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怎么寫文案?教你“池子法則”，1小時寫出好文案( 二 )

產品文案策劃怎么寫文案

  • 其次，我們要在這些優勢中定位到可以作為產品主打（核心）賣點的那一個，然后花大力氣去重點宣傳，搶占用戶心智，而這一步是所有營銷工作的起點；
    • 反正不管怎樣，你記?。?
    先盡可能的挖掘你的產品優勢或者獨特價值，只要是對用戶最終下單能起到正面刺激的，都可以裝進你的賣點池中；
    至于如何挖掘和篩選這些產品優勢，并且做到精準定位，以后我會和大家詳聊的；
    三、第2個“池子”——激活池完成第一步，這個時候，你的賣點池中應該有了一個關于你產品的優勢的集合，這個時候我們要做的一件事情就是，把賣點池中的優勢“撈出來”放在激活池中“激活一下” 。
    為什么要“激活一下”呢？
    賣點池中的產品優勢就相當于“原材料”，要想做成誘人的“產品”，還需要加工包裝才可以，而這個過程就相當于是“賣點激活”；
    這個激活的過程中，主要有兩塊工作要做：
    1. 一個是要讓用戶覺得我們的產品優勢對他（她）們是有好處的；
    2. 是讓用戶相信我們所說的產品優勢都是真的，選擇我們就對了；
    好了，明白了這些，接下來你要問了：怎么“激活一下”賣點呢？
    這就不得不說激活池中兩個小池子了，一個是動機池，一個是信任池；
    1. 什么是動機池呢？你要知道，賣點池中的產品優勢，只有你自己知道，但是對用戶來說，你所謂的優勢，對他（她）有什么好處，解決什么問題，這些用戶都不知道 。
    所以，動機池中要完成的工作就是：把產品的優勢翻譯成對用戶的好處，告訴用戶為什么需要產品，給一個使用動機；
    因為用戶不關心產品優勢，只關心產品優勢背后的好處；
    比如男士面膜這個產品，假定我們現在從賣點池中提取一個產品優勢叫：潔面效果好；
    那你要知道，有一些男士小伙伴壓根沒有使用面膜的習慣，或者說沒有意識自己需要使用面膜，那我問你，你的面膜潔面效果再好，有什么用呢？
    這個時候，用戶對產品的使用動機不強，我們就要告訴他使用面膜的必要性，比如：
    給了用戶一個動機，是什么呢？
    要保持干凈清爽，順便還打消了用戶的一個顧慮，使用面膜會顯得娘娘腔，這里就把使用面膜和化妝品區隔開來，讓用戶在使用面膜的過程中沒有負擔心理！到那時，我們再去說服用戶相信產品潔面效果好這個優勢就可以了；
    再比如臉部按摩儀這個產品，假定我們從賣點池中提取一個產品優勢叫：按摩毛孔；
    我們簡單分析下，對于大眾女性來說，臉部按摩儀這種產品普及度不算高，有很多朋友可能是第一次聽說，這種剛需度不那么強的產品，我們就要給動機了；
    怎么給動機呢？
    在這里，我們就要挖掘產品優勢背后的好處；
    什么意思呢？
    假如我們直接和用戶說產品能很好的按摩毛孔，你想想用戶就會產生使用欲望了嗎？
    肯定不會，為什么呢？
    因為產品優勢是產品自有屬性，對用戶來說沒有任何意義，所以你要和用戶說的不是這個優勢本身，而是要說隱藏在這個優勢背后的好處，這才是用戶真正關心的 。
    那好，按摩毛孔這個優勢背后有什么可以挖掘的用戶好處呢？
    比如可以這樣說：
    或者：
    這個時候我們在干嘛呢？
    就在說和用戶產品優勢背后的好處了，這些好處是可以打動用戶的，說這些，用戶會覺得我們的產品優勢是和他們有關心的，我們的產品優勢是可以幫助他們解決實際問題的；
    不管是打消用戶的使用顧慮，還是挖掘優勢背后的好處，或者是解決用戶實際問題，這些都是動機池中具體的方法技巧，使用這些技巧將用戶的使用動機激活以后，用戶就會對你的產品感興趣了；
    2. 接下來我們再聊聊，什么又是信任池呢？有一些產品，對用戶來說，不用你去刺激他（她）們的使用動機，比如剃須刀，需要你去跟用戶說，他（她）們要使用剃須刀這個產品嗎？
    當然不需要！
    用戶的痛點在于不知道挑選哪一家的剃須刀，所以這個時候你只要讓用戶相信你的賣點池中的產品優勢都是真的，就可以了 。
    但是問題來了，用戶骨子里是不相信別人的，他（她）相信自己的判斷，所以當我們和他們正面的去介紹產品優勢的時候，他（她）們是排斥的，甚至在心里嘀咕：
    憑什么相信你說的呢？
    所以，信任池的功能就是要完成這個工作，讓用戶相信我們的產品優勢和獨特的價值，告訴用戶選擇我們的產品，才是最正確的決定 。

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