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APP的4個推廣渠道 APP推廣渠道有哪些( 二 )

產品文案策劃


用戶的行為指標：
一般運營人員會從用戶的操作行為來判斷用戶的粘度 ， 粘度越高說明用戶的質量越高 。 通常我們會觀察對比以下指標：

  • 啟動次數：指的是在某一個統計時段的用戶打開APP的次數 ， 一般有日啟動次數、周啟動次數、月啟動次數、還有對應周期的人均啟動次數 。
  • 在線使用時長：指在統計周期內用戶從打開APP到關閉APP的時長 。 從使用時長還可以延伸平均使用時長、單次使用時長 ， 平均使用時長=統計周期內使用的總時長/統計周期內的活躍用戶數；單次使用時長=統計周期內使用總時長/啟動次數 。 這個指標是衡量用戶粘度高低 ， 以及產品質量高低的重要指標 ， 使用時長一般會結合啟動次數一起分析 。
  • 訪問頁面數：指的是在某個統計周期內用戶訪問產品的頁面數 。 比如訪問1~2頁的活躍用戶數、3~5頁的活躍用戶數等 ， 根據不同的統計周期來判斷訪問頁面數的等級 。 通過訪問頁面數的差異 ， 來判斷頁面質量和用戶體驗 。
收益指標：
衡量收益的指標主要有兩種 ， 一種是APP內能夠變現的流量 ， 一種是APP的付費用戶數 ， 具體看哪些數據指標取決于APP的核心業務是什么 。
通常我們會觀察對比以下指標：
  • PR（付費率）：付費用戶數占導入總用戶數量的比例 。 付費用戶和免費用戶行為差別很大的 ， 建議將付費用戶和免費用戶區別對待 ， 單獨跟蹤付費用戶的行為 ， 流失率以及營收 。 服務好付費用戶 ， 提高付費用戶支付的金額 ， 就可以提升收入 。
  • ARPU：即每個活躍用戶給產品帶來的平均收入 ， 計算的是每個用戶在某個時間段內給產品帶來的收入 。
  • ARPPU：指的是在某個時間段內 ， 付費用戶給產品帶來的平均收入 ， 其主要衡量的是付費用戶的付費情況和整體的付費趨勢等 。
  • 首次付費時間：用戶激活后多久才會開始付費 ， 有助于把握付費轉化用戶的時間點 。 比如發現大部分用戶在激活7天就開始付費的話 ， 那么對于激活6天的用戶我們就可以考慮引導付費 ， 比如說給用戶發一些優惠券等 ， 引導用戶付費 。
通過各種數據指標來對每一個渠道的用戶數量以及用戶質量進行評估 ， 從而選取優質的推廣渠道 ， 這能為App的推廣策略提供強有力的優化依據 。
注意！根據不同的統計口徑 ， 其統計的方案也不同 ， 大致可分為：基于賬號的統計方案以及基于設備的統計方案 ， 可以根據自身產品的業務需求確定統計方案 。
三、這些數據指標從哪來最直接的方法就是使用第三方渠道統計工具 ， APP應用的統計工具有很多 ， 通過集成SDK的方法 ， 直接接入第三方統計工具 ， 這樣就可以快速的獲取渠道數據 。
一個好的渠道統計工具 ， 必須要保證服務的穩定 ， 數據指標、維度的全面和完整 ， 以及數據的精準等 。 介紹幾款國內常用的統計工具：友盟、talkingdata、openinstall 。
  • 友盟：是國內最早涉足統計分析領域的平臺 ， 產品鏈豐富 ， 在數據穩定性和功能完整性上的表現是比較優秀的 。
  • TalkingData：主要做游戲統計分析起家 ， 互聯網大數據領域 ， 產品趨向于數字化服務 。
  • openinstall：專注于APP安裝來源追蹤領域 ， 能夠精準的識別用戶的來源渠道 ， 在渠道統計方面是做的比較專業的 ， 如果有用戶邀請綁定關系、地推統計、廣告監測的需求可以使用 。
結語任何時候的推廣都是離不開數據 ， 要學會從數據中找的問題 。 雖然數據指標不是萬能的 ， 但是沒有數據指標的推廣是萬萬不能的 。 在推廣的過程中我們需要根據不同的產品和需求來制定相關的篩選方法 ， 從而鑒別渠道的好壞 ， 選取適合產品的優質渠道 。
當然 ， 打鐵還需自身硬 ， 除了要做好運營推廣的工作外 ， 產品本身的質量也是一個重要的因素 ， 如果產品本身不夠優秀 ， 再好的運營和推廣也留不住用戶 。

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