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廣告變現推廣優點策略 廣告如何變現( 二 )

小知識廣告變現

03
如何進行廣告變現
1
建立強大的用戶產品
想要獲得廣告產品的成功 ， 一個非常關鍵的要素就是用戶產品的成功 ， 也就是能否創建一個擁有龐大用戶基數以及海量用戶數據的用戶產品平臺 ， 此用戶平臺一方面能夠為用戶提供優質的服務 ， 另一方面能夠作為用戶與廣告主信息交流的中介 。 如果沒有足夠好的用戶產品 ， 就沒有了開發廣告產品的條件 。 如果用戶產品足夠好 ， 即使沒有廣告產品也會有企業蜂擁而至央求去開發廣告產品 ， 因此創造廣告產品的需求也許是來自于老板對于未來的商業變現規劃 ， 也許是來自于用戶產品發展到一定階段后自然而然的需求 。
2
建立廣告產品
除了擁有一個成功的用戶產品 ， 還要熟知廣告產品的業務流程 。 廣告產品的業務流程中涉及了各個角色 ， 不同角色擁有著不同的需求 。 廣告產品的核心是要保證業務鏈條的正常運轉 ， 因此需要平衡和考慮業務鏈條中各方的訴求 。

廣告變現推廣優點策略 廣告如何變現

文章插圖
在之前的文章里面我們已經介紹過了廣告的交易環節 ， 在此不再贅述 ， 現從交易鏈路上的各角色上分析廣告產品需要提供的關鍵能力 。
01
充足的用戶及用戶數據
充足的用戶不再過多闡述 ， 前面已經分析過創造廣告產品的先覺條件就是要有一個成功的用戶產品 ， 衡量用戶產品是否成功的關鍵指標就是用戶量級 。
用戶數據即用戶標簽的積累 ， 用戶數據收集的越全面 ， 越方便后續的用戶定向 ， 通常包含了用戶標識、用戶行為、用戶人口屬性、地理位置、設備信息、興趣偏好等數據 。 用戶數據的詳細介紹可以參考之前文章的介紹 。
02
針對廣告主提供精細化服務
廣告主作為廣告產品的需求方 ， 需要針對廣告主的不同規模、行業 ， 設計不同的廣告產品或執行不同的產品策略 。
（1）大型企業
大型企業的特征是預算充足 ， 需要海量用戶的曝光 。 因此在為大型企業設計廣告產品時 ， 優先考慮用戶訪問量大、位置顯眼、尺寸大、創意空間豐富的廣告產品 ， 例如開屏廣告 ， 交互方式可以選擇（1）純展示、（2）通過點擊跳轉至廣告主落地頁 。 表現形式可以選擇（1）靜態圖文（2）*秒動圖（3）短視頻（4）長視頻（5）富媒體廣告（6）視頻貼片廣告等 。
（2）中小企業
相對大型企業 ， 中小企業預算沒那么充足 ， 對廣告尺寸、形式、創意空間沒那么大關注度 ， 更加關注廣告實際效果 。 針對這部分廣告主 ， 在設計開發廣告產品時 ， 應聚焦在如何提升廣告產品的效果指標 。 比如搜索類廣告 ， 主要購買者就是中小型廣告主 ， 沒有開屏廣告那樣昂貴 。 需要滿足中小企業的廣告需求 ， 主要關注精準的用戶定位、經濟實惠的定價等 。

廣告變現推廣優點策略 廣告如何變現

文章插圖
ps：隨著市場的發展 ， 不僅中小企業更關注效果類廣告 ， 大型企業在效果廣告的投放也越來越高 。 需要針對不同的場景進行綜合考慮 ， 提供合理的廣告產品 。
（3）不同行業分類
除了企業規模 ， 不同行業的廣告主之間訴求也有很大的區別 ， 需要梳理出共性 ， 以及特殊行業的特殊需求 ， 根據自身實力規劃合理的廣告產品 。 例如游戲行業 ， 對于應用下載類的轉化需求比較多 。 而汽車或服務行業 ， 對于線索類的需求比較高 ， 需要收集潛在消費者的聯系方式 。 因此市面上的媒體便為廣告主設計過一種針對表單樣式的廣告產品 ， 用戶可以直接在廣告位輸入手機號等信息 ， 廣告主接收到信息后 ， 可以直接聯系到用戶進行轉化 。 這種廣告目前被統一稱為線索類廣告 。
無論是不同行業 ， 還是不同規模 ， 廣告主的核心訴求是希望從購買的廣告產品中獲取最大的商業價值 ， 因此 ， 在設計廣告產品時 ， 提升轉化效果是一個關鍵的產品策略 。
03
為廣告代理公司提供操作空間
廣告產品通常具有時效性 ， 如果一定的時間段內沒有廣告主進行投放 ， 會造成廣告資源的浪費 ， 因此為了避免廣告在某時段的銷售空白 ， 通常期望有人能夠大量的批發廣告位 ， 以提高銷售效率 。 而具有大量批發能力的就是廣告代理公司 。 為廣告代理公司提供批量采購的優惠價格是廣告產品的一個關鍵策略 。 例如 ， 給廣告主直接采買的價格是標的的8折 ， 給代理公司批量采買的價格為6折 ， 廣告主經過評估 ， 認為委托代理公司采買更便宜 。 這種策略就為廣告代理公司留下了生存空間 ， 也提高了自己的銷售效率 。

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