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教你營銷型網站文案寫作的8個技巧 營銷型網站文案寫作技巧有哪些？

文案策劃問答網站文案

判斷一個營銷型網站是否成功 ， 最簡單的是看這個網站是否具備足夠的說服力 。 說服力強的網站往往也是成功的網站 ， 而那些不具備說服力的網站通常無人問津、門可羅雀 。
營銷型網站說服力元素在呈現形式上 ， 最常用的是文字、圖片和視頻 ， 也可使用音頻或交互動畫 。 除了呈現形式 ， 網站要素的文案寫作對網站說服力也會產生很大影響 。 同樣的意思 ， 換一種角度或說法 ， 會產生完全不同的效果 。
哪怕只是把一個長句子 ， 改成幾個意思相同的短句子 ， 或者把一個長段分成幾個小段 ， 都會影響用戶對文案的理解效果 ， 和網站信息傳達的效率 。 那么 ， 營銷型網站文案寫作有沒有什么訣竅呢？還真有 。 以下8個小技巧運用到位 ， 網站就不愁沒有說服力 。
一、文案最好描述用戶利益而不是產品特征；
在營銷型網站中 ， 要努力嘗試從用戶利益的角度出發去表達需要傳遞的信息 。
在建站行業這么多年 ， 服務過數不清的客戶 ， 從他們的身上我總結出一條規律 ， 很多客戶總是希望盡快完成網站交付 。 比如 ， 今天簽的合同 ， 巴不得第二天就看到網站效果圖 ， 一周之內上線 。
也因此 ， 阿里云建站產品-云速成美站的文案 ， 在描述用戶利益時是這樣寫得："云速成美站—簡便 ， 自助之選"以及"挑選快、替換快、上線快、收錄快"等（實際有多快呢？最快半小時可上線） ， 完全是站在用戶角度 ， 解答用戶最關心的問題 。
其實我也能理解 ， 這是消費者的普遍心理現象 。 人們一旦產生明確需求 ， 就希望立即得到滿足 。 對于建站這件事來說 ， 其中也存在一些緊迫性問題 ， 比如追趕一次廣告投放計劃 ， 在某個特殊的時間點 ， 安排一次促銷活動等等 。 而「速美」的出現 ， 恰好解決了用戶這一需求 。
我們有一位生產渦輪電機的客戶 ， 發明了某項專利 ， 能讓他們的設備平均省電30% 。 如果要將此項發明作為優勢 ， 那在網站上是強調他們的偉大方明呢？還是讓用戶知道他們的電機能幫用戶節約能源呢？
顯然 ， 應該開門見山地告訴用戶"產品比競爭對手的產品省電30%" ， 然后再去解釋他們是怎么做到的 。
為網站寫文案時 ， 時刻提醒自己 ， 用戶關心的是你能為他帶去的好處 ， 而不是你的那些輝煌成就 ， 除非他們需要你用這些成就來說服他們相信你 。
舉兩個栗子：對于一款節能環保的空調產品來說 ， 特征是"環保能耗低" ， 而用戶利益是"節省電費（省錢）" ， 你怎么寫文案？
某互聯網養車品牌的特征是"互聯網養車第一品牌" ， 而用戶利益是"優于4S店品質 ， 節省30%費用" ， 顯然 ， 強調后者比強調前者更重要 。
二、使用用戶的語言和表達方式；
曾經在網上看到過一個兒童讀物成為暢銷書的故事 ， 作者在面對采訪時說出了這背后成功的邏輯：作品在完稿后 ， 他并沒有急著去發表 ， 而是把書稿拿給左鄰右舍的小朋友看 ， 請他們用筆將不認識的字和看不懂的句子圈出來 。
作者拿回那些被小朋友讀過并圈出的書稿后 ， 將那些小朋友看不懂的字和句子 ， 替換成更簡單的字和句子 。 他不斷重復做這件事情 ， 直到沒有小朋友在書上花圈為止 。 這本書出版后 ， 深受小朋友們的喜愛 ， 甚至連那些不愛學習的小朋友都會在課堂上偷偷看這本書 。
從這個故事中 ， 其實就可以看出使用用戶語言和表達方式的重要性 。
其次 ， 使用用戶語言 ， 不僅有利于搜索引擎優化 ， 還有利于提升網站說服力 。
使用用戶語言 ， 意味著文案中有更多機會出現用戶搜索時會用到的"關鍵詞" ， 利于提高網頁與相關關鍵詞的"相關性" 。 在搜索引擎中 ， "相關性"是影響網頁在搜索結果中自然排名最重要的因素之一 。
比如 ， 一個網頁內容的主題是"計算機培訓" ， 而大多數目標用戶在搜索時習慣用"電腦培訓"這個詞 。 這種情況就應該用"電腦培訓"作為文案 。 這樣一來用戶在搜索"電腦培訓"的時候 ， 很容易就看到你們公司的網頁 。

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