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那些吸引人的文案是怎么寫的？有啥絕招嗎？

文案小知識

祥奔科技導讀：
【那些吸引人的文案是怎么寫的？有啥絕招嗎？】一篇好的廣告文案總能說出目標消費者心里所想， 或消費者未意識到的需要 。 對于一個廣告文案最高的獎賞就是， 消費者從廣告文案中找到自己想要的東西， “是的， 這正是我想要的 。 ”怎么寫出最具誘惑力的文案？怎么迅速抓住客戶的“痛點”讓客戶被你說服？怎么才能把文案寫得深入人心、讓用戶產生共鳴呢？今天， 東莞網站建設祥奔科技就和你一起來探討一下--能打動用戶的文案， 都是怎么寫出來的 。
其實呢， 這類文案最常見的寫法是， 找到用戶在某個場景里， 存在的一個麻煩， 然后針對這個痛點， 表明我們的態度， 給用戶情感上的觸動， 才有可能引發用戶共鳴 。
但大部分文案在情感觸動上經常出問題 。 所以， 今天講了能引發共鳴的四種情感：支持、批判、反擊和鼓勵 。
我們一起聽聽 。
第一種：支持
比如阿迪達斯有個“這就是我”系列廣告 。
策劃者發現， 很多年輕消費者經常被人指責太傲慢、太浮夸、太幼稚等等， 所以阿迪達斯直接在廣告里支持他們說：太不巧， 這就是我 。
你看， 這條廣告其實是幫年輕人合理化了自己的行為 。
大家都會面臨指責、懷疑和否定， 如果你通過廣告喚起了他們內心的這種情緒， 然后站在他們這一邊， 想辦法合理化他們的行為， 他們就會覺得你是自己人， 在感情上認同你 。
第二種：情感批判
比如， 老羅英語培訓當年有一個知名廣告說， 人民幣一塊錢現在還能買些什么？
然后給了幾個選擇， 一頭蒜， 一個打火機， 一張報紙等等 。
人們本來就痛恨通貨膨脹， 看到廣告更有了深刻的共鳴 。
然后廣告最后一句是， 或者一塊錢， 你也可以來老羅英語培訓聽八次課 。
這讓人們對課程的價格產生了好感， 用戶會覺得很值， 可以試試看 。
我們在社會上會遇到很多不合理的現象， 很多心理學研究表明， 如果你能把這些不合理現象指出來， 并且幫助用戶批判、懲罰這些不合理， 會讓用戶對你產生更多的信任感 。 文案怎么寫
第三種：情感反擊
比如， 咪蒙的文章《致賤人， 我憑什么要幫你》， 大罵那些整天求人幫忙然后還不滿的人， 讓讀者產生了強烈的共鳴 。
類似的這類事情在生活中很常見：朋友借錢不還、室友太煩人、司機沒禮貌、上司太苛刻等等 。
我們大腦本身是無法區分幻想和實際體驗的， 它們在大腦神經中樞實際產生的愉悅感是類似的 。
所以， 直接幫用戶反擊這些行為， 會讓他們產生實際體驗了一把的愉悅， 然后就對你產生了共鳴和好感 。 文案怎么寫
第四種：提供鼓勵
最典型的就是Nike的文案， just?do?it， 鼓勵用戶擺脫拖延、想到就立刻去做 。
當然， 既然要鼓勵用戶克服自己內心的阻礙， 可以先讓他們意識到自己錯了 。
比如前幾年春節， 各大品牌都在打一系列過年回家的感人廣告， 廣告說， 爸爸媽媽一整年就盼著這七天， 在你回家的前幾周， 他們就開始想到底該準備什么菜 。
但是我可能因為加班回不了家了 。
這時候用戶內心的痛點是加班很忙碌， 回不了家很愧疚 。
廣告暗示用戶主動去克服愧疚， 這就是提供了一種鼓勵 。
當然， 如果細心觀察， 你會發現大量的成功學演講， 也是靠這個來制造共鳴感的 。
你看， 想和用戶產生共鳴， 要找到用戶在某個場景里， 存在的一個麻煩， 然后針對這個痛點， 表明我們的態度， 給用戶提供情感幫助， 比如支持、批判、反擊和鼓勵， 用戶才能產生共鳴 。
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