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廣告變現推廣優點策略 廣告如何變現( 三 )

小知識廣告變現


04
為第三方服務公司提供數據接口
廣告產品的業務鏈條中 ， 還有一個重要的角色 ， 就是第三方服務公司 。 第三方服務公司提供的能力包含了數據監測、廣告創意服務等 ， 以及程序化交易中的ADX、DSP、SSP平臺均可能由第三方公司進行支持 ， 因此為了在廣告交易鏈條上提供更好的服務 ， 需要為不同第三方服務公司提供豐富的數據接口 ， 以支持更多交互行為 。
05
必不可少的技術實力
在上面所述的整個業務鏈條中 ， 都離不開一個關鍵的壁壘就是技術實力 。 例如針對控制流量庫存和廣告占有率的技術；構建用戶標簽體系的技術；廣告定向的計算能力；算法優化與廣告效果轉化的估算能力 。 廣告產品中涉及到的技術原理及方法 ， 將在后續的文章里展開 ， 在此不過多闡述 。
3
構建客戶關系及渠道通路
當有了強大的用戶產品 ， 并基于產品調性擁有了自己的廣告產品后 ， 還需要構建渠道通路 。 廣告活動本質上是一個商業活動 ， 所有商業活動都離不開客戶關系的維護 ， 以及好的銷售渠道 。 因此還需要兩個重要的關系：客戶經理、渠道代理商 。
01
關系一：客戶經理
廣告產品的需求方通常是企業客戶 ， 面對的不是個人 ， 而是一個公司 ， 合作過程相對復雜 。 企業在進行購買和投放時 ， 有著諸多的人員參與到組織決策中 ， 為了更好的推動合作 ， 通常廣告產品團隊需要專門設置一個客戶經理的角色 ， 也就是銷售人員 ， 去溝通、協調和推動 。
02
關系二：渠道代理商
客戶經理通常是面向比較大型的廣告主 ， 而廣告產品的客戶中也有很多中小的廣告主 ， 對于這些小廣告主而言 ， 如果通過銷售團隊一個個去傳遞產品概念 ， 并知道如何上手 ， 無疑是一個巨大的難度 ， 因此廣告產品團隊會去與渠道代理商達成合作 ， 由渠道代理商去觸達和引導中小廣告主 。 像百度一些分公司 ， 就是早期百度的代理商 ， 后來代理商發展起來了與百度的關系越來越緊密后由百度收購 ， 納入了自己的銷售體系中 ， 專門為中小廣告主提供服務 。
4
提升用戶產品體驗形成閉環
【廣告變現推廣優點策略 廣告如何變現】廣告收入通常是媒體的主要收入來源 ， 廣告產品的設計是由媒體平臺的廣告產品團隊來負責 ， 站在平臺的立場上 ， 在設計廣告產品時 ， 既要考慮為公司帶來商業價值 ， 又要考慮平衡用戶體驗 。 如果過多在意商業利潤 ， 而損壞用戶體驗 ， 造成用戶的流失 ， 自然會影響到廣告的投放群體減少 。 因此當廣告產品運轉起來后 ， 一定要以提升用戶產品的體驗為目標來獲取更多的商業價值 。 可以從兩方面考慮：（1）優化廣告產品呈現方式 ， 盡量與用戶產品的調性相融合 ， 做到不打擾用戶 。 （2）控制廣告出現的頻率 ， 優化策略 。 當用戶產品的體驗提升了 ， 為廣告產品的發展創造了優良的條件 ， 以此形成一個商業閉環共同發展 。

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