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怎么寫文案?教你“池子法則”，1小時寫出好文案( 三 )

產品文案策劃怎么寫文案


比如保溫杯這個產品，我們從賣點池中提取一個產品優勢叫：能持續保溫；
那首先我們要分析，對于保溫杯這樣的剛需度更強的產品，用戶缺的不是使用動機，而是信任感，那這個時候，我們要對賣點池中的產品優勢進行激活的時候，我們要優先思考，如何讓用戶相信我們這些產品優勢都是真的呢？
說會上面保溫杯持續保溫這個產品優勢，怎么說才能讓用戶相信是真的呢？
有很多種方法，比如我們用數字：
數字讓產品的優勢聽起來更加的具體，細節更豐富，這樣說謊成本就更高，驗證是否說謊的成本就越低，所以對用戶來說，信任感就更強！
再比如我們可以植入場景：
植入場景會讓用戶腦海中瞬間產生畫面感，有畫面的東西更真實，信任感更強！
再比如我們還可以用實驗驗證的方式，拍攝一個短視頻：
畫面包含元素有一個保溫杯，一個時鐘，一個溫度計，第一個鏡頭可在一個時間點倒入沸水在保溫杯中，測量一個初始溫度，然后快進，每隔1小時測量一次溫度，用戶曲線圖的方式展現出來，最后過了24小時，發現溫度曲線近乎平直；
這個實驗結果就非?？捎^的證明了，我們的保溫杯保溫效果好，在用戶的認知中，實驗結果是最客觀的，所以是值得信賴的；
以上數字，場景，實驗等方法都屬于信任池中的具體技巧，所以，通過信任池“加工”的產品優勢，都是可以贏得用戶信任的，當我們贏得用戶信任以后，他（她）們在橫向對比產品時，就會更傾向選擇我們的 。
四、第3個“池子”——加工池通過第一步，我們創建賣點池，到第二步，把賣點激活，這個時候用戶會對你的文案產生興趣，或者信任感了，接下來我們就要進入第3個池子了，就是我們接下來要說的加工池；
什么是加工池呢？主要是要做些什么工作呢？
加工池主要是對前面池子“產出”的文案進行再加工，打磨和檢查，主要有2大塊：
我們一個一個來說：
1. 行動誘餌什么是行動誘餌呢？
我們都知道賣點文案最終的目標都是為了刺激轉化的，用戶既然對你的產品產生了購買欲望，也相信了你的產品優勢，那么你就要趁熱打鐵，刺激用戶馬上作出行動；
你可能會說急啥，用戶有需要自然會選擇購買，不對，事實情況是如果不去刺激用戶馬上行動，他（她）就有可能就只是看看，為什么呢？
因為用戶在作出消費決定之前，會出現慣性的“行動障礙”，你要做的就是幫助用戶掃清這些“行動障礙”！
那么都有哪些“行動障礙”呢？主要有兩種：
1）購買風險
有哪些購買風險呢？常見的有：
擔心買到假貨怎么辦，效果和實際宣傳相差很大怎么辦，價格買貴了怎么辦，售后問題如何解決····
這些都是用戶作出購買抉擇時，必須一起承受的購買風險，這些風險會直接導致用戶遲疑，甚至不買；
那么我們如何消除用戶的這些購買風險呢？
最好的辦法就是轉嫁到我們的自己身上，比如我們可以和用戶這樣說：
購買后不滿意無條件退款；先免費體驗試用裝，滿意后再付款···
這樣用戶購買不承擔風險以后，他（她）們就沒有了后顧之憂，下單就會變得放心多了；
2）拖延癥
還有一種因素會導致用戶下單遲疑，那就是拖延癥！
不知道你在購買時有沒魚出現過這樣的想法：
不急再看看，反正也不急著用，還是謹慎點好···
最后也就不了了之了
其實這就是拖延癥，每個人都有，那在文案中，我們如何消除用戶的拖延癥呢？
有一種辦法：超值福利+制造稀缺！
統一的句式模版大概是這樣：
前X位下單用戶額外免費贈送價值XXX元···1個/份··，Y份送完即止，僅限今日/當天有效···
因為有超值福利贈送，用戶的占便宜心理就會被激活，又因為限時限量，用戶怕失去這個機會，很稀缺，后面買就占不到便宜了，所以就驅使用戶馬上作出決策！
2. 文案自檢到這里，基本上一個完整的賣點文案雛形就出來了：看了有欲望，并且相信我們的產品優勢是真的，另外還有“誘餌”刺激馬上下單的沖動 。
那為什么我說它是一個雛形呢？
因為還有一個重要的工作要做，那就是文案自檢，或者說修改，沒有一邊成型的文案，反復打磨才能出精品！
那么自檢工作主要包含哪些內容呢？
給你一個簡單的自檢清單：
1）文字組織是否足夠精煉、起來是否通順，夠生動

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