1. 首頁 > 生活百科 > >

房子要賣怎么找中介 100萬的房子中介費多少

貝殼生活百科

近日，杭州市二手房交易監管服務平臺上線“個人自主掛牌房源”功能，業主可以自己登陸系統登記出售房源，因為需要實名信息登記，也保證了房源真實性，客戶通過平臺和業主聯系，有意向就可以直接簽約，辦理后續手續，這意味著，購房者繞開中介之后，也擁有了和房東面對面交易的線上官方新渠道 。
消息出來后，引起了廣大市民的關注，因為現在市場上二手房交易的中介費普遍在2-2.5%，天津的房產交易總價主力在100-300萬，如果沒有了中介，可以省下幾萬的中介費，假如政策全面推廣，對于從事房產中行業的工作人員來說，一定是晴天霹靂，就和從事教育行業的小伙伴一樣，萬萬沒想到，最后沒有被同行打敗，竟然因為政策，整個行業都被團滅了 。
作為房產中介里的頭部企業貝殼網，從反壟斷到要杭州推出取二手房交易平臺，各種政策都在利空公司的市值，今年以來，貝殼股價遭遇了斷崖式下滑，從最高的79.4元跌到16元左右，跌破發行價，整體下跌幅度超過75%，市值蒸發4000多億，論慘烈程度，僅次于教育培訓行業 。
還有消息說要控制二手房的中介費，不得超過當地的平均工資，如果按照天津2020年的平均工資7073月計算，二手房中介費最多不能超過21219元，而按照現在二手房貝系中介費2.5%計算，100萬總價的房子，中介費就需要2.5萬，很多客戶也覺得自己花了這么多中介費，銷售一定賺了很多錢，賣一套吃兩個月，但是行業內部真正是這樣嗎？為什么這么賺錢的行業，人員流動性還是那么大，為什么那么賺錢，大家都不愿意去從事這個行業呢？
下面我就給大家介紹一下在天津，買一套一百萬的房子，銷售可以賺多少錢，以貝系為例（旗下包括鏈家、德佑、優銘家、21世紀、創馳等等品牌，平臺統一要求中介費2.5）
首先我們先了解一下貝殼二手房提成比例和分成要求 。
下圖是某品牌二手房成交提成比例，簡單理解就是按級別，業績不同，提成比例不同，目前的銷售一般都是M4往上，基本M4-M6比較多，想要到M7/8級別就非常難了,基本到了這個級別，都讓去做店長了 。
在貝殼ACN網絡里劃分出的10個角色：房源方（包括5個角色）+客源方（包括5個角色） 。

一、房源方（包括5個角色）
1、房源錄入人：將業主委托交易房源錄入系統 。
2、房源維護人：熟悉負責小區的業主、住宅機構及周邊；在客源方帶看時陪同講解 。
3、房源實勘人：在貝殼系統內申請對于委托房源拍攝照片或錄制VR 。

4、委托備件人：獲得業主委托書、身份信息、房產證書信息并上傳至政府指定系統 。
5、房源鑰匙人：征求業主同意，獲得業主出售房源的鑰匙 。
假如房源成交，所對應的角色人會得到相對應的提成比例，錄入人10%，維護人15%，實勘5% 鑰匙5%、證件5%、必看好房5% 。
以總價100萬總價為例，客戶中介費2.5萬，但是到客源方（成交人）這里，業績比例已經是55%，業績為13750，這只是整個客源方的業績，還需要扣除平臺費，剩余業績×0.8378后11519.75，這是到了店面的總業績，然后再按照提成比例計算，以M5級別為例，因為業績屬于15000以下，提成比例34%，最后到客源方3916.715元 。你以為這就是成交人的業績了嗎？下面還有細分 。
二、客源方（包括5個角色）
6、客源推薦人：將契合的客戶推薦給其他經紀人 。

7、客源成交人：向買房人推薦合適房源并帶看；與業主談判和協商，促成雙方簽約 。
8、客源合作人：輔助客源成交人 。幫助匹配資源，在帶看和交易時準備文件、預約 。
9、客源首看人：帶客戶首次看成交房源的經紀人 。
10、交易/金融顧問：簽約后相關交易及金融服務（貸款服務費） 。
因為二手房帶看需要多人配合，有些客戶也是同事推薦，所以，成交后還需要分給其他人一部分業績，到手的業績就更少了，一百萬的房子，到手可能都不到三千塊錢，對于現在的市場，平均一個銷售，兩三個月開一單是正常的，每個月都能成交的那絕對是行業里的老兵和高手，而這個比例20%都不到，房產作為大宗商品，交易的頻次又很少，再加上同行競爭激烈，跳單、跑單的情況常態，所以買房的客戶，這回知道中介有多賺錢了吧 。
但是這么多中介費都讓誰賺去了？我們可以看到上面的提成和角色占比，一部分被角色人拿走了，另外一部分被平臺拿走了，還有一部分被公司，店面拿走了，最后到銷售剩下的就很少了，也正是有了這層層關系網，才有了今天的貝殼網，大家現在所看到的真實房源，信息，也是這個龐大體系日積月累打造出來，有人說了，我這作為中介，一定是站在自己的角度說話，今天也不是來夸貝殼，夸中介 。

推薦閱讀