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企業運營模式包括哪些方面 運營模式包括哪些方面( 三 )

營銷生活百科


體驗式營銷是通過看、 聽、 用、 參與的手段，充分刺激和調動消費者的感官、 情感、 思考、 行動、 關聯等感性因素和理性因素，引發消費者重新認知、 理解和思考的營銷方法 。
體驗式營銷的核心在于： 降低消費者的初次體驗門檻，降低消費者購買心理壓力和決策成本 。消費者對于陌生的事物往往是排斥的，通過免費體驗的方式可以快速重新建立用戶對于一個新鮮事物的認知，從而構建起用戶的品牌形象，產生好感后形成銷售轉化 。
互聯網金融理財平臺“體驗金”
體驗金模式是互聯網金融理財平臺首創的一種運營模式 。體驗金就是平臺給新注冊的用戶贈送的虛擬投資金，只能用來體驗投資，按所投的標的收益計算利息 。體驗金不能提現，但利息可以提現 。體驗金模式可盡可能消除用戶心理戒備，讓投資理財的完整過程，增加對平臺的信任度，引導用戶在一定周期內養成登錄網站的習慣，培養用戶投資收益預期，從而引導用戶發生真實投資行為 。
適用范圍： 重決策型產品客單價高，且會涉及用戶資金安全，對于這類產品，用戶需要慎重決策后才能購買 。對于重決策型產品，通過體驗式運營模式可增加用戶的信任度，降低用戶決策門檻，進一步提高轉化率，如股票行業的模擬炒股 。還有一些產品，通過體驗模式先引導用戶發生真實的體驗，但到中途中止，用戶必須付費才能進行，如在線視頻用戶免費試看幾分鐘，當用戶感興趣想繼續觀看的時候就必須付費才能觀看全部； 某些培訓網站，先試聽或試學多長時間，然后付費才能繼續學習，這些都是體驗式運營的典型應用 。讓用戶感受到產品或服務的好處后再營銷，轉化率會大大提高
（7） 會議營銷模式
會議營銷是指通過尋找特定顧客，利用親情服務和產品說明會的方式銷售產品的運營模式 。
會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售 。這種模式對商家出售產品、 消費者了解產品都有很大幫助 。
GrowingIO通過“數據驅動增長大會”高效率獲取目標用戶GrowingIO是由前LinkedIn美國商業分析部高級總監、 Data ScienceCentral評選的“世界前十位前沿數據科學家”之一的張溪夢創辦的，是基于用戶行為的新一代產品 。其無須埋點即可全量、 實時用戶行為數據 。GrowingIO數據分析更精細，可幫助管理者、 、市場運營人員、 數據分析師等提升轉化率，優化網站和APP，實現用戶快速增長和變現 。
自GrowingIO成立以來，先后獲得人人貸、 普惠金融、 陌陌、 58趕集、 宜人貸、 北森、 銷售易、 回家吃飯、 獵聘等數千家客戶的青睞 。他們除了在數據產品上的優勢外，通過會議營銷進行客戶教育、 市場宣傳、 目標客戶轉化的運營模式也極具特色 。GrowingIO在北京、 上海、深圳等一線城市舉辦“數據驅動增長大會”，如圖所示 。
GrowingIO數據驅動增長大會
邀請國內外的增長專家進行現場分享，邀請成功案例客戶“現身說法”，極大地提升了GrowingIO在行業的知名度和美譽度 。參加數據驅動增長大會的基本都是精準的目標客戶，在大會上還能進行有效的銷售轉化 。GrowingIO還會不定期舉辦行業的線下沙龍，如圖所示 。
持續舉辦線上數據分析的公開課如圖所示，進行市場教育和宣傳，以低成本的方式進行精準目標客戶的獲取、 培訓和銷售轉化 。
適用范圍： 比較適合提供偏銷售、 企業服務和教育培訓等類型業務的企業或產品 。
免費是互聯網的一大特征 。免費模式通過免費給用戶提供互聯網的基礎服務獲取大量的用戶，在此基礎上通過展示廣告、 會員增值、 付費服務、 第三方分成等流方式賺取商業收入 。免費模式就是我們常聽說的“羊毛出在豬身上”的模式 。
免費模式的開創者為門戶網站始祖雅虎，雅虎將傳統報紙的商業模式搬上網絡，提供免費的內容服務給用戶，再通過展示廣告獲取收益 。
自雅虎后，免費模式被廣為采用，包括、 社交網絡、 即時通信、 娛樂生活等 。
360免費殺毒顛覆殺毒市場，建立“三級火箭”商業模式奇虎360的業務模式被稱為Freemium，即Free（免費）+Premium（增值服務）。向個人用戶提供免費的安全和殺毒服務，以此獲取海量用戶，在此基礎上將用戶導入瀏覽器和導航等產品中，向廣告客戶收費 。
奇虎360的商業模式可分為四層，如圖所示 。

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