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介紹快消品營銷的6大要素 快消品營銷的要素有哪些？( 二 )

文案策劃問答快消品營銷


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傳播力
對于快消品 ， 對產品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場地位  ， 當然前提是定位準確 ， 否則 ， 我們的傳播就變成了燒錢 。 通過渠道自然銷售的產品通常難以擁有在行業的話語權和真正具有競爭力的市場地位 。
即使對于沒有更多傳播預算的產品 ， 也需要規劃適合自己的精準的傳播策略 ， 這樣才能夠讓我們在快消品的紅海中生存的時間更長一點 。
尤其是對于招商型企業 ， 經銷商通常關注的就是產品力、供貨價格和營銷傳播支持 ， 如果我們有一套具有特色的傳播策略 ， 我們的代理經銷商也更樂意同我們合作 。 其實傳播并不等于廣告投放 ， 如果我們的終端包裝更有特色 ， 如果我們有更新穎的消費者互動傳播 ， 我們同樣可以取得傳播優勢 。
05
促銷力
對于快消品來說 ， 促銷是企業又愛又恨的營銷法寶 。 快消品是消費者價格敏感度很高的產品類型 ， 促銷作為變相降價的營銷手段 ， 是快消品必不可少的競爭手段和沖銷量手段 。 但是促銷的千篇一律和頻繁導致消費者對促銷敏感度越來越弱 ， 促銷成了企業的常規營銷手法 ， 以至于有促銷才有銷量 ， 沒促銷就沒銷量 。 促銷成了營銷雞肋 。
為了避免消費者對促銷的審美疲勞 ， 快消品要提升促銷力的關鍵是要能夠有更多的促銷創新 。 要激發消費者的促銷參與熱情 ， 不能僅僅靠促銷力度的加強 。 除非在重要銷售季 ， 為了應對競爭對手的無底線促銷 ， 我們才需要不得不拿出割肉刮骨的促銷 。
06
視覺力
快消品是終端銷售型產品 ， 帶有很強的隨機性 ，  因此是否能夠吸引消費者的眼球 ， 是否能夠體現品牌同消費者審美的契合 ， 成為隨機消費成敗的重要因素 。
視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創新 ， 還包括包裝形式的創新 。 百歲山礦泉水雖然打高貴的品牌形象 ， 但百歲山的時尚具有建筑感的瓶型是它能夠在渠道獲得關注度的重要原因 。 對于快消品中的經典之作可口可樂 ， 它經典的紅色弧線已經成為了它的標準符號 ， 即使不出現可口可樂的標志 ， 我們也能發現他的與眾不同之處 。
需要特別說明的是 ， 以上快消品的6大要素并不是每一個要素都做到完美才能在渠道市場競爭占有優勢地位 ， 如果我們能夠在某一個或幾個方面真正做到同競品的競爭優勢 ， 我們就能夠在市場上建立自己的競爭藍海 。 如果你的產品還在市場上苦苦掙扎 ， 那么你一定在這6個要素中都沒有獲得自己的競爭優勢 。
對于我們的產品 ， 我們可以利用這6大要素來檢核一下 ， 看看我們的產品在哪個要素上更容易獲得競爭優勢 ， 那么我們就可以有目的的提升自己的營銷競爭力和品牌競爭力 ， 不至于浪費太多無望的機會成本錯失了我們的市場機會 。

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