引言
本文適用于0-2歲新入行廣告行業的產品同學 。 前面兩篇文章是從構建廣告平臺的角度展開的 ， 由于廣告平臺本身是服務于廣告變現產品 ， 為了便于新入行同學的理解 ， 在介紹廣告平臺的搭建方法之前 ， 先介紹廣告變現產品的內容 。
在互聯網公司中 ， 流量是公司的重要資產 ， 假設你現在突然接到一個任務 ， 老板要求你規劃一條商業變現之路 ， 我想你第一個想到的 ， 應該就是廣告變現 。 無論是為了解決“如何進行商業變現”問題 ， 還是提升個人的競爭力上 ， 都應該了解一下廣告產品的內在邏輯 。
01
產品變現方式
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廣告變現
目前互聯網廣告已經成為各企業提高知名度 ， 打開市場的最主要方式 。 我們每天上網都會看到無數的廣告 ， 無論我們點擊與否 ， 一部分公司都會因此而獲利 ， 背后的原因就與廣告變現有關 。 廣告變現是通過向廣告主銷售用戶對于廣告的瀏覽或者點擊 ， 來獲取廣告費以實現盈利 。 例如抖音 ， 在通過各種渠道成長起來之后 ， 收獲了大量的用戶 ， 隨后發展出了開屏廣告、信息流廣告、DOU+廣告等豐富的廣告類型 ， 廣告主向抖音支付費用購買廣告位 ， 當用戶瀏覽或者點擊廣告位后 ， 抖音獲得廣告收入 。 這種通過廣告產品進行盈利的方式就是廣告變現 。
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其他變現
除了廣告變現 ， 企業還有一些其他的變現方式 ， 比如用戶直接付費、傭金分成、金融運作、增值服務等 。 下表給出了一部分特點分析及案例 ，
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廣告產品
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廣告產品的定義
互聯網時代 ， 產品按照不同的邏輯被劃分成很多類 ， 按使用對象、產品價值的不同可以分為用戶產品和商業化產品 ， 廣告產品屬于商業化產品 。
- 用戶產品：
- 為了滿足用戶的使用價值而開發的產品 ， 比如微博、微信、抖音、淘寶等 。
- 關注點聚焦在用戶使用的主要功能模塊 ， 這種叫做用戶產品 。
- 商業化產品：
- 為了滿足公司的盈利而開發的產品 ， 比如增值服務類產品、內容付費類產品、傭金抽成類的產品 。
- 關注點聚焦在如何增加企業利潤 ， 此類的產品叫做商業化產品 。
- 廣告產品是為了滿足公司的盈利需要而設計的產品 ， 所以是商業化產品 ， 它是為了滿足廣告主向消費者推廣自身品牌或產品而提供的規模化產品或服務 。
- 通常廣告產品都是由用戶產品在獲得成功或積累了一定流量后發展出來的 。
- 廣告產品會符合用戶產品的基本調性、用戶體驗 ， 但功能上聚焦于如何更好的服務好廣告主 ， 獲取更多利益 。
- 幾乎所有頭部企業都有適合自己的廣告產品 。
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廣告產品的商業模式
商業化產品通常是依托用戶產品發展而來的 。 例如百度搜索引擎 ， 針對普通用戶提供的搜索服務 ， 屬于用戶產品 。 針對廣告主提供的搜索引擎廣告 ， 屬于商業化產品 。 搜索廣告的商業模式是為普通用戶提供了免費的搜索引擎服務 ， 吸引了大量用戶 。 廣告主為了觸達大量的用戶 ， 而選擇向搜索引擎投放廣告 。 百度從廣告主獲取的廣告費用 ， 用于優化搜索服務 ， 以提升普通用戶的搜索體驗 ， 來吸引更多的用戶 。 用戶量級的增長 ， 激發了廣告主更大量級的需求 ， 即形成了百度盈利的閉環 。 在這樣的商業模式中 ， 用戶和廣告主雖有著明顯不同的訴求 ， 但是又在一個系統中相互依存 ， 缺少任意一方 ， 商業模式都無法成立 。 雙方在一個系統中各自獲得所需服務 ， 這種商業模式是廣告產品的一個典型成功案例 。
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創造廣告產品的必要條件
廣告產品的成功需要具備以下幾點條件：
- 流量與用戶：
- 廣告產品是典型的靠流量變現的產品 ， 前期需要積累一定量級的流量與用戶才能開始規劃廣告產品 。
- 熟知廣告產品的內部邏輯：
- 廣告產品涉及了多方角色的參與 ， 業務鏈路相對比較復雜 ， 又受不同行業背景的影響 ， 規劃前需要充分了解廣告產品的內部邏輯 ， 建立一定的方法論 。
- 團隊配合：
- 一個成功的廣告產品 ， 離不開一個優秀的廣告產品團隊、大數據處理的技術團隊、打通上下游的銷售團隊 。
- 業務體系：
- 廣告產品是一個涉及多邊平臺的商業模式 ， 需要完整的業務體系 。
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