么，給他們看看你列出的賣點，哪些是用戶最關心的 。
找競品企業對比，可以看競品的產品手冊、網站、對比他們的廣告賣點 。 甚至假裝自己是用戶，直接去他們公司當面談談 。 一方面了解用戶關心的點，另外一方面尋找產品差異化賣點 。
找目標用戶溝通，還可以直接和目標用戶進行溝通，我建議是當面溝通，這樣可以減少很多重要信息點的損失 。
總之，不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向用戶，更不要把你認為的自嗨亮點強推向市場 。
03
文案在哪發布？
你的目標人群，在哪兒最聚集？
不同的目標人群，對應推廣渠道不同，文案的目的也不同 。 換句話說，需要根據自己的目標人群和廣告目的，找到適合的渠道 。
找渠道應該不算特別難，就算你不知道有哪些渠道，找個廣告商，他會給你推薦一大堆，在網上查查也能找到很多 。
至于你的精準目標用戶到底在哪個渠道，感興趣的內容是什么，其實把“文案寫給誰”這一步做扎實了，答案自然也就出來了 。 越是目標人群分析下足了功夫，渠道就越好找 。
寫文案不明確這3點，大神都得栽進去！

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這個老賊也只強調一個點：文案在哪發布，找渠道是一小步，驗證渠道與文案才是關鍵 。
找渠道只是開始，我們需要不斷驗證不同渠道的效果，以及類似渠道不同文案的效果，可復制可持續的去寫文案，一般都建議三個步驟：
首先是是小范圍測試不同渠道和文案，低成本試錯，也就是最小可行性測試，讓ROI最大化 。 文案不是寫完內容就結束了，同樣需要跟進結果；
然后是把測試的最優結果整理為可執行的標準化流程，前面是樣板，這里是規范 。
最后就是大規模復制，讓不同渠道和文案都發揮出最大效果，預算集中花在這 。
這樣的方法，屢試不爽，出錯率低且效果好，不止是做營銷運營的人需要關注，文案人也要重視 。
總而言之，寫一次文案需要思考的點很多，但人群、賣點、渠道這3個點一定是少不了 。 雖說文案人得不斷汲取新知，但越是基本的點越需要用心去思考 。
你會發現，那些更加高級的新知識可能下次就換了一個新說法，而這些基礎的邏輯不會改變 。
-END-

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