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自己在家怎么做跨境電商

速賣通生活百科

我開始做跨境電商是從 Youtube 上的一個視頻開始的，準確的說從一個“從零開始打造賺錢的跨境電商”的老外的號召下 。
在得知普通人也可以做之后，我就拿著大學時僅存的幾千塊錢和幾個同學一起去報名了他的課程，并開始做跨境電商
后面我知道了我做的模式叫做 “drop shipping” ,中文就是代發貨模式（無貨源模式）
這個模式，你可以賣別人的貨，你去用別人的產品圖片和描述來賣他的產品，你要做的就是建立你的店，然后把別人的產品放上去，然后去做營銷推廣 。
當別人買下你店里的產品時，你又去別人的店里購買同樣的產品，并讓他去掉商標發給客戶 。

從而賺取差價，利潤率為25%-40%左右，由于不需要囤貨，成本集中于營銷費用 。

主要流程為 ： 建站軟件建站+阿里速賣通 拿貨+ facebook 營銷引流 。
準確的說，就是你去購買一個域名（網址），然后在那個網址上面建立你的商店
一般會通過建站軟件的協助，例如在 Shopify Shopee上面使用他們的模板，然后你就負責打字和插圖片來建立你的店鋪
然后去阿里速賣通上面把他的產品導入你的商店，圖片，詳情都是店家的 。
這意味著你不需要任何的庫存，也不需要自己作圖，在客戶在你的店中購買產品之后，你再去阿里速賣通上拍下一份，然后讓他把商標去掉換成你的，再發給客戶 。從中謀求差價 。
中間比較關鍵的一步就是在 Facebook 上做推廣營銷，把客戶吸引到你的網站，再通過你的網站的信息吸引客戶下單 。
就是這么簡單的模式，花銷不大的模式，讓我們當初一群啥也不懂的年輕人弄得虧了2W
當時我們開始做的時候，就連一些基礎概念都搞不清，又看不懂英語，搞一個產品搞一個下午，最后不得已報了那個大佬的課程，最后我們搞得心態爆炸又沒有了多余的流動現金，便暫時停止了 。（雖然后面賺了回來）


接下來分三個部分說說那些我們踩過的坑
一.前期準備
當時我開始時剛剛看完它的視頻和電子書，在心潮澎湃之際，我無視了一切的阻力，包括入行的門檻以及行業的潛規則，之后不僅把我的進度拖慢了數月，虧了錢，而且抱著快速賺錢心情急忙入場的我們幾乎是丟下了可用的每一分錢 。
1）入行門檻
這個不難理解，一般做跨境電商的要么選擇做平臺（亞馬遜，ebay,wish）或者獨立站（Shopify,Shopee） 。
但是平臺或多或少會對賣家有些要求，就像有些平臺要求賣家要有海外倉，有些要求商業主體（就是你做生意的身份，個人或者公司），甚至是產品的硬性要求 。
2）結算工具
我當時在做 Shopify，卻沒有想到在結算方式下需要注冊公司，于是這從我的預算中抽出了近5K交給代理做賬公司申請公司以及代理記賬報稅，仔細算算有以下費用

銀行對公賬戶1500，法人監事身份驗證300，印章500，商標800，代理記賬1800，注冊公司免費 。還算良心的是一周內就搞定了 。
3）銷售渠道
做獨立站是沒有流量的，它只是一個站點，需要你自己去引流
一般你的客戶有來自Google通過關鍵詞搜索過來的，或主動引流（社交平臺，搜索平臺，視頻平臺）
由于初期缺少做視頻的能力，我們優先選擇了Facebook 和 instagarm ，一個社交平臺和一個圖片分享平臺 。
但不幸的是，就在我們做好網站開始營銷的第二天，我們的Facebook賬號被封了，然后我們知道了這個行業的第二個規矩：
Facebook不希望個人在上面打廣告，所以個人號在Facebook上發廣告隨時會被封號
于是我們通過代理商去開了企業賬戶，開企業賬戶需要預充1000美金,就是說我們為此支付了7000塊，很顯然，由于事前的疏忽，我們又多支付了7000，也為后面的資金缺少埋下了伏筆 。
4）成本預算
去做一項賺錢的生意時，有一項重要的點在于，你必須對自己資金的流動保持敏感 。
尤其在你資金不寬裕的情況之下，建議一開始去研究一個生意時，先熟悉整個流程，并制定成本預算表 。
畢竟誰也不希望在開始投放廣告營銷，支付賬單時發現賬上沒有可用的資金 。
平臺可不會管你資金周轉如何，如果你無法支付賬單，他就會凍結你的賬戶，封你的店
客戶可不會管你資金能否周轉，他們只想要他們的貨物，或者他們的退款 。
如果你對自己賬戶的資金流動沒有一點逼數的話，我想市場不介意把他們都拿走 。

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